木門業里有"金"源

　　據業內人士粗略估算，我國每年完成房屋建筑面積大約在15 億平方米至20 億平方米。按照比例計算，門的面積約占10%，再以木門約占2/3 來推算，每年將會有1 億多平方米的木門潛在市場。而我國目前生產能力尚不到50 萬噸（約合木門面積不足3000 萬平方米），尚有一多半的國內市場空間待填充。樂觀來看，整個市場將是巨大的。這么大的市場，成就了木門企業的巨大錢景。越來越多的建材家居企業進駐木門業，也昭示了這個行業的強勢吸引力。

　　經銷商抓住機遇加入木門業，在目前正是良機。但目前我國木門企業多達上萬家，選擇與怎樣的企業合作，則是經銷商們最關注的問題，關系著自己是否能"挖到金"。

　　如何找準"金鑰匙"

　　經銷商該如何踏上金光大道?筆者認為，綜合了解市場，選擇企業、品牌、產品，一個都不能少。探市場，就要看自己所在區域的消費者需求及潛在的需求市場，了解需求并順應需求，自然能賺錢。所以說，經銷商的眼光準確性必不可少，深入的調研也尤為重要。

　　觀企業，是需要考察的重要環節。因為企業目前的地位及企業的發展思路，應是經銷商考量的因素。對于大規模的企業，在當地或許已有渠道鋪設，或許對經銷商有較高的標準要求;在商務政策上，也較為強勢，這對于一般的經銷商固然難取得合作。筆者建議可以選擇發展潛力大的企業作為合作伙伴，與其一起成長，這樣才能在共同成長中實現更大的雙贏。而從一個企業的發展戰略和目標中，可以探知企業未來的發展遠景。這對于普通的經銷商，將是一個合理的選擇。

　　賞品牌，考量企業的品牌在目前是否有"特色"?；蚴瞧放普J知度及美譽度的強勢發展;或是品牌有無鮮明的定位，能否在市場中形成區隔。這兩點直接影響著企業的未來發展方向。目前的木門市場，有些品牌依靠網絡營銷，聚攏了年輕人的心扉;有些企業則依靠定位，切入了中高端木門的市場，直接引領著行業未來發展的航向。另還有些木門主打時尚牌或是耐用牌，也形成了自己的特色，成為市場上認可度高的品牌。

　　產品，是企業、品牌承載的載體。產品的設計風格、品質，直接影響著使用者的觀感和口碑。所以經銷商選擇產品，固然要選擇品質過硬，設計與品牌相匹配的產品。經銷商如有機會，可以到工廠親自考察、了解產品品質。通過市場、企業、品牌、產品的全方位考察，經銷商通過全方位的參考甄別，自然就能找到自己中意的代理品牌。

　　"金"營有道，快速增值

　　拿到金鑰匙，更需會經營。如何實現?內修經營準則，外部借勢和造勢，將是增值之道。內修經營準則，其一要講誠信。經銷商在與企業合作之后，即要保持雙方合作的誠信。多數經銷商都了解，在企業經營中，工廠與市場行情會有節奏不配套的情況，產、銷長期存在一定程度的矛盾，出現這種情況時，就需經銷商與廠家及時保持信息互通，并保持信息的真實準確性。使企業能夠及時了解市場信息，順應市場需求。在合作之路中，往往還有其它利益相關的情況，想要長期、穩定、實效走合作的道路，誠信原則必須把握。

　　其二要講責任。經銷商與廠家有了合作關系，就要承擔起在獲取利益中的必須責任。如按企業要求完成營業額，及時反饋市場信息并協助企業處理當地發生的投訴事件。經銷商能履行自己的責任，自然就能贏得企業的信任，在當地投入更多的精力，這自然能為經銷商創造更多的"金"源。外部借勢和造勢，則是經銷商的經營策略。借勢，即要借企業的運營思想和品牌形象。企業在市場運營中，比經銷商有更宏觀的戰略，更易看到全局，在對市場的把控上也更具經驗，經銷商時常與企業保持互動，學習企業在運營中的思路和經營策略，對自己的市場運營自然有良性助推。造勢，即經銷商自己要有敏感的市場眼光，能開創出具銷售力的市場策略，這是成功的經銷商必須具備的條件。而企業也會在必要時對經銷商有些指引，使他們真正賺到錢，使自己手握的"金庫"實現增值。從市場發展的規律來看，只有讓經銷商賺到錢，企業才能賺到錢，所以，經銷商只需用活市場策略，并適機請求企業支持，就自然能獲得美好"錢景"。這也正是木門業"金"營之道的根源。