- 門窗幕墻網(wǎng)手機版
- |
- 關(guān)注我們
- |
- 我的商務室
- |
- VIP會員
- |
-
- 服務項目
- |
- 聯(lián)系我們
- |
- 國際站
業(yè)每年必然有幾次促銷高潮，眾多門窗經(jīng)銷商都會積極加入促銷活動中，以期取得更好的業(yè)績。但讓人遺憾的是，很多大張旗鼓的促銷活動并沒有促進業(yè)績的成長。據(jù)筆者觀察，門窗促銷幾乎陷入了一個怪圈：往年遇到的問題，今年還是發(fā)生，結(jié)果銷量還是沒有提升。尤其是價格戰(zhàn)，并沒有給廠商帶來期盼中的甜頭。
低價未必有好成績
高價固然容易嚇跑消費者，但一味的低價也不可取。經(jīng)濟學原理已經(jīng)告訴我們，市場價格其實由供求所決定;消費者喜歡的是性能價格比最合理的商品，而不是價格最低的商品。如果一件商品的價格相對高一些，但其功用、性能超過同價位的同類商品，那么在同一價格的同類商品中，消費者一般就會選擇這一款性價比最高的產(chǎn)品。
每款產(chǎn)品都應該有自己的明確定位，包括價格。價格也是品牌形象的一部分。低、中、高端不同層次的產(chǎn)品，其價格必然也有很大區(qū)別。否則，就不符合企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律。商家應根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點采取適當?shù)拇黉N方式，例如一些品牌檔次高的門窗產(chǎn)品，可以用買滿額贈送禮品、優(yōu)化售后服務等方式來促進銷量，同時也有利于提高消費者對產(chǎn)品的認知度，從而提升品牌價值，維持價格優(yōu)勢。
一上市就降價，難有利潤空間
經(jīng)銷商在旺季時大打新品攻堅戰(zhàn)，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價打入市場，而旺季過后，消費者對新品的低價已習以為常，以至于恢復原價后銷量不濟，導致門窗在以后的銷售過程中再也沒有足夠的降價空間。
旺季銷售當然應該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應該以提高長遠銷量為主，而不是短期銷量。新的門窗產(chǎn)品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格一開始就降太低，等到恢復原價后，消費者卻無法適應。見過一款產(chǎn)品低價后再看到高價，很多人會認為不值得購買。
一款新品上市以后有很長的銷售道路要走，一開始以低價入市，就無法保證以后有足夠的降價空間。一些上市時間久的門窗產(chǎn)品促銷力度可以大一些，以加快銷售速度和資金周轉(zhuǎn)率。而新品上市則可以采取買新送禮、新舊搭配等促銷手段來讓利，這樣一方面可以保持較高的利潤率，另一方面也可以為日后的降價留出空間。
產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴重
由于商家的市場調(diào)研不夠，沒有準確地把握住終端消費趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對準確的銷量，例如近期什么門窗產(chǎn)品最暢銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨。
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
