去年年底到2009年上半年,受金融危機影響,建筑、房產業嚴重萎縮,對木門、的國內外市場影響很大,很多工廠訂單不足,相繼關停。但"SunA森萊"工廠一直生產正常,國外訂單雖少了三分之一,但國內訂單不斷,所以金融危機對企業的影響不大,反而增強了企業的信心和知名度。究其原因,我認為有以下幾點:
第一,質量取勝。由于一直嚴把質量關,實現了工程零投訴,所以客戶穩定。
第二,出口、內銷兩條腿走路。從2006年開始我們開始重視國內市場,始
終堅持質量第一的經營宗旨,在一些木門廠、建筑商、里建立了良好的信譽。
第三,在金融危機來臨時,我們也堅信中國市場之大,亮點多多,還加大了國內市場的投入力度,收到很好的效果。
通過多年來與國內外著名五金、門企(門廠)的合作,我覺得國內外客戶在理念上、專業上差別還是很大的。就以門廠五金的配套來說,在歐美,"門"是必須要配上五金件的,因為自己生產、經營的門需配什么樣的鎖具、合頁等自己最清楚。而且配套時,合頁是不可更換的產品,因為已上過螺絲,更換后就會嚴重影響門的承重力,會發生危險,最終影響到門廠自己的品牌。
有些廠家認為,是經銷商自己的事,當他們的經銷商也是外行時,最終受害的還是門廠自己。
但在國內,通過我的接觸,包括一些著名門廠的老總、采購人員,他們對五金件的重要性認識不足,有的甚至是一無所知。他們認為五金配套是經銷商自己的事,當他們的經銷商也是外行時,最終受害的還是門廠自己。
有一些門廠、門店、五金行業的相關人員問我:為什么不銹鋼材料做的產品也那么容易生銹,有的沒開包裝就生銹了?這其實就是一個誠信的問題了,真正的不銹鋼是不容易生銹的,就是202不銹鋼,我們也出口到潮濕的海邊國家,也未接到過生銹問題的投訴。所以門廠要做配套,就要找誠信度好的五金生產廠家,這樣才能有保障。
回顧SunA森萊10多年來走過的路,我們得出的結論是"專業鑄就品質,人品決定產品",憑著這一企業信念,我們平穩渡過了金融危機。展望未來,我們充滿信心,"已過大河,何俱小溪"。愿與國內外客商攜手合作,共創雙贏!