【門窗幕墻網】近期，歐派家居、喜臨門、志邦家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居企業，陸續召開2023年Q1業績發布會。搜狐焦點家居對企業關于市場形勢、業務拓展、渠道擴張、存量機遇等熱點問題的回應進行了梳理，帶您通過業績報告外透視行業關鍵信號。

相較財報而言，多名高管出席說明會，能夠對投資人們提出的問題正面予以解答，對把握市場走向與企業經營變化，有一定的助力。

談市場

短期承壓，中長期向好

業績發布會上，企業對當前市場形勢的判斷與應對備受關注。

歐派家居在業績會上坦言，2022年年末市場低迷，終端經營情況較弱，傳導之下，導致今年一季度的收入確認較不理想，另外去年同期的各項業務基數較高，導致增長乏力。預計一季度后，各項數據的基數壓力有所緩解，隨著市場的逐步復蘇、各項穩就業促消費利好政策的推出及落地，公司的經營環境預計逐步有所好轉。

喜臨門在業績說明會上指出，軟體家具行業市場空間非常大，至少是兩千億的市場規模，近年依然在逐漸提升，但行業整體仍然很分散，三五年內以市場份額快速向頭部企業集中為發展主邏輯，房地產市場周期不會影響頭部企業的發展速度。

金牌廚柜董事長溫建懷表示：“隨著市場信心逐漸恢復，房地產市場穩健發展等一系列利好驅動下，家居市場需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會有一個好的發展。”

談業務

創新拓展，共贏共生

在業務發展的期望上，歐派家居明確到，不會下場做裝修，將在原有大定制的產品體系基礎上，先后產生了整裝大家居和零售大家居兩大創新模式，為定制家居行業開啟了“定制”與“裝企”共創、共生、共贏、共進化的先河。

在被問及門墻業務未來的發展計劃時，志邦家居表示，目前，公司門墻業務招商建店已完成初步布局。未來隨著門墻業務規模的增長，公司將進一步梳理門墻工藝邏輯和產品體系，提升門墻產品的市場競爭力。

值得關注的是，目前整裝渠道拓展已經成為業內公司普遍的經營重點。金牌櫥柜同樣表示，2023年公司通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業績絕對值，助力公司銷售渠道的重構，形成公司新的業務增長點。

談渠道

多元布局，應對挑戰

消費者注意力分散的當下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業績說明會的焦點之一。

針對公司零售渠道的拓展，好萊客回復，2023年公司一方面繼續深耕傳統經銷商渠道，通過持續推動城市運營平臺模式助力頭部市場破局，通過積極布局下沉市場覆蓋更多空白城市，另一方面深化拎包、個性化家裝、藝術整裝、新零售、外貿等新渠道的布局。

索菲亞表示，公司將順應全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，司米推出衣柜產品華鶴也提供全屋定制產品服務。在集團產品研發賦能和供應鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場特征，拓撲零售、大宗、整裝全渠道，實現縱深渠道全面發展。

金牌廚柜分享到，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網點布局，與家裝合作的數量實現了快速提升；2023年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業績絕對值，形成公司新的業務增長點。

尚品宅配同樣展開積極拓展，今年將繼續推進品牌和渠道建設加速拓展線下加盟店，完善線下渠道的覆蓋，扎實推進“1+N+Z”城市發展策略，積極招攬和培育扶持優質大商。

談機遇

存量釋放，瞄準家裝后市場

對于未來機遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場的開拓，改善型消費成為市場關注的新峰值。

人口紅利的逐步消退，新房銷售增速明顯下滑。好萊客表示，存量房時代來臨，房地產行業面臨前端的挑戰，房地產市場出現深度調整，為支持房地產行業的發展，多個監管部門接連釋放重磅利好，從供需兩端優化政策，穩定房地產市場預期。

2023年，公司將繼續秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設計、大師品質、大師服務”為品牌內核和驅動力，堅持“新原態+大家居”的戰略，不斷推陳出新，迎合消費升級需求；通過管理效率、制造效率及資產效率提升，打造數據驅動下的新成本競爭優勢。

喜臨門認為，未來，軟體家具行業進一步擴容的驅動力會隨著存量市場的積累而進行切換，從原本的新房裝修需求帶動，逐漸轉變成依靠滲透率提升、存量更新帶動量增、疊加消費升級帶動價增，共同驅動。