隨著木門行業(yè)的成熟，當(dāng)今的市場 競爭非常激烈，各地的木門企業(yè) 數(shù)量都在飛速增加，搶占市場的份額。對于工程單、店面零售單，都在想辦法搶到自己的手中。

　　企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路

　　冀東木門市場同樣也是你爭我奪，都想讓自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場。冀東木門最近兩年正是快速發(fā)展的時(shí)期，木門企業(yè)的數(shù)量增加非常快，但大多數(shù)都是作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，沒有品牌意識，有了訂單就生產(chǎn)。在唐山、秦皇島等地，規(guī)模大些的木門企業(yè)有卡爾凱旋、匯豐、永新、春光等。

　　經(jīng)過2008 年下半年的金融危機(jī)對木門市場的沖擊，好多木門企業(yè)都感覺到生意非常的難做，店面的訂單數(shù)量也是非常的少，市場一天沒有幾個(gè)人。所以，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)變思路，光靠店面的銷售是不行的，于是就想辦法找門路做工程單。

　　常常聽到一些企業(yè)老板說，今年接了一個(gè)工程，都忙不過來了，一些小的零售單都不敢接了，都做不出來。經(jīng)銷商更是不敢再增加了。筆者在秦皇島的七彩石藝術(shù)玻璃廠走訪時(shí)，陳其飛總經(jīng)理對企業(yè)的工程單和零售單做了解說：工程單與零售單應(yīng)視情況而定，不能一刀切。

　　小規(guī)模企業(yè)對策

　　對于小作坊小規(guī)模生產(chǎn)的木門企業(yè)來說，可能由于技術(shù)和設(shè)備落后，人員短缺，以至于最后的木門產(chǎn)品 質(zhì)量比較差，銷售模式便是先在當(dāng)?shù)氐?font color='#000000#000080'>建材市場開設(shè)一個(gè)店面，大多還是靠店面的銷售為主。對外招商，那是不可能的。因?yàn)樗麄冏约旱纳a(chǎn)能力有限。他們對工程單量力而行。先看工程多大，對于木門數(shù)量在幾十套以上的比較多的工程他們是不敢接的，可望而不可及。如果最后工程做不好，反而會(huì)把自己的招牌砸掉。所以，像這樣的企業(yè)他們不愿意做工程單。筆者認(rèn)為，小規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)還是做一些零售單比較好。這樣慢慢地穩(wěn)固自己在本地的市場。慢慢會(huì)使自己的產(chǎn)品深入人心。

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