代表門企：廣東輕出平步木業(yè)

09成績單：出口轉內銷后，致力于內銷布點和開源節(jié)流，70余網點反饋訂單上千份 。

日前獲悉，廣東輕出平步木業(yè)有限公司自08年3月推出開百店同慶計劃以來，已迅速在云南、貴州、青島、鄭州、南京、武漢等地開出了30多間旗艦店，40多家形象店。其中山東青島旗艦店將于7月中旬正式營業(yè)，總面積達800多平方米。經過一年多的努力，該公司已出色完成出口轉內銷的華麗轉身。

據了解，今年上半年輕出平步共接到來自全國家經銷商的上千份訂單。讓位于珠海的兩個生產基地呈現出一派繁忙景象。探究成功轉型的奧秘，該公司呂總表示，自07年底開始籌劃國內市場，08年強勁投入，事實證明我們剛好在危機之前完成轉型。之前由于長期關注國外市場，對國內市場幾乎未曾投入，這是對輕出平步轉型的極大考驗。

從去年3月開始，該企業(yè)實施開源節(jié)流，向制造成本"動刀"，一場"革新戰(zhàn)"在珠海輕出平步轟轟烈烈地打響。"開源節(jié)流"的號召大大激發(fā)了員工創(chuàng)新的熱情，公司各個車間都掀起"挖潛"的熱潮。企業(yè)在節(jié)流的同時更注重"開源"，08年的百店同慶就是利用平臺服務經銷商的初次嘗試。

同時，國內工程部的成功運作也使企業(yè)擺脫了對國外市場的依賴，短短一年時間，已經與廣東星河灣、廣東碧桂園、青島海爾房地產等全國知名的房地產商進行全面配套服務。08年還投入近千萬元的免漆門全自動生產線正式投產，主打二三線市場及廣大沿海農村市場，用五大系列產品為全國客戶提供全方位的服務。目前該公司總占地面積達10萬平方米，擁有德國、意大利等專業(yè)生產設備，和自動化噴涂及烤漆生產線，年生產能力達200萬套。

如今，公司的制造費用同比下降，生產周期同比縮短。面對當前較為嚴峻的經濟形勢，呂總表示只有加速發(fā)展才是硬道理。

策略二：擴建新廠

代表門企：彬城

09成績單：60畝二期廠房正式投產，斥資60萬元購置現代化木門生產線

近日獲悉，彬城木業(yè)公司擴充的占地面積60畝的現代化二期廠房現已投入使用，以滿足不斷增加的市場需求。新廠區(qū)投入使用后，彬城公司又投資60萬元購進了一條木門生產線，包括數控機床2臺，雙位自動安裝器、壓力機等設備。

該公司新廠房落成之后，將原有的建筑和生產線加以整合，形成了更為系統化、規(guī)模化的綜合性生產基地，并且采用諸多領先而人性化的建筑設計和辦公設施，完善了辦公環(huán)境和生產設備的同時，也將促進員工的積極性，提高生產效率。彬城新廠房啟用之后，將有助于更好地發(fā)揮原有生產線的生產能力，大大提高了生產效率。

據了解，自北京展會后，彬城木業(yè)市場招商一直非常順利，現在總經銷商數量已經達到了90多家。山東、山西、陜西、河北、江蘇、內蒙古等地市場銷售都非常好。為了不斷鞏固彬城木門的影響力，總經理劉彬不僅研制改進生產工藝，提高產品質量，而且針對市場上出現的假冒彬城木門，采取了防范措施，及時設計出防偽標識，堅決維護自己的合法權益，并于6月1日起正式啟動標簽防偽系統。該標簽采用激光加密碼的雙重辨認方法，可以有效的防止其他不法廠家的仿制。

策略三：升級管理

代表門企：一木

09成績單：推行8S管理后，工作效率、產品質量雙提升，實現產量翻番

青島一木集團實木門有限公司自從推行8S管理后，其工作效率和產品質量雙提升，產量翻番，充分滿足了全國各地經銷商的需求。

據了解，自今年3月份在北京木門展成功招商之后，全國各地的經銷商數量已超過50家，店面70多家。經銷純實木門的浙江臺州、經銷實木和實木復合門的山東省萊蕪、東營、淄博、諸城等地銷售業(yè)績都非常好。

在發(fā)展全國市場的同時，青島一木實木門為各地企事業(yè)單位也提供了優(yōu)質產品。近期完成了青島全運會游泳跳水館、青島軟控大樓、青島國華大廈等工程，青島警備區(qū)司令部也正在施工安裝，總工程價值達500萬元。

據該公司副總經理夏浩介紹，近期成績的取得主要是公司貫徹了"一切為經銷商服務"的理念。在售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)都首先為經銷商服務。公司在實行8S管理后，生產流程理順了，部門銜接順暢了，解決問題的效率提高了，整體管理水平又上了一個臺階。