緣起：潛龍勿用，轉個彎就是出路

　　A企業(yè)一開始只是一家很小的裝飾企業(yè)，生意平平，努力尋求突破但在競爭激烈的業(yè)界亦一直未能驚起任何波瀾。似乎企業(yè)就此陷入了僵局，雖沒有后退，但也總是無法前進，就這么原地踏步地占據著這個行業(yè)的一個小小席位。

　　然而企業(yè)就是這樣，當你陷入困局的時候，不是你不夠努力，很多時候是因為戰(zhàn)略方向的迷茫。他們似乎也漸漸意識到這一點，那該如何調整戰(zhàn)略呢？數十年的經營還是給了他們很多啟示，比如對這個行業(yè)深刻的了解。基于這種了解，此時他們忽然醒悟，產業(yè)，這不就是一個巨大的市場空缺嗎？當時的木門還沒有形成產業(yè)化，大部分屬于作坊式生產，而國外的這一行業(yè)卻已經走向成熟。于是當機立斷，搶占先機，徹底對發(fā)展方向進行了大幅度的扭轉，創(chuàng)立了A品牌木門企業(yè)。

　　耀龍在淵：意外嘗試，意外收獲

　　成立的最初，政策上力求穩(wěn)定，市場定位只是占據本地市場，雖然較以前有了很大的發(fā)展，但幾年下來這種市場定位給他們的發(fā)展無形中套上了枷鎖。這樣發(fā)展下去似乎又走回從前的老路，并且此時很多企業(yè)也嗅到了木門行業(yè)這一巨大商機，紛紛投資立項發(fā)展木門行業(yè)，競爭一下子顯得異常激烈，激烈的競爭誕生企業(yè)激烈的思考，形勢已經逼得他們只好再次困則思變，此時要么固守現(xiàn)狀然后被別人吃掉，要么擴大戰(zhàn)局尋求更大發(fā)展。此時正好有幾個外地經銷商看中了他們的產品，要求加盟，然而當初他們還是有顧慮的，盲目地擴大戰(zhàn)局是否會給企業(yè)帶來資金上的困境，但尋求突破的渴望最終還是讓他們答應了，即使這個嘗試要付出高昂的代價那也要嘗試，不邁出第一步怎么能邁出后面的步伐，于是第一批的四個加盟店建立起來了。出乎意料的是，情況似乎發(fā)展得很順利，四個加盟店也給企業(yè)的銷售量帶來了直接的變化，同期上升百分之二十，后來回頭看這一策略是完全正確的，為打開全國市場下對了第一步棋。

　　或躍在淵，無咎：限制是為了發(fā)展，專注才能專業(yè)

　　但經銷商往往都是同時做著幾個品牌，時間一長，問題也慢慢暴露出來，因為木門產業(yè)同質化現(xiàn)象嚴重，產品大多大同小異，加之品牌擴展不足，市場文化定位不明確，造成經銷商賣哪個廠家的貨，得到的利潤點大，他們就賣哪家的產品，而A企業(yè)的產品因為精工細作，所以利潤點比起其它企業(yè)相對要低，自然漸漸被經銷商冷落。一個人一旦境界上去了便很難再下來，企業(yè)亦然，一旦形成大局面的發(fā)展戰(zhàn)略，想再退回來就難了。所以A企業(yè)此時已經是一心想做大做強縱橫全國市場了，但如果繼續(xù)這樣受制于經銷商，發(fā)展失去主動權又談何發(fā)展。只有想方設法拿回主動權才是發(fā)展的當務之急，對此他們也和經銷商談過此類問題，希望他們可以用心發(fā)展A企業(yè)的牌子，并盡量給予優(yōu)厚待遇，然而經銷商嘴上答應，但實際操作依然按部就班，做著生意人的小生意經，蠅頭小利才是關鍵。困境當前，企業(yè)內部再次開始激烈爭辯，最終還是決定破釜沉舟，他們做出了一個大膽的選擇 要么不發(fā)展經銷商，要發(fā)展的話他們就必須只賣咱們的產品。有錢也未必要給他加盟，必須要達成經營理念的完全統(tǒng)一，在公司的帶領下展開統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷。但世界的事情往往如此，要想得到這個，就必須犧牲那個。主動權很快拿了回來，但銷量卻也猛縮好幾成。審時度勢，為了長遠發(fā)展，痛下狠心，也只能賭上一回。