和，作為建材行業中成熟發展、穩健上升的老大哥，在各自的領域內用自己的方式在拓展，在完善。渠道，廠家的永恒之痛，究竟是痛并快樂著，還是痛并傷心著，八仙招數還需各顯神通。
近年來，隨著市場的發展，隨著消費理念的改進，家裝公司在家裝市場上演了越來越重要的角色。設計師思想的指引，整體家裝配置的方案，影響著越來越多的業主，尤其是對生活有品質化需求的中高端業主。
在一級城市已經群雄逐鹿，在二、三級市場的沃土已經被競相開發之時，隱形渠道的介入使得渠道格局再次發生蝶變，再次等待升級。何為隱形渠道？如何開拓隱形渠道？隱形渠道是痛還是福？木業應如何挖掘自己的隱形渠道？以下，記者就陶瓷和照明行業在隱形渠道上演繹的春秋為大家進行解析，希望能給行業同仁建議和指引。
陶瓷企業：重金開拓隱形渠道
品牌：馬可波羅瓷磚 新中源陶瓷 匯德邦陶瓷
2008年，在閩龍陶瓷總部基地馬可波羅至尊店內，一場題為"馬可波羅瓷磚10萬黃金懸賞黃金設計師"的設計沙龍讓業界的猜想得到證實：馬可波羅瓷磚每季新品上市，首先依靠家裝設計師大力推廣，從而實現了其無人能敵的銷量。
2008年7月29日，為進一步提升新中源陶瓷終端設計師的專業設計水平，加強終端設計師群體和終端平面設計師的互動交流，應新中源陶瓷企業的邀請，意大利Studio63項目經理（亞洲）SamueleMartelli專程來到新中源陶瓷與終端專賣店設計師進行了互動交流。這一切不能不說是新中源在設計師渠道開發上不動聲色的努力。
"我們于2004年定位走設計師渠道，一開始都是由企業牽頭，舉辦設計師沙龍、產品開發大賽等活動。每場活動費用都幾乎在10萬元以上，有的甚至高達80萬元。僅2005年半年時間，就在設計師渠道的推廣上投入了200萬元。2005年底，共有5000位設計師參與。"匯德邦陶瓷總經理助理陳孟權說。由此可見，我國的陶瓷企業是不惜重金，投放到隱形渠道上，而事實也證明，他們的投放是得到了超額回報的。
