企業(yè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)模式、營(yíng)銷管理模式、企業(yè)垂直權(quán)責(zé)分配模式等深植于企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的隱性競(jìng)爭(zhēng)力將在今后拼企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)光中愈發(fā)顯得重要。
　　
　　文化學(xué)術(shù)素有"南饒北錢"之爭(zhēng)；地產(chǎn)商業(yè)開發(fā)亦有南派、北派的模式之別。細(xì)數(shù)差異，無處不在。回歸文章主題，產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷模式隨地域不同也存在一定差異。相信深諳行業(yè)營(yíng)銷之道的業(yè)內(nèi)人士也清楚，以佛山為代表的南中國(guó)木門品牌所推崇的是經(jīng)銷商加盟代理制，而相對(duì)靠北的華東木門品牌則一貫堅(jiān)持直銷模式。在過往的木門歲月里，兩種經(jīng)營(yíng)銷售模式各有千秋。
　　
　　企業(yè)的直營(yíng)模式與代理經(jīng)銷模式的渠道經(jīng)營(yíng)之爭(zhēng)是系統(tǒng)之爭(zhēng)，通俗說來是企業(yè)"內(nèi)力"的比拼。孰優(yōu)孰劣，如今還難以判別。但借鑒不同行業(yè)發(fā)展歷程，引證案例大概也能道出其中一二。
　　
　　凡產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)歷以下不同階段：產(chǎn)業(yè)萌芽發(fā)展期、高速黃金發(fā)展期、薄利膠著發(fā)展期及霸主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)期五個(gè)不同發(fā)展階梯。每個(gè)時(shí)期都有行業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，企業(yè)在結(jié)合自身特點(diǎn)的同時(shí)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)繼而衍生出自有的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。
　　
　　審視如今的中國(guó)木門行業(yè)，現(xiàn)正處于黃金發(fā)展期與薄利膠著期的過渡階段。這個(gè)時(shí)段的木門產(chǎn)業(yè)仍能保持一定的同比增長(zhǎng)度，但愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)與制造成本不斷高漲的壓力預(yù)示薄利膠著發(fā)展期將為期不遠(yuǎn)。生產(chǎn)階段的利潤(rùn)枯竭將迫使企業(yè)在銷售階段尋求新的利潤(rùn)突破點(diǎn)，此時(shí)營(yíng)銷管理模式的優(yōu)劣將成為決定企業(yè)能否順利成為下一階段霸主領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的關(guān)鍵。
　　
　　相比之下，木門行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展演變就顯得相對(duì)的平緩且缺乏渾成一體的傳承關(guān)系。木門產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主流構(gòu)成模式主要分為興起于九十年代末的產(chǎn)品銷售代理制度及興起于2000年的直營(yíng)分公司模式。兩種渠道營(yíng)銷模式之間并沒有一定的傳承關(guān)系，前者為佛山工業(yè)木門快速崛起的經(jīng)典模式，而直營(yíng)分公司模式則由外來臺(tái)灣木門企業(yè)引入。臺(tái)灣木門經(jīng)營(yíng)給國(guó)內(nèi)木門企業(yè)帶來的最大的變化莫過于系木門經(jīng)銷商渠道的改變。
　　
　　國(guó)內(nèi)木門業(yè)在佛山與華東木門集群對(duì)峙爭(zhēng)雄的今天，相信大部分人都認(rèn)同往后木門產(chǎn)格局的發(fā)展變化將主要取決佛山與華東兩大陣營(yíng)的力量對(duì)比。潛藏在這兩大木門集團(tuán)背后的木門發(fā)展速度對(duì)比在一定程度上反映了出了今后木門大勢(shì)的一些端倪。
　　
　　如前文所述，佛山現(xiàn)代木門工業(yè)化的興起約于九十年代，而華東木門發(fā)跡相對(duì)遲緩在2000年初。華東眾多木門企業(yè)可謂是后發(fā)而先至在營(yíng)銷管理、企業(yè)綜合系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力等都優(yōu)于佛山企業(yè)。直營(yíng)模式的渠道管控更賦予企業(yè)更為系統(tǒng)完善的垂直權(quán)責(zé)體系，給予了企業(yè)更為充沛的發(fā)展動(dòng)力。佛山木門企業(yè)若要在新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)領(lǐng)軍角色，必須處理好屬于生產(chǎn)關(guān)系范疇的"營(yíng)銷模式"與產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的關(guān)系。積極調(diào)整渠道經(jīng)營(yíng)管理模式以達(dá)到推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目的。
　　
　　佛山木門在逐步進(jìn)入后工業(yè)話時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)中已有眾多諸如東鵬木門、嘉俊木門及新明珠等占得品牌發(fā)展先機(jī)，筆者也衷心祝愿更多的佛山木門品牌企業(yè)能提升企業(yè)得整體營(yíng)銷管控能力于水品，在今后趨向企業(yè)"內(nèi)力"對(duì)決的高端競(jìng)爭(zhēng)中奪陣而歸。
　　
　　筆者認(rèn)為，木門產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，原本適合木門經(jīng)銷代理的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變。據(jù)此，"生產(chǎn)關(guān)系"也應(yīng)該積極前瞻部署，主動(dòng)掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場(chǎng)中取得先機(jī)。