"我們最高年產(chǎn)值曾達(dá)到4千多萬(wàn)美金，去年下滑到1千4百多萬(wàn)，工廠里的2000多名工人，減少到現(xiàn)在的700多人。"近日記者在采訪椿?N木業(yè)公司李昱廷總經(jīng)理，他感慨道外銷市場(chǎng)生意難做，迫使這個(gè)一直專注于美式家具外銷的企業(yè)從今年開(kāi)始，不得不改變營(yíng)銷渠道，從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。

　　44萬(wàn)平米的工業(yè)區(qū)里，工人操作著200多萬(wàn)的機(jī)器，椿?N木業(yè)這樣的生產(chǎn)規(guī)模，就連國(guó)內(nèi)很多知名家具企業(yè)也無(wú)法達(dá)到。"我們?cè)诋a(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都已經(jīng)完全沒(méi)問(wèn)題，但是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)如何搭建，如何搭配團(tuán)隊(duì)，怎樣去建設(shè)自家品牌，這些都是需要去探討的問(wèn)題。"習(xí)慣按單生產(chǎn)的外銷企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于受到不同政治經(jīng)濟(jì)制度、民族文化、自然資源等因素的影響，很多埋頭于外銷生意的家具企業(yè)顯得有點(diǎn)無(wú)法適從。由于缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷后并不如意，甚至以失敗告終。

　　如果說(shuō)外銷生意越來(lái)越難做，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷也沒(méi)有那么的容易。

　　宜華木業(yè) 是廣東汕頭一家從事木家具、木地板等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的外銷型公司。它從2006年在汕頭建立一站式家居體驗(yàn)館開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并以加盟的方式在各地建立專賣店。但不久之后就不斷出現(xiàn)加盟商倒閉，2007年宜華木業(yè)的內(nèi)銷份額僅相當(dāng)于外銷的1.28%，這個(gè)在國(guó)外銷售 有不俗成績(jī)的品牌，在國(guó)內(nèi)卻遲遲未能打開(kāi)市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，宜華木業(yè)缺乏成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的售后服務(wù)體系是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻的關(guān)鍵，渠道建設(shè)是企業(yè)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。

　　內(nèi)銷林林總總的細(xì)節(jié)變化，牽動(dòng)的卻是整個(gè)公司思維和管理架構(gòu)的變化。在外銷時(shí)代，因?yàn)橹恍枰从唵紊a(chǎn)，只要有質(zhì)量意識(shí)和時(shí)間觀念，而不需要有品牌意識(shí) 和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，更不需要品牌維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)拓人員。而做起內(nèi)銷之后，整個(gè)公司的架構(gòu)瞬間變得復(fù)雜，每個(gè)人的分工和工作事項(xiàng)都在發(fā)生變化。企業(yè)只有轉(zhuǎn)變思維，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、自身狀況和消費(fèi)者的特點(diǎn)提出有效的定位，才讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。