廠商關(guān)系

廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營(yíng)取向，不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必然導(dǎo)致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關(guān)系不是行政的上下級(jí)關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問題，是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌 的旗號(hào)，賣的是國(guó)產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費(fèi)者，商家發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當(dāng)戶對(duì)，但能否真正找到門當(dāng)戶對(duì)的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作模糊化，不深入、不長(zhǎng)久。

液體壁紙與涂料搶灘市場(chǎng) 受行業(yè)自身不足影響

營(yíng)銷成本

很多液體壁紙等涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就不復(fù)存在或者"移情別戀"。 一些涂料企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動(dòng)淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因?yàn)閺S家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動(dòng)退出。

眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上，需要以大量的人財(cái)物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?qiáng)，盡快打造出一大批千萬元級(jí)的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營(yíng)銷成本大有可為。

品牌推廣

目前涂料 行業(yè)有涂料企業(yè) 8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。

品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會(huì)問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品？這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國(guó)上下10萬個(gè)商家不一定每個(gè)人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個(gè)品牌；（3）整合人力資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才。