而國內(nèi)門窗幕墻企業(yè)也紛紛借助自己的資源優(yōu)勢向國際市場進(jìn)軍，使得市場國際化的趨勢日漸激烈。而處在銷售中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商現(xiàn)在的經(jīng)營情況又是如何？近日，筆者對(duì)二級(jí)門窗市場 的經(jīng)銷商的生產(chǎn)生產(chǎn)狀況進(jìn)行了調(diào)查?！?/p>

　　通過走訪，筆者發(fā)現(xiàn)二級(jí)市場的經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)中存在著較多的問題，簡單歸納，主要有以下四個(gè)方面有待解決：

　　一、渠道拓展

　　這里渠道拓展指的是經(jīng)銷商對(duì)分銷商、終端消費(fèi)者以及影響消費(fèi)者購買行為的群體進(jìn)行的開發(fā)、培育和管理的動(dòng)態(tài)過程。從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費(fèi)者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師等。無論對(duì)經(jīng)銷商還是廠家，分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下５個(gè)方面進(jìn)行：

　?。保?jīng)營實(shí)力．這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客戶銷量肯定也會(huì)大，而在市場開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動(dòng)較大的客戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn)，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。

　　２．管理水平．要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個(gè)客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商不得不由"坐商"改為"行商"，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

　?。常疇I銷模式．分銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會(huì)在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。

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