現(xiàn)代社會(huì)，木質(zhì)門(mén)在家庭居室裝飾中的比重將會(huì)越來(lái)越大，巨大的市場(chǎng)空間將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年南京門(mén)業(yè)市場(chǎng)的空間有近10億元，然而南京各的營(yíng)業(yè)額總共不超過(guò)4億元。如此巨大的市場(chǎng)"空洞"，也給木門(mén)企業(yè)的發(fā)展留下了巨大的空間。

　　南京位于華東地區(qū)，在全國(guó)的商圈中占據(jù)著重要的戰(zhàn)略地位，各行各業(yè)在走全國(guó)路線的過(guò)程中都會(huì)搶先占據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略高地。南京的這一重要地位對(duì)木門(mén)行業(yè)而言同樣備受關(guān)注，幾年前，包括川門(mén)在內(nèi)的各地木門(mén)就已經(jīng)開(kāi)始蜂擁而至，其中廣東木門(mén)的各方優(yōu)勢(shì)比較突出，在南京奠定了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，川門(mén)卻因?yàn)槿狈χС郑谀暇┑陌l(fā)展甚為緩慢；同時(shí)南京本地的木門(mén)企業(yè)也相繼興起，目前已有兩三百家之多，他們也在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)自己的大本營(yíng)，并且品牌成長(zhǎng)非常迅速。

川門(mén)：
成本低 利潤(rùn)空間廣闊

　　近幾年來(lái)，木門(mén)經(jīng)過(guò)了高速發(fā)展的階段，各大小門(mén)廠相繼落成、逐漸發(fā)展壯大，形成了以川渝兩地為中心的一大生產(chǎn)基地。在發(fā)展中，川門(mén)在產(chǎn)品質(zhì)量上無(wú)論從做工、油漆和設(shè)計(jì)上都有脫胎換骨的變化，不再是幾年前的低檔次水準(zhǔn)；在服務(wù)上也更加注重服務(wù)的速度和質(zhì)量，川門(mén)的這些完善已經(jīng)完全達(dá)到了實(shí)木套裝門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)，與江浙系木門(mén)無(wú)明顯的區(qū)別。
到目前為止，四川有上千家木門(mén)企業(yè)，川內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷(xiāo)模式也越來(lái)越成熟。為此，業(yè)內(nèi)人士也在關(guān)注和分析木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，以此來(lái)估計(jì)木門(mén)洗牌期的到來(lái)。但是在這個(gè)洗牌期到來(lái)之前，已有不少企業(yè)開(kāi)始在走品牌化道路，就每一個(gè)行業(yè)而言也只有走品牌化的道路才能長(zhǎng)久地立足于市。所以，川門(mén)無(wú)論是從木門(mén)產(chǎn)量還是從企業(yè)品牌建設(shè)來(lái)看，都急切地需要走出去，只有走出去才有更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，也只有走出去才能讓更多的人知曉這個(gè)品牌的實(shí)力。

　　說(shuō)到川門(mén)的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)共同的感受，那就是：質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格便宜。川門(mén)的質(zhì)量已經(jīng)能夠達(dá)到零維修的品質(zhì)和品牌并得到了全國(guó)消費(fèi)者的一致好評(píng)。另外，川渝木門(mén)生產(chǎn)基地由于木材源料和人工方面的成本都相對(duì)低廉，所以川渝木門(mén)在價(jià)格上始終具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：一是現(xiàn)在全國(guó)各地的消費(fèi)者對(duì)木門(mén)的消費(fèi)能力大多是中低檔價(jià)位的品牌；二是低門(mén)檻的批發(fā)價(jià)格能夠給予經(jīng)銷(xiāo)商廣闊的利潤(rùn)空間。

本木.富美森：
蓄勢(shì)南京 輻射全國(guó)
（四川本木木業(yè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)尹再明）

　　怎樣看待江蘇市場(chǎng)：南京，中國(guó)華東市場(chǎng)的核心市場(chǎng)，影響著長(zhǎng)三角和華東市場(chǎng)，歷來(lái)成為眾多國(guó)內(nèi)品牌必爭(zhēng)之地，中國(guó)的木門(mén)企業(yè)為了爭(zhēng)奪這塊寶地，更是不遺余力。

　　江蘇的戰(zhàn)略地位：本木.富美森為實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略，早就針對(duì)江蘇市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)調(diào)研和分析。華東和長(zhǎng)三角地區(qū)，作為公司2008年下半年高端市場(chǎng)拓展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇南京，其實(shí)就是這個(gè)目標(biāo)的突破核心。南京這一站招商對(duì)于本木.富美森來(lái)說(shuō)非常重要，借力平臺(tái)和原有資源影響，公司為此次招商峰會(huì)做了充分準(zhǔn)備。

　　參加峰會(huì)的目的：南京是本木.富美森戰(zhàn)略規(guī)劃的核心城市，公司想借助此次的招商，將全力協(xié)助合作商把南京品牌營(yíng)銷(xiāo)中心建成形象管理服務(wù)的樣板市場(chǎng)，并充當(dāng)一個(gè)標(biāo)桿的作用；通過(guò)在南京的推廣宣傳，進(jìn)而輻射全國(guó)市場(chǎng)。

　　為什么這時(shí)招商：目前就是最佳的招商時(shí)機(jī)，原因有三點(diǎn)：

　　第一，和九正傳媒建立了長(zhǎng)期合作的平臺(tái)，本木.富美森看重這個(gè)平臺(tái)，也會(huì)充分運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)；

　　第二，此刻是木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是向外擴(kuò)張最好的時(shí)機(jī)，本木.富美森一定會(huì)把握這個(gè)時(shí)機(jī)；

　　第三，目前淡旺季交替，選擇此刻隆重登場(chǎng)，也是向全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和木門(mén)廠家展示獨(dú)特品牌魅力及品牌文化的最佳時(shí)機(jī)。

精工.臻典：
不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)
（眉山精工木門(mén)總經(jīng)理徐興忠）

　　怎樣看待江蘇市場(chǎng)：江蘇市場(chǎng)的前景是比較廣闊的，據(jù)了解，四川的木門(mén)品牌也有幾家進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，而且發(fā)展得一直都比較好。南京是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，本地的木門(mén)品牌不多，主要還是以外地進(jìn)駐的木門(mén)品牌為主，四川木門(mén)在南京的發(fā)展還不是太成熟，所以江蘇是一個(gè)沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

　　江蘇的戰(zhàn)略地位：目前對(duì)江蘇市場(chǎng)還沒(méi)有十足的把握，這次參加招商峰會(huì)也順便想了解南京的市場(chǎng)狀況，如果這次招商的效果很好，那么后期公司將把南京作為今年下半年的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)，借此推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，從而拉開(kāi)精工全國(guó)招商總攻的序幕。

　　參加峰會(huì)的目的：前期精工在江蘇已經(jīng)有幾家經(jīng)銷(xiāo)商，主要分布在二、三級(jí)城市，在南京市區(qū)還是空白點(diǎn)。這次的目的一方面是打開(kāi)精工在南京的市場(chǎng)，希望借此輻射全國(guó)市場(chǎng)；另一方面也是為江蘇原有的經(jīng)銷(xiāo)商做一次宣傳，提升精工在江蘇市場(chǎng)的品牌知名度。

　　為什么這時(shí)招商：主要是九正在此時(shí)給我們提供了平臺(tái)，我們一直都在參加九正主辦的招商峰會(huì)，一直長(zhǎng)期合作，很信賴九正。之前的幾站都沒(méi)有安排出時(shí)間，只是派人參加，回來(lái)介紹一些品牌招商效果很好，覺(jué)得比較遺憾。這次準(zhǔn)備得比較充分，一定要去看看現(xiàn)場(chǎng)。

林盛： 目標(biāo)鎖定南京經(jīng)銷(xiāo)商
（四川林盛未來(lái)木業(yè)總經(jīng)理張林）

　　考察南京：據(jù)我所知，南京不光是個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且有非常大的潛力，此行主要是通過(guò)這樣的招商峰會(huì)在業(yè)內(nèi)人士相對(duì)集中的環(huán)境下，對(duì)南京的市場(chǎng)狀況有個(gè)清晰的了解，比如哪些建材賣(mài)場(chǎng)木門(mén)比較集中，比較好賣(mài)等。

　　巡展目的：林盛未來(lái)木業(yè)在無(wú)錫已經(jīng)發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在我們?cè)谀暇┻€并沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，所以此行的一大目的就是發(fā)展兩個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。現(xiàn)在正是炎熱的夏季，裝修進(jìn)度相對(duì)緩慢，這恰巧是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的最佳時(shí)期，所以我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候去南京參加巡展是最合適的。

　　品牌優(yōu)勢(shì)：南京人看重品牌信譽(yù)和質(zhì)量，而林盛未來(lái)木業(yè)在質(zhì)量和價(jià)格上是物超所值的。然而要在南京樹(shù)立起品牌形象和口啤光靠質(zhì)量還不夠，這就需要我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙方面的平臺(tái)進(jìn)行推廣要加大力度。

天源木門(mén)：
考察南京為開(kāi)發(fā)江浙做準(zhǔn)備
（四川天源木門(mén)總經(jīng)理徐興宏）

　　考察南京：以前沒(méi)有注重江蘇地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，所以現(xiàn)在對(duì)南京市場(chǎng)不是很了解，這次主要是去考察考察，看看江蘇一帶建立網(wǎng)絡(luò)的條件是否成熟。

　　巡展目的：如果此次南京巡展舉辦得非常成功，我們也會(huì)當(dāng)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，把南京站作為每個(gè)省市巡展活動(dòng)的參照物，并且將南京的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)作為江浙等地的發(fā)展實(shí)驗(yàn)地。

　　品牌優(yōu)勢(shì)：天源木門(mén)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者提供保障，以最大的利潤(rùn)區(qū)間和優(yōu)惠的招商政策幫助經(jīng)銷(xiāo)商迅速成功。本報(bào)門(mén)業(yè)專(zhuān)刊記者 馮玲 毛小利