總體而言,雖然現在流行"不搞促銷是等死,搞促銷是找死"的業內說法,面對節假日門窗市場"無促不銷"的趨勢,商家們的表現各有千秋,大多數都不會對節假日的商機無動于衷,基本上是大做還是小做,早做還是遲做的差別。九正小編綜合自身在門窗行業 的經歷,試將他們的心態做法粗略分成四種。
一、強勢出擊
這類客戶對國慶等節假日促銷給予了極高的期望,把促銷當成了帶動業績、品牌宣傳的一種重要手段,以至于認為,一年上能夠搞幾場有影響力的大促銷,基本上一年的任務就能順利完成了。他們不單對五一、十一、元旦等重大節日趨之若鶩,對3.15、端午、教師節、情人節等小一點的節日也不放過,而且平時還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機會借題發揮,他們一般會提前一個月開始張羅,制定好促銷政策,訂制好促銷禮品及宣傳物料等等,并通過單張派發、電視、電臺等途徑進行轟轟烈烈的宣傳造勢;既然花了這么大的精力與財力,于是商家也將促銷期在節假日時間向前往后延伸。
假日促銷已成門窗市場 一大盛事
如某華中地區經銷商,早在8月20日就提前向總部申請做國慶促銷活動方案,優惠時間定在9月10日到10月8日,他計劃在8月底就開始布置和宣傳,這樣前后延伸,基本上9月、10月兩個月把國慶促銷作為重頭戲大做文章。