"金九銀十"是時下十分流行的新詞，在時間上因為九月份和十月份秋高氣爽，按照人們的消費心理，在花錢和投資方面心情總會有所沖動;在房地產(chǎn)行業(yè)方面，很多樓盤都會選在九月份，十月份開盤，所以構成了一個相對于其他月份較高的購買率。九、十月房地產(chǎn)的熱銷也帶動了建材市場如火如荼的繁榮，據(jù)了解，國內(nèi)各大家居建材 賣場在十一黃金周都紛紛取得了銷售佳績。在市場競爭激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多建材企業(yè)都在不斷探索產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線的規(guī)劃，在實戰(zhàn)經(jīng)營中把握著平衡之道。

如今多數(shù)建材企業(yè)都采用"價格柱"的形式明確價格政策。以清大博研為例，其多用板材的價格柱從頂端往下是市場牌價、市場零售價、團購價、裝飾公司價、工程價、經(jīng)銷價、出廠價等。建材產(chǎn)品出廠后根據(jù)供應鏈的環(huán)節(jié)權重進行利潤分配，而環(huán)節(jié)權重的考慮因素主要是銷量和銷售持續(xù)性。銷量越大、銷售持續(xù)性越強，向廠家拿到的價格越低，在供應鏈中的地位也越高?，F(xiàn)在建材企業(yè)的競爭已經(jīng)上升為供應鏈的整體競爭。良性的價格平衡可以讓供應鏈各環(huán)節(jié)都受益并持續(xù)贏利，可以讓供應鏈高效而具有競爭力。這是建材企業(yè)在新的市場環(huán)境中持續(xù)經(jīng)營并成長的必要條件。

為更好的平衡市場，控制渠道價格，清大博研等一些規(guī)模較大的品牌建材企業(yè)也開始擴大直銷渠道的比重，在戰(zhàn)略區(qū)域建立分公司，開設旗艦店、直營店以加強對重點渠道的掌控和管理。而與此同時，經(jīng)銷渠道也開始由眾多的總經(jīng)銷商、分銷商向區(qū)域內(nèi)自有品牌.、有完整公司建制的較大經(jīng)銷商所集中。關于內(nèi)銷渠道與外銷渠道。以竹地板或實木復合地板 的銷售為例，國內(nèi)以外銷為主的地板企業(yè)實際只是為國外企業(yè)代加工生產(chǎn)，而國外的專利保護或反傾銷壁壘對國內(nèi)企業(yè)來說風險很大。擅于外銷代工不等于擅于銷售，建材企業(yè)要想真正取得國外市場需要與更擅長當?shù)劁N售的建材分銷企業(yè)進行合作，或是采取直接并購的方式利用當?shù)匾延械钠放七M行銷售。另一方面，隨著實木地板價格不斷上漲，竹地板 和實木復合地板的內(nèi)需增大，加強內(nèi)銷渠道的銷售可以平衡市場、規(guī)避風險。

促銷是建材營銷永遠的話題。有人說促銷增加了銷量卻使企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，影響了品牌的形象。其實不然，建材企業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)現(xiàn)促銷并不只是簡單的價格游戲，停留在膚淺而惟利是圖想法上的促銷也毫無意義。建材企業(yè)在開始削減無效廣告費的同時開展了多種加強促銷深度和提高目標到達率的整合促銷方式。開展具有多贏價值或社會意義的協(xié)同促銷、公益促銷活動;充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢結合等。引發(fā)消費者充分的理性需求及購買共鳴后，通過各種最接近消費者的渠道實現(xiàn)實際銷售。在整個的促銷過程中，實際銷售往往不是最大的目的，貼近和了解消費者、提高品牌印象和信任度等產(chǎn)生的價值更大。