【門窗幕墻網(wǎng)】對于智能門鎖行業(yè)而言，經(jīng)銷商、代理商是行業(yè)一線最勇猛的沖鋒戰(zhàn)士。在行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，經(jīng)銷商、代理商如同種子般遍布全國各個角落，生根發(fā)芽，將智能鎖輸送到各大城鎮(zhèn)，千萬家庭，其力量不可或缺。

為了了解2021年智能鎖經(jīng)銷商最新生存現(xiàn)狀，智能門鎖研究Pro啟動了《2021年智能門鎖經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查問卷》活動，歷經(jīng)一個多月的時間，共回收有效問卷5000+份。

通過了解智能鎖市場一線人員的生存現(xiàn)狀，我們或許可以窺見整個行業(yè)概貌。

中青年構(gòu)成從業(yè)主力

25~35歲和35~45歲的經(jīng)銷商占比最大，總占比達(dá)到84.77%，是整個群體的主力軍，這一數(shù)據(jù)與2020年經(jīng)銷商生存報告中的84.03%幾乎一致。25~35歲群體，正處于黃金十年，生理、心理進(jìn)入快速成熟期，擁有較大的創(chuàng)造性，且思維活躍，行事風(fēng)格激進(jìn)；35~45歲的群體，個人閱歷較為豐富，擁有成熟的思考方式，做起事來穩(wěn)扎穩(wěn)打。

另外，25歲以下和55歲以上經(jīng)銷商占比總和不到5%，分別為3.65%、1.33%。因為智能鎖經(jīng)營，涉及到推廣、安裝，對個人身體素質(zhì)有一定的要求，所以高齡經(jīng)銷商占比較少。

整體來看，經(jīng)銷商從業(yè)年齡無斷層，結(jié)構(gòu)合理，行業(yè)仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從業(yè)性別占比差距明顯

數(shù)據(jù)顯示，從業(yè)經(jīng)銷商中，92.38%為男性，7.62%為女性。智能門鎖的五金屬性，自然而然地讓很多女性望而卻步。同時，從事智能鎖代理工作，要負(fù)責(zé)諸多事務(wù)，且因為行業(yè)競爭原因，需要非常強(qiáng)大的抗壓能力，一般來說，男性抗壓能力要略強(qiáng)于女性。

但行業(yè)仍然有7.62%的女性經(jīng)銷商，其優(yōu)勢也不可忽略。女性親和力強(qiáng)、有耐心，做事細(xì)心，與客戶洽談時，更容易取得用戶信任，且部分女性也體現(xiàn)出高于男性的團(tuán)隊管理能力。

超半數(shù)邁入成長期

仍有新人不斷入局

從業(yè)時間為2~5年經(jīng)銷商占比達(dá)65.23%，超過一半，說明大多數(shù)從業(yè)者已渡過初入行新手期，邁入成長期，已積累一定的從業(yè)經(jīng)驗，將會成為經(jīng)銷商群體的中流砥柱。

入行1年以內(nèi)經(jīng)銷商占比為12.58%，基本預(yù)估為2021年剛?cè)胄械模@說明行業(yè)向好的發(fā)展前景仍源源不斷地吸引有志之士進(jìn)入。

另外，擁有6年以上經(jīng)驗的從業(yè)者占比超過20%，這部分人群，無論是對行業(yè)的認(rèn)知，還是在資源積累上，都有明顯優(yōu)勢。

指紋鎖仍最受歡迎

聯(lián)網(wǎng)鎖、視頻鎖緊隨其后

標(biāo)配的四合一指紋鎖仍占據(jù)主流市場，隨著時代的發(fā)展，新青年的消費觀的改變，越來越多的人開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、視頻鎖、人臉識別鎖。數(shù)據(jù)平臺顯示，近兩年視頻鎖和人臉識別鎖的銷量不斷提升，高端智能鎖逐步大眾化。

門店經(jīng)營仍是主流

愈來愈為經(jīng)銷商所青睞

門店銷售可讓用戶近距離接觸產(chǎn)品，得到更及時的服務(wù)，有助于經(jīng)銷商樹立專業(yè)形象，利于其長遠(yuǎn)發(fā)展。

從近兩年趨勢來看，越來越多的經(jīng)銷商開始建立門店經(jīng)營智能鎖，未來，門店渠道或?qū)⒂瓉沓掷m(xù)增長。