體驗營銷 把"親和力"植入終端

　　多年以來，始終被限定在價格促銷、品牌宣傳，甚至暴力營銷上面，難有創新。就在涂料營銷創意匱乏之際，涂料行業的"外來"成員給中國涂料營銷界上了一課：給消費者看得見的產品效果，讓消費者明白選擇所愛。這種完全從消費者需求出發的營銷模式，讓千篇一律的涂料業營銷添了一絲新意。

　　當然，我們不能說涂料行業沒有對營銷創新展開嘗試，但眾多"新"招術卻沒有起到預期的效果。無奈，涂料企業不得不選擇在上誘惑消費者，或者使用過去某推行的"喝涂料證環保"的招術。震懾人的手段由于用得過多，而變得越發無聊。這種暴力營銷手段也因為并非從消費者需求出發而只有短暫的沖擊力。

　　在眾多國內涂料企業對營銷創新頭痛的時候，一條來自北京的消息開闊了涂料營銷界的視野：以整體家居色彩解決方案為核心理念的服務商"奧卡迪科"正式登陸中國，其在華的首家色彩體驗專賣店選址北京西四環紅星美凱龍。

　　這家涂料專賣店有三大特點，一是搭建實景樣板間，讓消費者進行體驗式消費；二是采用多品牌融合的專賣店形式；三是能夠提供完整的家裝色彩解決方案，提供個性化墻面涂刷產品。在這家專賣店里，美國頂級的幾大涂料品牌直接體現在各個不同的主題功能板塊之中，實景樣板間更是可以直觀呈現各種特殊的裝飾效果。

　　在記者走訪中發現，這種體驗式營銷對于消費者有著最直接的沖擊力與吸引力，以成都富森.美家居中的涂料區為例，傳統的涂料店面，消費者不會駐足多久，常常看一眼，了解一下價格便會離去，對于不知名的品牌，更是連店內都不會進去，而他們對鱷魚漆的態度則不同，由于店面入口和店內都設置了不同的樣板間，使得消費者興趣大增，即使對于這個耳生的品牌，也抱著一種希望了解的心態。不得不說，體驗式營銷為該涂料品牌贏得了漂亮的開場。

　　產品營銷 招式不同效果各異

　　甲醛給涂料企業帶來了機遇，此話一點也不假，如果不是甲醛帶來的危害，又怎么會有環保涂料的機遇呢？恐怕只能懷才不遇了。很多涂料品牌抓住甲醛這一點大做文章，當然不只是甲醛，涂料企業們還不斷自我檢討，挖掘問題，VOC、APEC都被曝光出來，這些會讓小孩和大人生病，會導致夫妻不育不孕的有害物質，讓消費者人心惶惶。于是，專門針對兒童、新婚夫妻還有孕婦等特殊人群專用漆趁勢而出，解了消費者的燃眉之急。

　　我們不能說這種借健康環保來炒作的產品有何不對，甚至還應該贊嘆品牌的創意營銷。第一個兒童漆的誕生確實充滿創新，也頗具里程碑意義，這種新興的產品迎合了消費者的需求，同時也給涂料業帶來了新鮮的氣息。多樂士、華潤、嘉寶莉等品牌相繼推出了自家的兒童漆，不僅在環保上做足功夫，甚至為兒童房提供了專業的配色與畫圖方案，市場反應顯示這是一場成功的產品營銷。

　　接下來便是的婚房漆，因為三棵樹研究中心在健康涂料研發的過程中發現了涂料產品中所含有的APEO會危害男性生殖健康，不孕不育嚇壞了買新房裝修的準夫妻們，這樣一來三棵樹的婚房漆也算是師出有門，但是目前只有三棵樹一家品牌自說自話，只能算是部分成功的產品營銷。

　　再接下來孕婦漆的誕生，實在是有些牽強，第一個形容女人如花的是天才，第二個形容女人如花的是人才，第三個這樣形容的，只能是庸才。孕婦漆所扮演的角色，就有點像這個庸才，況且還沒有像三棵樹一樣的技術支撐，沒有APEC帶來的機遇，孕婦漆更加顯得師出無名，只有"0-VOC排放、0-重金屬含量、0-甲醛含量"的三個"0"，不足以撐起一個特色漆的重量。

　　總的來說，對于一個想快速打開市場的涂料新產品來說，走大家都走的路，效果往往難如預期，如果找到一個營銷突破口，集中在別人都不曾關注的著眼點入手，或許會收到意想不到的效果。