中國(guó)絕大部分內(nèi)地城市是業(yè)"欠發(fā)達(dá)地區(qū)"，很少有大規(guī)模的門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)，能躋身全國(guó)門(mén)窗業(yè)前列的品牌更是鳳毛麟角。
　　
　　自有優(yōu)勢(shì)投產(chǎn)門(mén)
　　
　　湖北寶源裝飾材料有限公司位于湖北荊門(mén)市，多年來(lái)一直專(zhuān)注于板材和地板領(lǐng)域，在業(yè)界有很高的知名度和美譽(yù)度。2010年元月，寶源集團(tuán)投資1億元進(jìn)軍門(mén)窗領(lǐng)域，啟動(dòng)年產(chǎn)10萬(wàn)套的實(shí)項(xiàng)目，將集指接板、、、實(shí)木地板、實(shí)木線(xiàn)條、實(shí)木家具生產(chǎn)于一體，全力打造"一塊板"經(jīng)濟(jì)。這也是湖北江漢平原最大規(guī)模的門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)，寶源進(jìn)軍門(mén)窗業(yè)在業(yè)界引起了強(qiáng)烈反響。經(jīng)過(guò)近一年的試運(yùn)行，目前，寶源實(shí)木門(mén)、模壓門(mén)系列已投產(chǎn)上市，原木門(mén)、木質(zhì)等新產(chǎn)品也正在研發(fā)中。
　　
　　板材是寶源的發(fā)家之本。去年，經(jīng)過(guò)多年潛心研究，填補(bǔ)了多項(xiàng)技術(shù)空白的OSB基材在寶源問(wèn)世。這個(gè)投資5.3億元興建的年產(chǎn)22萬(wàn)立方米OSB生產(chǎn)線(xiàn)是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的設(shè)備和工藝之一。寶源是目前全國(guó)所有門(mén)窗企業(yè)中唯一能成熟使用OSB基材的企業(yè)，這也成為了寶源門(mén)業(yè)的"殺手锏"和核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種零甲醛的材料非常符合現(xiàn)代人對(duì)產(chǎn)品環(huán)保的要求，有廣闊的市場(chǎng)前景，產(chǎn)品價(jià)格比普通板材門(mén)僅高20%左右。
　　
　　作為板材和地板業(yè)的"老牌勁旅"，寶源進(jìn)軍門(mén)窗領(lǐng)域能否獲得成功?湖北寶源裝飾材料有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳金鳳坦言："寶源雖然是門(mén)窗業(yè)的新軍，但進(jìn)軍木門(mén)領(lǐng)域有許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。如果渠道建設(shè)能到位，寶源就能在中國(guó)門(mén)窗業(yè)中迅速異軍突起!"
　　
　　門(mén)窗與地板渠道"并網(wǎng)運(yùn)行"
　　
　　陳總認(rèn)為，隨著不斷有新的品牌涌現(xiàn)，中國(guó)木門(mén)業(yè)的產(chǎn)能會(huì)突然放大。如何有效消化產(chǎn)能是所有門(mén)企必須面對(duì)的問(wèn)題。發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商是目前國(guó)內(nèi)許多內(nèi)銷(xiāo)型門(mén)窗企業(yè)渠道建設(shè)的重要途徑。每個(gè)區(qū)域和城市的經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家和品牌的空間很大，經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌要綜合考慮企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、產(chǎn)品定位、價(jià)格、服務(wù)措施、運(yùn)輸成本等因素。于是，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商成了門(mén)企眼中的"香餑餑"，業(yè)界發(fā)起了一場(chǎng)"經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)"。
　　
　　陳總表示，寶源門(mén)業(yè)建設(shè)渠道和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商有其他門(mén)業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。寶源地板和板材在全國(guó)各地有經(jīng)銷(xiāo)商200多家，在多年的合作中都與寶源建立了深厚感情，對(duì)寶源的產(chǎn)品有很強(qiáng)的信心和忠誠(chéng)度。現(xiàn)在，寶源門(mén)業(yè)利用這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，在發(fā)展地板和板材經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)成為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，并同時(shí)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠和扶持政策。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，這種獨(dú)特的模式是成功的。僅半年時(shí)間，寶源地板的經(jīng)銷(xiāo)商中就有30多家成為了門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商。隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大和力度的加大，這個(gè)數(shù)字肯定還會(huì)增加。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，這既節(jié)省了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用，也增加了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，地板、板材和門(mén)窗"三箭齊發(fā)"會(huì)增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，也會(huì)有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種"并網(wǎng)運(yùn)行"的模式對(duì)雙方都是雙贏的選擇。陳總自信地說(shuō)，可以預(yù)見(jiàn)，寶源門(mén)業(yè)這種獨(dú)特的渠道建設(shè)模式將使寶源在與其它門(mén)窗品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
　　
　　農(nóng)村包圍城市
　　
　　現(xiàn)在，幾乎所有的門(mén)窗企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)，都會(huì)采取"自上而下"的模式。即先在一線(xiàn)城市布點(diǎn)，設(shè)立自營(yíng)店或旗艦店，作為品牌的區(qū)域展示中心，然后向周邊二三線(xiàn)城市滲透發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商加盟。這種模式的成功造就了一批行業(yè)知名品牌，也引來(lái)了眾多品牌的效仿。
　　
　　陳總認(rèn)為，門(mén)窗業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也必須在渠道建設(shè)上獨(dú)辟蹊徑。據(jù)了解，寶源門(mén)業(yè)在渠道建設(shè)上，并沒(méi)有采用門(mén)窗業(yè)通用的"自上而下"的傳統(tǒng)模式，而是根據(jù)不同區(qū)域和企業(yè)自身的實(shí)際情況，采取不同的策略。首先，寶源門(mén)業(yè)對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商都實(shí)行廠(chǎng)家直銷(xiāo)，省略了省級(jí)總代理這一中間環(huán)節(jié)，既降低了產(chǎn)品的成本，也讓物流更為快捷和便利;其次，湖北武漢和荊門(mén)是企業(yè)的"大本營(yíng)"，寶源門(mén)業(yè)設(shè)立了自營(yíng)店和展示中心，作為展示企業(yè)、產(chǎn)品形象的窗口和專(zhuān)賣(mài)店的模板，方便周邊經(jīng)銷(xiāo)商和顧客選購(gòu);在產(chǎn)品的選擇上，寶源門(mén)業(yè)在投產(chǎn)時(shí)并沒(méi)有一開(kāi)始主打"拳頭產(chǎn)品"實(shí)木門(mén)，而是開(kāi)發(fā)低端的模壓門(mén)"試水"三四線(xiàn)城市，投放到有巨大市場(chǎng)空間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，既可以了解市場(chǎng)的需求和反饋，也可以磨合機(jī)械設(shè)備和技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)。待時(shí)機(jī)成熟后，再相繼開(kāi)發(fā)實(shí)木門(mén)、原木門(mén)、歐式門(mén)、雕花門(mén)等中高端產(chǎn)品，利用門(mén)業(yè)博覽會(huì)等平臺(tái)發(fā)展一二線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，逐步向全國(guó)滲透，走"農(nóng)村包圍城市"的道路。
　　
　　陳總表示，實(shí)踐證明，寶源門(mén)業(yè)采取的策略是完全正確的。寶源門(mén)業(yè)現(xiàn)在"萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)"。如果滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，可年產(chǎn)10萬(wàn)套實(shí)木門(mén)，可滿(mǎn)足200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨需求。