【門窗幕墻網(wǎng)】相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2020年，我國(guó)具有規(guī)模生產(chǎn)能力的智能鎖制造商已1500家，經(jīng)銷商已過數(shù)十萬家。伴隨著智慧出行、智慧家居以及智慧城市建設(shè)的快速發(fā)展，人們對(duì)鎖具的需求也在快速增長(zhǎng)。智能鎖早期主要應(yīng)用于B端市場(chǎng)，隨著B端市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的教育普及，智能鎖順利逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉切入家居市場(chǎng)，智能鎖還有很大的上漲空間。

近年來，智能鎖經(jīng)歷了從無到有，從無人問津到漸漸被人認(rèn)知的流程；在使用安全性、智能性、美觀性等方面比傳統(tǒng)鎖具更具有優(yōu)勢(shì)。智能鎖品牌也在慢慢地樹立了一批進(jìn)口以及國(guó)產(chǎn)品牌。消費(fèi)者本身的消費(fèi)觀念也發(fā)生了相當(dāng)大的變化，越來越重視品牌。這些變化驅(qū)動(dòng)了我國(guó)的智能鎖具制造廠商越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)水平的提升。

01

百億元的市場(chǎng)空間

憑借著高端的做工和外觀、人性化的設(shè)計(jì)、眾多功能的合理化利用等諸多優(yōu)點(diǎn)，智能鎖受到了越來越多追求高質(zhì)量生活的年輕人的喜愛。2019年，歐美市場(chǎng)鎖具市場(chǎng)智能鎖產(chǎn)品滲透率達(dá)到35%，日韓則分別達(dá)到60%及80%，而我國(guó)智能鎖行業(yè)滲透率僅約15%，2020年我國(guó)智能鎖產(chǎn)值為112.2億元，未來仍存在較大提升空間。不可否認(rèn)，在目前的市場(chǎng)之中，傳統(tǒng)鎖具的銷售量和市場(chǎng)占有率依舊占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，整體鎖具仍然處于上升的狀態(tài)，但是，智能鎖的發(fā)展?jié)摿γ黠@地比傳統(tǒng)鎖具更大，市場(chǎng)前景也更為廣闊。

02

國(guó)產(chǎn)品牌的定位策略

1.區(qū)域產(chǎn)業(yè)劃分:以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，以未來業(yè)務(wù)需要為前提，有條件創(chuàng)立次生產(chǎn)基地、次研發(fā)基地、次銷售基地。

2.注重用戶體驗(yàn):在人工智能時(shí)代，產(chǎn)品的功能不僅僅是滿足大眾的需求，而是傾向于將其功能覆蓋到客人的心理預(yù)期。這意味著產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的部分不再是功能的實(shí)現(xiàn)，而是在于如何滿足人們對(duì)功能的操控。因此，未來的智能鎖具必須具備多種操控形式，以應(yīng)對(duì)不同用戶的需求，也就是所謂的注重用戶體驗(yàn)。

3.謹(jǐn)防同行競(jìng)爭(zhēng):智能鎖企業(yè)陣營(yíng)中有傳統(tǒng)五金企業(yè)，有專業(yè)智能鎖企業(yè)，有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也有電子制造企業(yè)，企業(yè)水平參差不齊。企業(yè)一定要避免仿冒、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，加速研發(fā)能力，發(fā)展更多材質(zhì)搭配美學(xué)及機(jī)能上的創(chuàng)新，不斷累積產(chǎn)品文化底蘊(yùn)，提升領(lǐng)先地位。

4.加強(qiáng)海外市場(chǎng)布局:歐美、日本、菲律賓、泰國(guó)、馬來西亞等，尤其是“一帶一路”市場(chǎng)一定要重視，提早布局。

5.創(chuàng)立差異化品牌:我國(guó)智能鎖企業(yè)具有企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模較小，行業(yè)內(nèi)缺少龍頭企業(yè)。企業(yè)可以讓我國(guó)以及世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師共同研發(fā)，因?yàn)橛袩o可取代的差異化產(chǎn)品，進(jìn)而可以不斷地提升品牌形象，創(chuàng)造更高的價(jià)值。

6.建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):未來行業(yè)將著重于高精密、高科技、高價(jià)值的生產(chǎn)研發(fā)，企業(yè)積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以令生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)化，流程化。

7.注重科技創(chuàng)新:目前各類先進(jìn)技術(shù)推動(dòng)我國(guó)智能鎖行業(yè)多元化發(fā)展，智能鎖通過搭載藍(lán)牙、云互聯(lián)等通信技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)智能鎖的遠(yuǎn)程控制、多端口解鎖；而指紋、人臉等生物技術(shù)又使智能鎖具備了方便快捷的特點(diǎn)。如今的鎖具可定義為由人、智能設(shè)備、芯片、物聯(lián)網(wǎng)組合而成的智慧家庭入口。這就需要智能鎖制造企業(yè)升級(jí)核心技術(shù)，注重新型領(lǐng)域的研發(fā)和培養(yǎng)。

8.專利認(rèn)證:專利是企業(yè)創(chuàng)新的體現(xiàn)，智能鎖企業(yè)應(yīng)致力于研發(fā)專利產(chǎn)品并獲得各項(xiàng)國(guó)家專利認(rèn)證，品牌商標(biāo)注冊(cè)等事宜，搶占行業(yè)高地。

9.定制化服務(wù):著手打造人性化服務(wù)，企業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)可依據(jù)客戶的需求做定制化，具有獨(dú)特性，符合人性化、高端專業(yè)化的設(shè)計(jì)是企業(yè)贏得眾多客戶青睞的基礎(chǔ)。

10.售后服務(wù):因智能鎖產(chǎn)品特性，主要服務(wù)于中高端客戶的滿意度及使用教導(dǎo)，故銷售業(yè)務(wù)人員又兼具售后服務(wù)的工作。客戶滿意度變成企業(yè)生存的最重要指標(biāo)，企業(yè)一定要重視售后服務(wù)。

面對(duì)我國(guó)智能鎖巨大的市場(chǎng)空間，制造商更要不斷引進(jìn)新的知識(shí)與技術(shù)、積極培養(yǎng)研發(fā)與設(shè)計(jì)人才及現(xiàn)職員工的再教育，專注細(xì)節(jié)的產(chǎn)品才能獲得客戶的信賴。