【門窗幕墻網(wǎng)】銷售無捷徑，勤奮，累積是強大的武器。門店銷售需要沉淀，需要堅持，也需要技巧。在此，給大伙分享幾個門窗銷售的小技巧，希望對大家有幫助。

銷售第一步

吸引客戶眼球的第一點——門面裝修

門面管理是銷售的基礎，店面的裝修布置直觀反映了品牌定位，以及能不能第一眼就吸引住精準的消費者，讓他們自動走進店內。門頭品牌logo明顯，櫥窗廣告做得得當，路人第一眼看見，就會自發(fā)想進店看一看。

其實，門面管理涉及到很多個方面，其中包括門頭設計，最直觀產(chǎn)品的陳列，堆頭擺放，燈光投射，氣氛音樂，物料色彩設計，甚至是店內外衛(wèi)生條件等最直觀的因素。

管理得當?shù)牡昝妫苷{動消費者的五官感受，樹立消費者心中的第一品牌印象，以及對品牌的初步認可。

銷售第二步

有親和力的導購更能拉近與消費者的距離

建材家具市場不是普通商場，如果客戶沒有需求，一般不會如逛街般進來休閑。所以每一位進入門店的客人，90%是準客戶。

熱情的笑容是顧客進門最好的禮物，真誠的笑容讓客戶感到備受歡迎和尊重。導購員更應該像朋友一樣跟客戶聊天，主動了解客戶需求，而不是對客戶視而不見。

另外，導購的儀容儀表，舉手投足都代表著店面形象，所以需要導購員著裝整潔，談吐文明大方，才能給客戶留下良好的印象。

“專業(yè)”是導購的必備條件，只有清楚了解客戶需求，才能“對癥下藥”。

很多時候客戶進店并不能很明確地告知導購員他需要什么樣的產(chǎn)品，而是進店逛逛是否有心水的產(chǎn)品。導購員可以多跟客戶聊新居的裝修設計以及注意事項，引導客戶一邊看圖冊，一邊想象自己家里的設計，再對應店內是否有合適的產(chǎn)品。這個過程中，就需要導購員引導客戶選擇店內適合的產(chǎn)品款式。

銷售第三步

刺激消費

相信這個行業(yè)的“促銷活動”已經(jīng)泛濫，但是商戶依然樂此不疲，這種短期提升銷量的方式的確能刺激消費，屢試不爽。由此看，價格或者贈品等因素會刺激消費者做出最后掏錢的決定！如何制衡，如何談判，抓住客戶的關注點，抓住客戶的心理，妥善地引導，巧妙地刺激，都需技巧和經(jīng)驗!

特價促銷就是其中非常好的方法之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者；二是要讓消費者買后感覺實在；三是針對很長時間不動銷的商品；四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。

銷售第四步

重視售后服務和口碑營銷

質量是吸引回頭客的要素，售后服務更是本質，是延續(xù)性的，長期的工作。送貨上門后并不是你與客戶關系的終止，而是一個新的開始。售后關系到口碑營銷，在眾多推廣手段中，口碑營銷也是成功率高，可信度強的一種重要營銷手段。特別是在如今電話、微信等眾多溝通渠道便利的時代，有很多共同的話題可以分享，做好服務并不難，關鍵在于細致和堅持。

為客戶制造小驚喜。送貨的時候，如果為客戶準備比如地墊等新居小物件。當客戶收到這些小物件時，會不會覺得心里一暖呢。

這些門店運營小技巧，你了解了嗎？想了解更多門店運營技能，成為圣堡羅的加盟商，獲得專業(yè)團隊的定期培訓機會，學習真正實用的營銷策略，學會調整銷售心態(tài)，提高營銷技巧。加盟圣堡羅整體門窗，還能享受超多的幫扶福利哦：

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4.開業(yè)支持：提供開業(yè)方案、開業(yè)現(xiàn)場指導，贈送萬元開業(yè)大禮包

5.培訓扶持：定期提供店面運營、訂單管理、產(chǎn)品服務培訓

6.活動扶持：根據(jù)特殊節(jié)點提供活動扶持，包括物料支持等

7.經(jīng)營扶持：提供保姆式主動營銷服務，配備導購系統(tǒng)提高成交

8.廣告扶持：任達華伉儷為品牌代言，提供廣告設計及宣傳補貼支持

9.獎勵扶持：完善激勵機制，定期高額獎勵（豪車、年終業(yè)績獎勵、出國旅游等）

10.策略扶持：個性化市場策略，助力經(jīng)銷商做強做大