近年來，隨著房地產(chǎn)政策的調(diào)整，保障性住房的逐步實(shí)施，中國的房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)，即由一線城市向二、三線城市擴(kuò)展，由大量建設(shè)商品房到增加保障性住房建設(shè)發(fā)展。作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)，如何在新形勢(shì)下，抓住機(jī)遇，首要的工作就是市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)，高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品合理搭配，才能搶占更多的市場(chǎng)份額。據(jù)好美佳門業(yè)負(fù)責(zé)人分析，60后、70后和80后人群呈現(xiàn)出不同消費(fèi)特點(diǎn)。

中堅(jiān)力量PK后起之秀

經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較好的60后、70后，在房屋裝修方面，更多考慮的是質(zhì)量和品味。實(shí)使用的是純木質(zhì)材料，擁有天然的色澤和華麗的外表，深受人們的喜愛。但是價(jià)格相對(duì)于實(shí)木復(fù)合門會(huì)偏高一些，一般一套普通的價(jià)格在3000元左右，質(zhì)量更好的達(dá)到幾萬元甚至十幾萬元一套。而復(fù)合門雖然從外觀上與實(shí)木門并沒有太大的差別，但其門芯多以松木、杉木等填充材料粘合而成，比一般的實(shí)木門要重，而且沒有實(shí)木門環(huán)保。所以60后、70后家居裝修相對(duì)更傾向于質(zhì)量較好的實(shí)木門。

80后"剛需族"，面臨更多急需解決的問題，如結(jié)婚、生子等給他們帶來了更大的壓力。在中國人的觀念中，家就代表了房子，房子就代表了家，所以中國人結(jié)婚，住房成為必需品。在一線城市工作的80后，流行一句話"一線城市工作，二、三線城市買房"。大學(xué)畢業(yè)后，80后往往會(huì)選擇在機(jī)會(huì)比較多的一線城市工作，但是，一線城市的商品房?jī)r(jià)格每平方米最低都在萬元以上(大產(chǎn)權(quán)房)，所以他們中很多人都選擇了在一線城市工作、生活二、三線城市買房結(jié)婚。在裝修方面，80后購房者更傾向于價(jià)格相對(duì)便宜的復(fù)合門。

低調(diào)奢華PK新穎時(shí)尚

60后、70后人群，有著豐富的社會(huì)閱歷，他們?cè)诩揖友b修上體現(xiàn)的是低調(diào)和奢華的風(fēng)格。而作為高端消費(fèi)品的實(shí)木門(較高貴木種)，既是財(cái)富的體現(xiàn)，又是品味的體現(xiàn)。適合于資金實(shí)力比較雄厚的60后、70后人群。

而80后，在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)態(tài)度上完全迥異于他們的前輩，擁有更為獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，他們追求多變、刺激、新穎的生活方式，消費(fèi)行為更加個(gè)性和前衛(wèi)。80后消費(fèi)的不只是產(chǎn)品，更是一種感覺，他們追求的是與眾不同。在家裝方面，他們更注重彰顯自己的性格，體現(xiàn)新穎、時(shí)尚及個(gè)性。

理性消費(fèi)PK沖動(dòng)購物

目前，團(tuán)購之風(fēng)在全國盛行。各行各業(yè)都加入到團(tuán)購的大軍中，小到服裝、日用百貨，大到電視、冰箱、洗衣機(jī)，甚至房地產(chǎn)也采用了團(tuán)購的形式。當(dāng)團(tuán)購之風(fēng)吹來的時(shí)候，60后、70后消費(fèi)者顯得更為理性，他們不會(huì)馬上決定加入其中，而是要看看其他人的使用效果，然后才會(huì)決定是否參加。而80后消費(fèi)者則不同，他們不僅具有消費(fèi)欲望，更具有消費(fèi)沖動(dòng)，他們敢于嘗試，能夠快速地接受新鮮實(shí)物，所以，參加團(tuán)購的消費(fèi)者中，80后是主力。

門類產(chǎn)品涉及到安裝等售后服務(wù)問題，加入團(tuán)購需要解決的問題會(huì)更多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)更謹(jǐn)慎。但是80后人群購買的可能性依然會(huì)比60后、70后更大。所以，家居建材行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)以80后為突破口，逐漸延伸到60后、70后人群。

分析了60后、70后、80后的消費(fèi)特點(diǎn)，那么，實(shí)木門與復(fù)合門如何搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才合理，企業(yè)才能獲得更大的利潤(rùn)。

首先，實(shí)木門突出質(zhì)量和做工、復(fù)合門彰顯時(shí)尚和新潮。不同產(chǎn)品的消費(fèi)群體不同，產(chǎn)品定位就要有所不同。實(shí)木門要根據(jù)大多數(shù)60后、70后消費(fèi)者的需求，突出質(zhì)量和做工;復(fù)合門則要滿足中低端消費(fèi)者的需求，在款式上多下功夫。

其次，二、三線城市突出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。二、三線城市消費(fèi)水平相對(duì)較低，對(duì)實(shí)木門的需求量也很有限，所以二、三線城市復(fù)合門的市場(chǎng)空間比較大。在目前的形勢(shì)下，把銷售重點(diǎn)放在二、三線的中低端市場(chǎng)，可能會(huì)收到意想不到的效果。

第三，多角度宣傳，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)站如同企業(yè)的第二張名片，已經(jīng)成為客戶的另一關(guān)注點(diǎn)。意向客戶在體驗(yàn)了產(chǎn)品之后，他們往往還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，了解其他客戶對(duì)該品牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。所以門企要注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立正面形象，用口碑吸引更多的消費(fèi)者。

第四，多出新品，不怕模仿。受尺寸和規(guī)格的限制，門類產(chǎn)品的款式十分有限。隨著門企的不斷增多，產(chǎn)品模仿周期進(jìn)一步縮短，企業(yè)要想讓自己的產(chǎn)品一直受消費(fèi)者的關(guān)注，就要不斷的出新品。被模仿，說明產(chǎn)品受到了大眾的認(rèn)可，被模仿的越多，產(chǎn)品的認(rèn)可度就會(huì)跟著提高。