【門窗幕墻網】隨著廣東有色金屬交易中心的壯大，龍匯大廈正成為華南地區有色金屬企業總部的匯聚地。
大瀝號稱“中國有色金屬名鎮”“中國鋁材第一鎮”，鋁型材產量占據國內市場三分之一。
最近，廣東興海集團執行總裁陳浦枝愈發篤定，那個目標已經近在眼前了。
自成立之日起，位于佛山南海龍匯大廈的廣東有色金屬交易中心（下稱“交易中心”），就朝著獲得獨立交易資質的目標前進。這是關乎南海大瀝有色金屬產業話語權和定價權的大事，也是地方政府與陳浦枝父輩寄予厚望并傾力促成的探索。而這也毫無疑問地成為“接班人”陳浦枝身上的一項重任。過去兩年來，陳浦枝在媒體現身大都與交易中心有關。
隨著佛山民營企業開始陸續進入“交接班”的高峰期，在南海大瀝、獅山鋁型材行業，包括陳浦枝在內的一批接班人陸續登上舞臺。
擺在接班人面前的，是父輩們篳路藍縷打下的殷實“家底”——大瀝號稱“中國有色金屬名鎮”“中國鋁材第一鎮”，鋁型材產量占據國內市場三分之一。業界有這么一句話：世界鋁業看中國，中國鋁業看大瀝。其江湖地位一目了然。
但風光背后，危機隱現。近年來，大瀝鋁型材產業產能過剩、加工利潤持續壓縮的問題凸顯。轉型升級，是大瀝鋁型材產業繞不過的話題，也是整個行業都在探索的方向。當轉型升級與“交接班”潮重疊在一起時，接班人就成為了探索行業新出路的重要力量之一。
陳浦枝希望通過交易中心提升產業話語權，堅美鋁業的曹澤榮在探索高附加值的新產品，雄業鋁型材的梁曉楓則為發展全鋁家居奔走……大瀝鋁型材這個老集群究竟會走向何方，接班人們的探索也許就是新“出口”。
●林東云葉潔純統籌林煥輝葉潔純
行業抱團
奪回丟失的話語權
大瀝鋁型材的產業傳奇，最早要從“收破爛”的故事說起。
上個世紀三四十年代，一群大瀝人聚集在廣州茶仔園，以回收和拆解廢舊五金謀生。到五六十年代茶仔園關閉后，一部分人返回大瀝，繼續從事廢舊五金冶煉，為了增加產品附加值，他們開始逐漸向加工環節延伸，將金屬做成半成品供給工業生產。
1984年，大瀝第一家鋁材廠——謝邊型材廠成立，拉開了大瀝有色金屬制造業騰飛的序幕。在旺盛的市場需求推動下，全國各地從事有色金屬貿易的廠商開始涌進大瀝尋找商機，那時候的大瀝是“哪怕是把一條扁擔插在土里也能長出芽來”。
1986年，陳浦枝父親陳亞海從老家湛江吳川來到大瀝闖蕩，他從兩三個人的作坊開始做廢舊金屬回收。之后，陳亞海的三個兄弟也陸續加入進來，原來僅100平方米的小作坊已經擴大至1萬平方米。
到1999年，國家放開了對金屬回收牌照的申請，四兄弟分別成立自己的公司。這四家公司之后又齊齊發展成行業龍頭。其中，陳亞海創辦的興海集團屬下的佛山市興海銅鋁業有限公司，連續四年上榜“中國民營企業500強”。
作為“初代”創業者，陳亞海見證了大瀝有色金屬產業最鼎盛的歷史。1995年前后，位于大瀝黃岐的南方交易所，成為全國最重要的有色金屬定價中心之一。當時外國人到中國賣貨，也要先看看大瀝的交易價格才能定價。
遺憾的是，隨著國家對期貨市場的整頓，南方交易所最終退出歷史舞臺。這也就導致了后來的一個困局：大瀝的有色金屬交易占全國的30%，但大瀝以現貨交易為主，開票、結算等環節多發生在外地，大瀝也不享有有色金屬的現貨市場定價權。
“由于中國較大的有色金屬交易平臺在上海，很多大瀝企業都前往上海交易。”陳浦枝說。
這其實是大瀝有色金屬產業話語權流失的過程。為了推動生產升級，也為了奪回大瀝作為重要產業基地的話語權，2014年，南海區和大瀝鎮兩級政府共同發起成立交易中心，陳亞海四兄弟迎難而上，承接了此項目。
大瀝開始啟建龍匯大廈，作為交易中心的載體，也是未來華南地區有色金屬企業總部的匯聚地。而當時負責興海集團房地產板塊的陳浦枝，就通過龍匯大廈項目開始切入到交易中心板塊。
交易中心將有色金屬原料、物流、倉儲、銀行資源等上下游鏈條都聚集起來，大大降低了企業的信息獲取成本，提高了運作效率。成立七年來，交易中心的交易額翻了近10倍。2019年，交易中心發布了“華南鋁價”，奪得鋁產品現貨市場定價權。
“現在上海和南海兩地有色金屬價格基本持平，很多過去前往上海交易的貿易商都回到了南海。”陳浦枝說。近年來，陳浦枝全面參與興海集團各項業務，在父輩已經將傳統業務做到極致的情況下，他更希望在交易中心的基礎上，推動更多的行業抱團行動，從而構建有色金屬的全新生態。
過去，陳亞海給興海集團定下過一個不成文的規矩：凡是經過興海集團的運輸車隊，不管是不是幫興海集團運貨物，司機都可以直接進入興海集團的飯堂免費吃飯。這其實就是一種行業抱團相互扶持的行為。
現在，如何將行業抱團的價值發揮到更大，則是陳浦枝在思考的問題。
走近用戶
打造高附加值的產品
與陳浦枝一樣，曹澤榮的父輩已經將鋁加工的傳統業務做到了“極致”。
1993年，曹澤榮父親曹湛斌創立了堅美鋁業。在企業創立之初，曹湛斌就提出“要么不做，要做就要做得最好”的口號。在此后的發展中，這句口號就像一面旗幟，指引著堅美鋁業走向行業龍頭位置。
有一組數據可以證明堅美鋁業的行業地位：在全國67座300米以上超高建筑幕墻中，有24座用堅美鋁材；在全球10座超500米的摩天大樓幕墻中，有5座用堅美鋁材。
還有一組榮譽可以證明堅美鋁業的實力：堅美鋁業獲得中國質量獎提名獎，也是行業唯一獲得過中國質量獎提名獎的企業；堅美鋁業是參與標準制定最多的中國民營企業，曾終結了歐美發達國家長期壟斷技術標準的歷史，為中國鋁材打入歐美市場開辟了道路。
站在父輩的“肩膀”上，曹澤榮將目光投向了鋁材下游的鋁門窗定制行業，這是一個更靠近消費者，產品附加值也更高的產業。
實際上，大瀝是全國最大的鋁門窗建材市場。資料顯示，早在2002年，堅美鋁業就成立了門窗加工廠，承接門窗幕墻的加工、生產。但是，一直以來，堅美鋁業都是以生產銷售建筑鋁材為主，門窗板塊是“配角”。
過去很長一段時間內，鋁門窗的功能和設計都比較單一。隨著人們生活水平的提高和建筑標準的改變，近年來，能夠滿足個性化與多功能需求的系統門窗需求大漲。
“新房、舊房、二手房裝修都要換窗戶，這個市場太龐大了。以前做工業型材的企業，都轉過來做門窗和家裝了。”位于獅山的億合門窗創始人曾奎說。這幾年，億合門窗也憑借著一款兼具隔音、防盜、逃生功能的“單打”產品，走向了行業前列。
曹澤榮也較早接觸系統門窗業務。2014年，他在澳大利亞成立全資子公司，組建外國團隊研發澳大利亞標準門窗五金系統產品，至今實現年均銷售增長30%。2016年，堅美鋁業正式成立了獨立經營的系統門窗公司（下稱“堅美門窗”），曹澤榮則出任副總經理，負責全球業務。
截至目前，堅美門窗已經開發了90多款系統產品，基本實現中國建筑氣候區域產品適用全覆蓋。
根據門窗行業協會的資料顯示，西方發達國家的系統門窗使用率都在80%以上，而我國還不到5%。這意味著，國內系統門窗市場還有很大的增長空間。過去兩年來，堅美門窗的銷售業績也非常亮眼，2019年總產銷量同比增長46%；2020年總產銷量同比增長139.8%；2021年1月至8月銷售業績同比增長達102%。
“在我看來，越靠近消費者的地方就越有價值。無論是什么行業的公司，如果能夠盡可能貼近消費者、準確把握用戶痛點的話，都會迎來廣闊的前景。”曹澤榮說。
從傳統的鋁加工產業走來，如何在靠近消費者的地方贏得未來，接班人曹澤榮給出了他的回答。
跨界創業
闖進另一個萬億市場
與陳浦枝、曹澤榮相比，梁曉楓的情況有點不一樣。他父親梁潤雄創辦的雄業鋁型材雖然已歷經26年發展，但是一直未能做大規模，時至今日仍是“小草”型企業。對于父子倆來說，新“出口”不僅是創造新的增長點，更是對抗生存危機。
實際上，在雄業鋁型材發展過程中，梁潤雄是錯失過一些發展機遇的。
這背后也藏著一段兄弟創業的故事。20多年前，當梁潤雄在謝邊工業區創立雄業鋁型材時，他的哥哥在大約500米的地方創立了永豐鋁型材。起步相同，但是兩家企業后續發展卻大相徑庭。
“我從小就喜歡搞技術，我哥擅長搞銷售，現在他的企業規模已經比我的大很多倍了。”梁潤雄說。事實上，當梁潤雄一心撲在建筑鋁材和工業鋁材加工生產時，哥哥卻挑選了遮陽鋁材這一細分行業做專做深，其營銷才能也發揮得淋漓盡致，一路帶領企業走向國際市場，最終成為了遮陽鋁材這一細分行業的“隱形冠軍”企業。
梁潤雄多少有點“不甘心”，也一直在尋找新的機會。2014年，梁潤雄發現了全鋁家居的市場需求，開始生產銷售全鋁家居產品。也差不多是從這時候起，全鋁家居開始在大瀝冒頭。現在大概很難追溯誰才是全鋁家居第一個“吃螃蟹”的人，但是梁潤雄堅信自己是第一家做全鋁家居的企業，“我們做了大半年，其他企業才開始進來”。
從建材跨界到家居產業，而泛家居產業是一個萬億級的市場。全鋁家居自誕生后就迅速在大瀝鋁產業界掀起了跨界風潮。據統計，2014年，大瀝鎮內開展全鋁家居業務的企業僅有4家，到了2016年迅猛突破1000家，目前南海聚集的全鋁家居產業鏈上下游企業已超過3000家。
梁潤雄和接班的子女朝著全鋁家居的方向，開啟了一次跨界“再創業”，在現有主營建材的雄業鋁型材，創立了主打全鋁家居的榮潤鋁業，還有主營鋁屋銷售的米墅移動建筑公司。其中，全鋁屋去年疫情期間迎來了一波銷售高峰，并且遠銷海外。
與當年創業時埋頭苦干的心態不同，梁潤雄現在深知“酒香也怕巷子深”，他希望“90后”的兒子梁曉楓能為企業補上營銷的短板。而梁曉楓畢業以來就一直待在業務部負責銷售工作，其中一個很重要的板塊就是全鋁家居的營銷，他將抖音、快手、微信等熱門社交平臺都應用起來做宣傳推廣，希望以此打開年輕消費者市場。
“現在我們全鋁家居業務占比在20%左右，我認為全鋁家居是很有前景的，現在阻礙產業進一步發展的，一是認知度，二是行業在起步階段質量參差不齊，下一步的發展既需要推動，也需要規范。”梁曉楓說。
父親已經跨出了第一步，接下來，如何讓全鋁家居業務成為企業轉型的支點，這是梁曉楓的挑戰。
其仁觀點
不要對產業敏感，要對產品敏感
周其仁
很多人重視所謂抽象的產業概念，不重視產品概念。但是產業的概念是籠統的，什么叫鋁產業呢？鋁經常做成建筑材料、門窗，但鋁也可以做成杯子，這時候就歸屬于消費品產業了。再比如，在手機誕生之前，是沒有手機這個產業的。因為它不是電話也不是電腦，而是電話式的電腦。所以，過去沒有“手機”這個詞，但是手機誕生以后，就發展成了大產業。
真正的經濟發展并不是產業驅動，而是產品驅動。看一個地方將來有沒有“戲”，就要看這個地方產品的變動。過去人們太重視產業，但“產業”的概念會把很多地方的發展限制住。因為經濟是跟著產品走的，而不是跟著產業走的。所以，要擺脫產業概念的束縛，不要固化在某一個產業定位中。
我建議將來鎮一級的地區可以考慮做一份產品目錄或者產品統計，比如記錄歷年的展銷會上出現了哪些產品。大瀝20年前有什么產品，10年前有什么產品，現在又有什么產品？把歷年產品目錄梳理出來，并標注好價格，研究哪個品類賣得最好。掌握了這些信息，我們就可以看到經濟是怎么發展過來的。
一個地方的財政、國民收入實際上都綁定在產品上，只有產品賣得好，財政和國民收入才會好。全鋁家居到底算家居產業還是鋁產業，這個問題并不重要，最重要的是市場愿意為之付錢。大瀝鋁型材歷經多次迭代，其間有一些企業和產品消亡，這沒有關系。最重要的是這些企業和產品迭代后留下了什么，什么新的企業和產品發展了，它們是靠什么發展的，對大瀝來說，這個地方的產業又是靠什么立足的。
當技術迭代比較慢時，產業概念是有用的。但是，現在技術變化很快，沒有人知道將來到底是怎樣的趨勢。所以，不要對產業敏感，要對產品敏感。如果全世界高鐵上使用的鋁板，大部分都來自大瀝，那大瀝發展的就是高鐵產業；如果衛星上很多產品是大瀝生產，那大瀝發展的就是衛星產業。
定位定得不好，會把人才拒之門外。對大瀝來說，當下的人才大多追求城市生活，很多人可能一聽大瀝是鋁產業基地后，他們就不想來了。所以不同的產業定義，會在市場、社會和年輕人中留下不一樣的形象。所以更不要被過去的概念限制住，否則將來很難吸引人才。
觀察眼
產品規劃比產業規劃更重要
過去我們觀察佛山經濟時，往往將目光聚焦在產業上。同樣地，許多地方政府推動經濟的抓手，也是以產業為主。
今年是“十四五”開局之年，各個城市都發布了明確的產業規劃。比如佛山在“十四五”規劃中提出“2+2+4”產業體系建設，未來將在裝備制造、泛家居兩個萬億級集群持續發力的基礎上，使汽車及新能源、軍民融合及電子信息、智能制造裝備及機器人、新材料、食品飲料、生物醫藥及大健康等后發產業集群持續向更大規模沖擊。
但是，鮮少有人深究，到底什么是產業？如何定義一個產業？早期西方傳統的產業組織理論對產業概念的定義是指生產同類產品或提供同類服務的企業的集合。但是從企業出發，其所屬的產業范疇往往是模糊的。比如，美的集團既生產家電，也生產智能裝備，還涉足新能源汽車。
像這樣的企業到底屬于什么產業呢？在經濟學家、北京大學國家發展研究院教授周其仁看來，驅動經濟發展不是產業而是產品，要擺脫產業概念的束縛，企業或者產品屬于哪個產業并不重要，重要的是要獲得市場的認可。
對于企業來說，不需要忠于產業，而是要忠于客戶的需求。產品代表的是市場需求的動向，而需求決定供給，需求往哪里走，企業就要往哪里走。產品的變化，就是用戶需求的投射。
同樣地，對一個地方經濟發展來說，當大家都在關注產業時，其實更應該關注產品，在產業規劃之外，政府還需要一份產品規劃。關注產品，其實就是關注市場需求的變動，做產品規劃，就是要求企業以用戶為中心。
事實上，重視產品規劃的趨勢已經在國內冒頭。今年6月，山西省發布了全國首個省級產品規劃——《山西“十四五”新產品規劃》，明確要力爭打造95個高精尖拳頭型產品，包括人源膠原蛋白、深紫外LED芯片等。
佛山的產業規劃已經明確。但要在變動趨勢中把握住市場需求，佛山也還需要一份面向未來的產品規劃。
