如今，消費者最期待的事情就是以最優(yōu)惠的價格買到心儀的家居產(chǎn)品。消費最明顯的特征就是理智購買，對家居品牌的服務、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點。商場競爭激烈，促銷的密集，“這樣恰恰最得利的是家居業(yè)的消費者。”
　　
　　家居建材銷售進入薄利時代
　　
　　前段時間，連續(xù)兩天的中原家居總裁簽售狂潮結(jié)束，經(jīng)過這兩天密集雨后，許多宣傳海報和宣傳冊頁撒滿一地。中國的房地產(chǎn)發(fā)展，從2004年開始進入黃金發(fā)展階段，家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來了黃金十年，整個行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設(shè)得到加強，“今年以后，中國經(jīng)濟就進入到正常利潤的時代，大量企業(yè)將告別高利潤。”眾多一線品牌的總部廠商如是表示。
　　
　　旺季搶先到總部直入市場
　　
　　2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。今年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。
　　
　　原本九月、十月才開始的家居旺季，讓家居企業(yè)們紛紛搶了先。“提前進入節(jié)日促銷戰(zhàn)，商家都在搶市場。”紅星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日、21日，由中原三大家居賣場巨頭發(fā)起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨也沒有澆滅家居人的熱情，展架、促銷單頁、店面氛圍營造一個也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍的賣場停車場紛紛爆滿。來自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴、樓梯等門類的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊來鄭州促銷讓利。
　　
　　商家早早搶先進入旺季，加大促銷活動、總部直接讓利，這些直接說明家居建材業(yè)已經(jīng)進入薄利時代。左右沙發(fā)總經(jīng)理單軍表示。
　　
　　建材家居行業(yè)告別高利潤時代
　　
　　惠達副總經(jīng)理李開元表示，“這是一種正常的趨勢，市場經(jīng)濟本身就會導致利潤平均化，這是很自然的過程”。這一解釋依據(jù)是市場經(jīng)濟最基礎(chǔ)的道理——供給增加到超過需求，自然使價格下降，并導致利潤減少。“我們漸漸轉(zhuǎn)向整體化家居發(fā)展，開發(fā)浴室柜、整體衛(wèi)浴間等。”
　　
　　行業(yè)進入微利時代
　　
　　隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去?！　?br />