【門窗幕墻網】當今市場環境變化愈發快速，需求、客戶、營銷、產品、技術等多重市場因素在給企業帶來發展機會的同時也對企業提出全新的要求。在這樣的局勢下，“企業家的洞察力是企業的稀缺資源，也是企業開疆辟土的尖刀”在傳統行業中體現得尤為明顯。

據中研網市場調研分析報告得出，我國正在成為世界上較大的門窗制造和應用市場，其中高端門窗市場是家居建材行業的“大蛋糕”。

早在2008年，皇派門窗董事長朱福慶進行了全面的市場研究，并做了皇派發展史上重大的決定——走高端市場，開辟高端定制門窗之路。如今，皇派門窗憑借先進的技術和綜合實力，不斷填補高端門窗市場的空白，成為了一張靚麗的名片。種種成就證明當時朱福慶的判斷是正確的、具有前瞻性的，可用他的一句話概括：“創業中眼光要準，實實在在做事，企業先做強后做大，最終就是堅持。”

企業家的洞察力是企業的稀缺資源，也是朱福慶開疆辟土的尖刀。

突破思維藩籬，不斷“充電”，踏浪前行

朱福慶創立皇派門窗，成為企業掌舵人后，仍舊在不斷追求卓越。他為了從“粗放式發展”轉變成擁有豐富管理經驗的知識型企業家，在2009年~2010年前往中山大學進修總裁高級EMBA課程，并在2016年到2017年期間，先后進修北京大學EMBA課程以及長江商學院高級EMBA課程。不斷的學習，使得朱福慶在迅速變化的市場中能夠鎮定自若，找準市場定位。

2010年，朱福慶敏銳洞察到“不是市場缺產品，而是產品太多。如果沒有品牌對企業進行實力背書，如果沒有品牌對消費者進行承諾，這個企業就很難做好。”在他的帶領下，皇派門窗開啟了品牌升級之路，包括代言人策略、奧運營銷、大力度廣告投入、與頂尖營銷策劃機構合作等等，建立起全方位立體化的品牌戰略矩陣。

十年后，建材家居行業經歷著一場前所未有的變局，退租、引流、直播、數字化……這些字眼以每秒放大10倍的速度襲來，瞬間擊潰了許多企業的安全感，留給企業轉型升級的時間也被迅速壓縮。

面對這樣一場巨大的生存和發展挑戰，朱福慶的魄力依舊未有絲毫減弱，他當機立斷做出決策，穩定人心，在致全國經銷商的一封信里明確表示：“一次災難，也會促進新的思想、新的機遇、新的模式破繭而出，從而打破舊籬笆，迎來新世界！”

同時朱福慶指出，“5G時代已經撲面而來，各種新事物在5G時代會層出不窮，我們唯有不斷學習、不斷改變、不斷提升、才能在未來的經營活動中跟上時代的發展。”在正確的指導下，皇派門窗抓住了產業數字化時代機遇，開展跨界聯動，從內容出發，圍繞直播、短視頻等數字營銷手段，包括線上“開門紅”活動、天貓直播活動、抖IN家居節活動、416線上品牌發布會、新品直播發布會、直播搶工廠活動等等，撬動私域流量藍海。

除此之外，在“賣場沒人”的哀嚎聲中，皇派門窗毅然選擇關注社區消費市場，秉承真誠服務的心態深耕每一個社區、通過微信群、QQ群、物業渠道去連接更多的社區用戶，為經銷商提供多元化策略及玩法。

企業領導者的個人特征映射在企業中，皇派門窗所采取的一切動作背后都能看到朱福慶的考量。

產品搶占消費者心智，形成品牌的差異化優勢

近年來，越來越多的門窗企業在門窗的隔音性能上面發力，早在2016年4月16日，朱福慶就已經帶領皇派門窗在北京舉行首屆4.16世界噪音日大型公益行動“聆聽世界的心跳”，并在之后的每年4月16日都以隔音為主題，舉辦相應的大型公益活動。接著，2019年4月16日的世界噪音日中，朱福慶牽頭成立“噪音改造基金”，將公益延伸到全國終端門店，為入選消費者免費進行房屋的噪音改造升級。可以說，皇派門窗是較早確立高端隔音門窗定位的品牌，它所推出的塞納左岸三軌推拉窗、溫莎城堡斷橋75外開窗、威爾士風光100管型雙內開窗、新牛津歲月126管型外開窗等產品在密封性細節上都做到了上乘，隔音方面堪稱業內經典。

而此次疫情，許多消費者被困于家中時，朱福慶卻看到了新的機遇，“這是為我們提供了新的市場空間，我們要去洞察他們新的體驗和新的需求，不斷升級服務價值，成為城市社區高品位生活的引領者。”確實，消費者挑選產品的重點不僅僅局限在“隔音”方面，還包括“定制”、“環保”、“節能”等等，皇派門窗再一次走在了行業的前面。

對于皇派門窗接下來的重點動作與舉措，朱福慶透露了幾點：1.繼續加大線上推廣的力度及線上線下的業務融合；2.對現有線下零售渠道進行優化并積極布局設計師渠道及工程渠道；3.大力推進信息化建設，構建企業的數字化平臺。

英國《經濟學人》周刊曾指出，中國年輕一代企業家具備創新精神、冒險家精神和全球視野，他們正在引領新一輪的世界工業和消費潮流。皇派門窗掌舵人朱福慶便是這樣一位具有代表性企業家，他保持奮斗在市場一線，時刻關注市場變化，以前瞻洞察，帶領企業乘風破浪，劍指新未來。