【門窗幕墻網】4月11日晚間，索菲亞發布2020年年報，公司2020年全年實現營收83.53億元，同比去年增長8.67%；實現歸母凈利潤11.92億元，同比去年增長10.66%；基本每股收益1.31元/股，公司擬向全體股東每10股派發現金紅利6元（含稅）。

據國家統計局數據，受新冠疫情的影響，2020年我國家具制造業主營業務收入為6875.4億元，同比下降6.0%；在這一背景下，索菲亞錄得逆勢增長，公司在家具制造行業的占比自2011年的0.2%穩步提升至2020年的1.21%。

同一時間，索菲亞還披露了2021年一季度業績預告，公司預計2021年1-3月凈利潤為1.05億至1.30億元，上年同期為虧損1654.61萬元；公司同時預計2021年**季度營收同比將增加8.4億元到10.69億元，同比增長110%到140%。

對于一季度業績預增的原因，索菲亞表示，新冠疫情較大程度上影響了公司2020年一季度各品類前端的設計、生產、安裝各環節。本報告期扭虧為盈的主要原因為受益國內疫情的有效防控，裝修需求恢復，公司在全渠道、多品牌、全品類齊發力，營業收入大幅增長。

構建多重流量入口

從渠道看，2020年，索菲亞在經銷商零售渠道收入占比78.54%，大宗業務渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達15.04億元，同比上年增長99.14%，占比18.08%。

年報顯示，2020年，公司繼續迎合消費市場的變遷，積極鋪設零售、大宗業務（To大B）、整裝（To小B）渠道，致力打造一個積極進取的全渠道營銷體系，構建多重流量入口。

在零售渠道方面，公司組建了強大的終端銷售網絡。2020年，公司開設終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區域。同時，發力數字化營銷，整合社群營銷、直播裂變、網紅帶貨等多種線上營銷方式，搶占全域流量，打造線上線下一體化的營銷閉環。在2020年的雙十一促銷活動，索菲亞實現全網累計銷售額突破11億元，砍獲天貓定制衣柜類目7連冠和京東雙十一品類3連冠。

在大宗業務渠道方面，公司大宗工程業務全國范圍內承接地產住宅、酒店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各類工程項目定制業務。2020年，大宗渠道持續高速發展，專職團隊已逾1600人。公司與國內房企Top100的大部分企業達成戰略合作關系，是多家醫院、學校等對環保要求極其宴客的機構或企業指定供應商。

在整裝渠道方面，公司在全國范圍挑選實力較強的裝企開展合作，利用公司柜類高品牌知名度、產品品類豐富等優勢，對裝企進行品牌和產品賦能。在客戶服務環節，公司負責提供柜類產品生產制造、安裝以及銷售支持。裝企負責提供設計落地施工。整裝渠道的業務讓公司獲取客流的入口整體提前。公司與優質裝企優勢互補、強強聯手，擴大市場份額。

2020年，公司先后與全國頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署深度合作協議，合資設立工廠或子公司。2020年全年，公司完成500家整裝企業簽約計劃（含直營直簽和經銷商直簽），其中先后與全國頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署戰略合作協議，合資設立工廠或子公司，開啟家居家裝深度合作的創新模式。

索菲亞表示，經過兩年的打造，渠道管理變革顯現成效，面對行業渠道流量碎片化趨勢加劇，公司2020年度經營效果逐季明顯改善，尤其在開拓新賽道方面，大宗工程業務尤其是櫥柜、木門品類的拓展對公司2020年的營業收入有突出貢獻。公司的整裝、家裝渠道2020年拓展順利，2021年度整裝、家裝渠道將成為公司新增長點。

多品牌矩陣及全品類組合

分產品來看，2020年，索菲亞衣柜及其配套產品實現收入67.02億元，同比增長1.46%；櫥柜實現收入12.11億元，同比增長42.26%；木門實現收入2.92億元，同比增長55.36%。

索菲亞表示，根據公司“大家居”戰略，以司米、索菲亞、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場，，專注“柜類定制專家”品牌戰略，即司米專注櫥柜、索菲亞專注柜類定制、華鶴專注木門，形成集團內相互呼應的產品研發和供應體系，支撐多品牌多品類布局，同時輔以墻板定制、家具家品風格搭配為抓手，為消費者提供環保而美好的生活空間整體解決方案。

在索菲亞品牌方面，目前以定制衣柜為拳頭產品，提供衣柜、櫥柜、木門、家具家品等產品。目前擁有經銷商1652家，超過2719家門店，覆蓋全國1800個城市和區域。

截止至2020年底，索菲亞工廠端實現客單價13095元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長12.96%。2020年索，菲亞全國建店（全新開店、重裝及整改）數量達2519家。2020年，公司環保產品在疫情環境下實現爆發，截至2020年12月底，索菲亞康純板的客戶占比已上升到74%，訂單占比已上升至66%。

司米品牌則以櫥柜為拳頭產品，該品牌1934年誕生于法國，2014年引入中國，以櫥柜為拳頭產品，提供櫥柜、衣柜、木門、家具家品等全屋定制服務。

天眼查顯示，2014，索菲亞與SCHMIDTGROUPE合資成立子公司司米廚柜有限公司，雙方分別持股51%和49%，索菲亞為控股股東。2020年，司米櫥柜實現收入12.11億元，已成功躋身中國市場櫥柜品牌**梯隊，目前擁約有1108家門店，958位經銷商。

索菲亞旗下米蘭納則定位于互聯網輕時尚品牌，以更創新的方式，更高性價比的產品和服務與消費者溝通，未來將發力大眾市場和下沉市場，打造極致性價比的產品，來滿大眾消費人群的家居需求。2021年，米蘭納獨立招商，全渠道同時發力，全年目標350家店，一線城市實現100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優秀三線城市有取舍的覆蓋。

在毛利率方面，2020年全年，公司主營業務綜合毛利率為36.50%，其中衣柜及其配件毛利率40.44%，櫥柜及其配件毛利率22.67%，木門毛利率14.57%。

索菲亞表示，2020年公司完成多品牌矩陣的規劃和初步的布局，同時進行了組織變革，實行事業部管理機制。2021年，公司六大事業部將繼續深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團戰略，達成索菲亞集團百億銷售目標。