傳播速度快、受眾范圍廣、影響力大,微博成為繼博客、論壇之后網上最火的信息傳遞平臺。“只要粉絲關注某個企業或個人微博,該企業或個人所發的每一條微博,都能被‘粉絲’知曉,想漏掉信息都難。”這是一位業內人士對粉絲的評價。“微博‘粉絲’超過10萬,就是一份都市報。”這是網絡上對微博影響力的非官方解讀,由此不難看出“粉絲”的“力量”。
隨著微博日益受到網民追捧,很多嗅覺敏感的家裝企業找到了宣傳、推廣品牌的新途徑——微博營銷。在企業老總或企業建立的微博上,發表一些對服務、管理等方面的看法,及時公布近期的促銷信息,甚至把一些原創產品“曬”出來,利用明星粉絲的力量傳播,省去了廣告費,還獲得了巨大的傳播量。微博這個開放的平臺,正逐漸成為家居企業不可或缺的全新營銷通路。
元洲裝飾蓋第一高樓
2010年9月28日,元洲裝飾在微博上發表了一篇名為“元洲找國慶,網友搶沙發,蓋微博第一高樓”的微博,截至10月7日,該微博已經被轉發10119次,共有10211人對此發表了評論,從而創造了中國微博史上企業類微博營銷推廣的神話。
據監測,9月底,元洲裝飾新浪微博的粉絲只有1000余人,而截至10月10日,該微博粉絲已經突破17,000余人,短短十天左右,粉絲數量增長了1600%。
據元洲裝飾北京公司營銷中心總監劉愛華介紹,發表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國慶長假前后推出“感動十一7日傳奇”系列營銷活動。國慶假日7天,元洲裝飾北京公司設計店面為慶祝祖國61歲華誕,尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝;同時為了吸引廣大網友參加,元洲裝飾在新浪微博開展了“元洲找國慶,網友搶沙發,蓋微博第一高樓”的營銷活動。
清華大學總裁班網絡營銷專家劉東明指出,元洲裝飾的微博營銷充分挖掘了微博營銷4I原則,Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則,達到了與客戶情感快速交流的目的。
萬人圍觀蔡明
一貫走在潮流前沿的科寶博洛尼集團,再次引領家居行業,利用微薄營銷平臺掀起粉絲圍觀熱潮。
“萬人圍觀蔡明”的案例入選了中國傳媒大學和某雜志共同評選的微博營銷案例巔峰大獎。“萬人圍觀蔡明”其實是一場靠抽獎吸引粉絲的活動,獎品是IPAD。活動規則非常簡單,在三天內,第100位、1000位、3000位的評論者,將拿走一臺IPAD。蔡明發帖3小時之內,“粉絲”圍觀轉帖量已達上萬次。三天之內,粉絲轉帖數及評論數累積達到37000余次,粉絲數增長上萬名。
這次短時間內便達數萬人的微薄圍觀活動,是科寶博洛尼整體家裝公司引領行業進入新營銷手段的一次成功試水,今后科寶博洛尼將利用微薄平臺與廣大消費者進行互動營銷。
“我們的定制產品今后將主要通過微博營銷,我們會經常開發一些有創意的產品,拿到微博上去‘曬’,如果有明星或知名人士看中了,我們就免費贈送。”博洛尼總裁蔡明直言,微博是個“賺眼球”的絕好營銷通路,倘若博洛尼送出的某款原創產品被明星轉發,憑借明星動輒數百萬的粉絲群,博洛尼的品牌傳播機會將呈幾何級數增長。