【門窗幕墻網】
定制常態下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯合主辦、全國工商聯家具裝飾業商會指導、騰訊家居│優居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定制沙龍上，良木道門窗營銷總監駱吉彬與德貝成都營銷中心副總經理駱偉、帝標家居定制事業部總經理鄭勇、伊戀全屋定制營銷總監鄭濤等家居大咖展開智慧碰撞。
在嘉賓分享環節，駱吉彬指出，“定制領域中，門窗的顏值是最需要提高的。外觀顏值的追求應該是門窗五性之外的第六性，是很重要的一個特性，從設計和顏值改變消費者對門窗的期許，才可能讓消費者重視門窗，給門窗更多的預算，提升客單值。”駱吉彬分享了良木道旗下高端子品牌蒂梵朵在貴陽的一組銷售數據：一天賣出1568萬元，均單值達到30多萬元。
如何把顏值高、工藝好的產品賣出去？駱吉彬現場就如何賦能全國經銷商的問題進行支招。“第一，可以細化產品分類，針對不同定位的人群，讓經銷商根據自身特有的屬性去發揮。第二，銷售體系地域化，先去當地招一個人事經理，讓人事經理在當地招募經銷團隊；第三，引導當地其他經銷商一起抱團，共同開發當地市場；第四，重構銷售體系考核制度，營業員不是只有賣出產品才能拿到銷售提成，引流成績也可以納入業績。”
消費升級的背景下，良木道也在新零售引流、生產制造等方面進行優化。駱吉彬透露，“疫情之下，我們還在加州成立了美國分公司，主要的目的就是想讓良木道的產品走向更大的世界舞臺。”
