【門窗幕墻網】瑞明門窗成立于2002年，是一家集研發、培育及拓展節能門窗系統產業鏈示范基地為一體的建筑節能標志性企業。軍工品質，聚焦安全，十八年堅持不懈的匠心追求。瑞明致力于打造國家標準性能門窗，堅守門窗品質，以“守護千家萬戶的安寧與幸福”為使命，竭力為中國家庭提供十全守護。

2020年注定是特殊的，突如其來的疫情就給了門窗行業重重一擊，無論是對于廠家還是經銷商，無疑都是巨大的挑戰。但是挑戰往往和機遇并存，我們要善于發現機遇。疫情催生門窗行業直播潮。2020年3月19日，瑞明門窗總部帶領全國經銷商開啟首次線上工廠直播活動，蓄客7天，直播2.5小時，簽單業績突破2千萬元！危機之下的突破，瑞明總部的一次直播活動為經銷商帶來的是新的獲客方式和機遇。危機之下抓住機遇！

四川成都店在瑞明此次直播活動中表現特別突出，單店訂單突破100單！一舉奪下了“全國銷量冠軍門店”榮譽。但成功絕不會是偶然，每一次喜人的業績背后都少不了她的功勞！她就是瑞明成都經銷商呂文艷，呂總。今天，就讓我們走進瑞明，走進呂文艷的銷售之道！

瑞明成都經銷商呂文艷

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】:我們了解到，瑞明從一開始做零售，呂總就認準了瑞明這個品牌，選擇了瑞明。那么首先，呂總能不能簡單聊一下瑞明有什么特別吸引您的地方？讓您這么堅決的選擇加盟瑞明，其中有什么故事可以跟我們分享一下嗎？

【呂文艷】：剛開始接觸到瑞明門窗時，就感覺這個品牌非常有內涵，比較內秀，富有吸引力。并且了解到，瑞明門窗的董事長專注門窗行業18年了，一心只做門窗。我覺得瑞明門窗是整個行業的標桿，值得信賴，所以選擇瑞明門窗。

【騰訊家居】：呂總，本次直播活動，您的成都店業績特別棒，是當之無愧的冠軍。7天蓄客，直播客戶下定超100單，這么驚人的成績，簡直是有點不可思議！您是如何做到的呢？能分享一下嗎？

【呂文艷】：此次疫情讓門窗市場經歷了寒冬，很多小型門窗企業經不住壓力紛紛關門。瑞明通過“總裁現場簽售，爆品擊穿底價”此次工廠直播活動，幫助廣大瑞明經銷商更好的拿單。

這次直播能取得這樣的成績，主要得益于瑞明門窗全體員工的努力，大家都表現出了極強的執行力，所以我們在“蓄客”這個環節，才有不錯的收獲。其次，也要依靠總部系統性的策劃，使得直播前后都忙而不亂，井然有序。我主要還是進行監督和檢查工作。直播的成功，是大家共同努力的結果。

【騰訊家居】：請問呂總在銷售方面有什么經驗或者是技巧嗎？

【呂文艷】：都說銷售是最賺錢的工作，卻不知道銷售需要付出的努力，是普通工作的多少倍。只會用公司固定的銷售話術，銷售技巧，死板不知變通；找不到目標客戶，費時費力；聊了幾次不好意思提簽單；客戶嫌我們的產品貴，猶豫不決。不懂方法，做銷售是賺不到錢的。

銷售需要技巧，也講求效率，另外還要保持良好的心態。

【騰訊家居】：那么，呂總您認為應該如何經營自己的團隊，讓每個人發揮出自己的價值，讓團隊突破極限呢？

【呂文艷】：首先要樹立明確目標，包括團隊目標和個人目標，引導成員統一行動，指明奮斗方向。其次，配合獎懲管理機制，激發員工工作積極性，調動其潛在努力。最后，整個團隊團結一致，相互協助。大家都知道，團隊的力量大于任何一個人，在銷售中，我們每個人都不再是單獨的個體，是被緊緊連在一起的，我們需要借助團隊的力量。

【騰訊家居】：請問呂總，對于瑞明品牌升級，您覺得會給您帶來新的市場機會嗎？您會如何把握，準備再一次的爆發呢？

【呂文艷】：面對激烈競爭的門窗市場，一成不變只能被淘汰。2020年，我們主打差異化牌，瑞明品牌進行全面升級，全新定位為：瑞明柚木窗，真正的高端門窗。未來瑞明將全系標配柚木，打造真正的高端門窗。

門窗是家居建材市場中非常重要的一部分，隨著消費者對家裝要求的不斷提高，未來門窗市場的需求會更大。面對門窗市場激烈的競爭，我們的重心不能只放在產品上，更要在產品附加值上做文章。瑞明品牌升級擴大影響力，嚴把產品質量關，提供一對一定制化服務，提供終生售后服務。服務質量和產品質量一并提升，未來我們才能在門窗市場中脫穎而出。

除了我們團隊的努力付出，瑞明工廠給予我們的扶持與幫助也至關重要。尤其是大單的協助談單，每當我們有需要的時候，工廠總能給予我們專業建議，我們配合很默契，工廠也幫助我拿下了諸多陽光房大單，我也很感激。

【騰訊家居】：感謝呂總的回答。