【門窗幕墻網】經過幾年的飛速發展之后，智能鎖行業從2018年下半年開始呈現疲態，不再像以前那么火爆了，投資機構投向智能鎖行業的錢變得越來越少了，企業融資變得更難了，跨界企業進軍智能鎖行業的步伐也不再像之前那般迅猛了，不少經銷商也紛紛改行了……  

究其原因，最主要的是盲目跟風。前兩年，大家都覺得這個行業非常有前景，不到5%的普及率，未來還有90%上的市場空間可以爭取，所以大家都覺得有利可圖，一窩蜂地進來了。進來之后才發現，智能鎖并非想象中的金礦，實則是一個巨大的坑，一旦跳進來就很難輕易“脫身”，或者說不愿“脫身”。  

為什么很多人不愿脫身，這有多個因素導致。一個原因是自己前期投入的財力、人力、物力還沒見到成效，還未有回報，不甘心就此敗走麥城，就像賭博一樣，越是輸得厲害越想一把翻本；  

另一個原因是，理論上智能鎖行業未來蘊藏著巨大的市場，這塊大蛋糕誰都不愿意就此放棄，只有把競爭對手熬死自己才能吃上蛋糕。所以，大家都在苦苦地支撐著，不愿脫身，都在夢想著市場一下子就爆發了。  

不愿意脫身就得想方設法活下去，所以怎么活下去是一個難題。要活下去，可持續的途徑就是爭奪市場份額，降低成本和開銷。因此，不少企業為了搶占市場份額，最直接的辦法就是無底線地降低產品價格，有的人甚至太過于相信“薄利多銷”能養活一個企業。  

這種想法在當下智能鎖行業就是一個錯誤的判斷，首先市場需求量也不過100億出頭，3500多個智能鎖品牌，平均下來每家企業的年銷售額不做300萬，因此市場決定了“薄利多銷”也無法養活一個企業。  

但大多數企業明知道降低價格及打價格戰是一條行不通的路，但是除了低價能走量之外，他們已別無它路可走，要品牌知名度沒有，要創新也沒有，要渠道也沒有，也沒錢去做研發和做市場推廣，所以價格戰成了大多數企業唯一可以打的牌。  

打價格戰，為了掙錢就必須降低成本。怎么降低成本？直接去模仿別人的爆款，省去了研發費用，或者直接采用公模生產，省去了開模的費用，然后在經過減配、降低品質、偷工減料等手段降低成本。  

這樣一來，成本是降下來了，但品質也隨之降下來了；同時，同質化的現象也越來越嚴重了，兩把外觀看似一模一樣的鎖，正品零售價至少在一兩千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低；這不僅僅損害了消費者的利益，更損害了同行的利益。  

價格戰、模仿、抄襲，這樣鋌而走險能掙到錢嗎？終端市場沒有起來，整個市場的需求量就那么一點，薄利多銷根本行不通，所以價格低、利潤薄，最終無法支撐企業生存的時候，只有一條路可走：要么跑路，要么倒閉。  

甚至有的人本來就沒打算在智能鎖行業呆多久，只是看到行業異常火熱便進來渾水摸魚，撈一把就走，哪顧得了什么售后以及用戶的利益。這種投機心理同樣嚴重影響到了整個行業及市場的健康發展。  

在價格戰、同質化日趨嚴重的背景之下，洗牌是必然的，所以智能鎖行業是時候回歸理性了。合理的價格、合理的利潤才能讓企業持續發展；做好產品研發與品質管控，才是企業爭奪市場的利劍；此外，如何扶持經銷商，與經銷商共同開拓市場，實現共贏，才是發展之道。