【門窗幕墻網(wǎng)】8月28日，由廣東省門業(yè)協(xié)會主辦，大寶漆、周信橡塑、粵萊美膠條協(xié)辦的廣東省門業(yè)協(xié)會常委會擴(kuò)大會議在東莞凱悅酒店舉行。  

廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)董事長關(guān)潤開，廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長及企業(yè)代表：廣東省門業(yè)協(xié)會秘書長徐生，東莞宏利木品廠有限公司總經(jīng)理葉廣柱，廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪，TATA木門廣州公司總經(jīng)理張寧，廣東匯泰龍科技有限公司總經(jīng)理徐振忠，廣東歐鉑尼集成家居股份有限公司（歐鉑尼整體木門）總經(jīng)理劉志超，廣州市新標(biāo)家居有限公司董事長黃東江，肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司運(yùn)營中心申建龍，佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司（軒尼斯門窗）總經(jīng)理余家優(yōu)，珠海展辰新材料股份有限公司總經(jīng)理張玉潔、品牌經(jīng)理吳豐軍，頂固全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理張俊濤，廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李偉萍，廣東匯龍涂料有限公司副總經(jīng)理王嘉明，冠牛木門·整體家居黃凱，飛宇門窗劉建清，以及粵萊美膠條總經(jīng)理余劍鋒，大寶漆木門及整裝總監(jiān)謝偉，周信橡塑董事長周文華，中山市個私協(xié)門業(yè)工作委員會會長、寶潤木業(yè)董事長司徒立權(quán)，中山市個私協(xié)門業(yè)工作委員會賴連才，嘉盛木門董事長林水青，廣州翔升木業(yè)有限公司總經(jīng)理溫小明，富軒門窗董事長李昌安，尊霸門窗董事長劉長春，富奧斯門窗總經(jīng)理賀杰雄，博士門窗董事長王湘根、總政委王券期，海富納集團(tuán)總經(jīng)理李海田，機(jī)械貓總經(jīng)理黃唯，林豐機(jī)械總經(jīng)理王超，恒杰達(dá)機(jī)械總經(jīng)理潘紅生，利洋機(jī)械總經(jīng)理荊書波，迪鋒機(jī)械市場總監(jiān)馬忠偉，匯創(chuàng)總經(jīng)理鮑丹等會員企業(yè)負(fù)責(zé)人與代表；廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長李湘，副秘書長饒德亮、王生華共同參加了此次大會。此外，馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業(yè)公會會長、馬來西亞亞海工業(yè)有限公司總裁林喜長，馬中友好協(xié)會大使、東莞志宏木業(yè)總經(jīng)理李明麗也應(yīng)邀參加了此次大會。  

本次大會就廣東省門業(yè)協(xié)會近一年來的工作回顧、企業(yè)發(fā)展中的痛點及方向、協(xié)會下一步的工作安排及展望等事宜在會上進(jìn)行了交流與探討。  

廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)董事長關(guān)潤開首先在大會上發(fā)言。他說：“今天召開的這個會議，就是要大家能夠坐下來，探討我們企業(yè)自身的發(fā)展以及我們的出路。雖然大的市場與環(huán)境對我們企業(yè)的經(jīng)營有很大的影響，但是我們要理性應(yīng)對今天這種市場的變化。我們今天參觀了大寶漆這種生產(chǎn)的企業(yè)，在環(huán)保方面做的非常好，投入也很大。為此，我們要根據(jù)市場的變化以及國家政策的一些需求來改變，要跟著政府的腳步走，希望大家能夠一起努力。廣東省門業(yè)協(xié)會也會跟大家一起抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)發(fā)展，打造出我們廣東的名牌以及屬于我們的自己平臺，廣交好友，合作共贏。”  

廣東省門業(yè)協(xié)會秘書長徐生在會上就2018—2019年度協(xié)會的工作情況向與會會員企業(yè)作了分享。自去年以來，廣東省門業(yè)協(xié)會已成功舉辦第九屆、第十屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會；舉辦行業(yè)發(fā)展高峰論壇、中國木門行業(yè)年會，并多次組織會員企業(yè)赴四川、哈爾濱等國內(nèi)企業(yè)，以及赴歐洲、馬來西亞進(jìn)行考察，全方位了解國內(nèi)以及歐洲發(fā)達(dá)國家門窗的發(fā)展趨勢；組織部分會員參與國家標(biāo)準(zhǔn)《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》編制工作等，助力會員企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。徐生秘書長就2020年3月10-12日將在佛山潭洲國際會展中心舉辦的第十一屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會的籌備情況向與會企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的說明。他倡導(dǎo)會員企業(yè)積極參與、齊心協(xié)力辦好第十一屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會，打造一個屬于會員企業(yè)、中國門窗行業(yè)對外交流與展示的行業(yè)大平臺。  

本次大會特邀嘉賓馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業(yè)公會會長、馬來西亞亞海工業(yè)有限公司總裁林喜長對廣東省門業(yè)協(xié)會常委會擴(kuò)大會議的召開表示祝賀。他非常感謝廣東省門業(yè)協(xié)會會長關(guān)潤開攜帶企業(yè)家們參加馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業(yè)公會舉辦的魯班紀(jì)念日活動，更感謝“中馬協(xié)會”兩年來的友誼，希望以后的日子里雙方協(xié)會有更多的合作交流。  

在研討交流環(huán)節(jié)，廣東歐鉑尼集成家居股份有限公司（歐鉑尼整體木門）總經(jīng)理劉志超以歐鉑尼整體木門為例，就企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、展示創(chuàng)新、渠道發(fā)展三個方面作了專題演講。他認(rèn)為，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面，要優(yōu)化產(chǎn)品線，遵循“年輕化、性價比、大單值、強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的產(chǎn)品思路，要導(dǎo)入更適合80、90后消費人群的高性價比產(chǎn)品。2019年，企業(yè)在產(chǎn)品展示設(shè)計方面，要遵從輕裝修、強(qiáng)產(chǎn)品、高效率、大單值的原則；新裝修店面中的產(chǎn)品要簡化裝修，更突出產(chǎn)品；加快門店裝修的建設(shè)速度，促進(jìn)終端銷售。在渠道建設(shè)方面，在渠道分流的當(dāng)下，企業(yè)一定要做全渠道的營銷。  

TATA木門廣州公司總經(jīng)理張寧在會上就企業(yè)在終端門店產(chǎn)品的展示、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與質(zhì)量方面的話題向與會企業(yè)進(jìn)行了分享。她認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能解決經(jīng)銷商經(jīng)營的問題。企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)是否是當(dāng)下的主流，要站在消費者的角度上去考慮，給客戶推薦他們想要的產(chǎn)品；同時，企業(yè)研發(fā)的團(tuán)隊也要有這樣的思維去洞察市場，探討設(shè)計風(fēng)格。在門店展示產(chǎn)品方面，企業(yè)要站在市場的角度去挖掘客戶對當(dāng)下裝修的風(fēng)格與需求。張寧認(rèn)為，企業(yè)要讓商家與產(chǎn)品設(shè)計師，甚至導(dǎo)購都要能夠真正了解消費者想要什么樣的產(chǎn)品。企業(yè)只有站在客戶的角度上去思考問題，去研發(fā)產(chǎn)品，才能在未來的市場上有生存的空間。TATA木門最牛的地方就是只研究客戶的需求在哪里，并跟著推薦什么的東西才是最好的。這是TATA木門做得最好的地方。  

頂固全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理張俊濤在交流環(huán)節(jié)中認(rèn)為，企業(yè)在經(jīng)營中要把握好三點：第一，以客戶為中心；第二，以奮斗者為本。企業(yè)多年的積累，原有的新兵也變成一個老兵，甚至變成一個非常能征善戰(zhàn)的將軍；第三，戰(zhàn)略牽引。從定制到標(biāo)品，有很多東西是值得定制和門窗企業(yè)借鑒。同時，企業(yè)要做好成本的控制、對代理商和店面的管控，企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況，做專或做多。經(jīng)營的得好的企業(yè)，就一個微笑曲線：一邊是產(chǎn)品，一邊是營銷，中間是一條線，中間全部都是職能部門的支持。  

大寶漆木門及整裝總監(jiān)謝偉在會上做了簡短發(fā)言。大寶漆在整個木器漆家裝行業(yè)，從1992年到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展20多年了，一直致力于家具漆的研發(fā)；國內(nèi)很多高端家具廠、木門整木定制企業(yè)用的油漆都是大寶漆。謝偉表示，好的產(chǎn)品需要跟大家共同交流。大寶漆希望攜手行業(yè)同仁共同學(xué)習(xí)，共同提升，尤其是在當(dāng)前整體市場蕭條的狀態(tài)下，只有大家共同努力，才能找到突破口，這個突破口或許是產(chǎn)品的研發(fā)，也或許是市場氛圍的改變。  

佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司（軒尼斯門窗）總經(jīng)理余家優(yōu)在會上發(fā)言。他說：“如今，歷經(jīng)多年的發(fā)展，門窗行業(yè)很幸運(yùn)得到國家、行業(yè)的關(guān)注，發(fā)展也非常迅速。在產(chǎn)品方面，從之前的內(nèi)門不標(biāo)準(zhǔn)到外圍產(chǎn)品的外圍結(jié)構(gòu)上，真正的按照國家的標(biāo)準(zhǔn)來做，經(jīng)歷了很長時間。我相信，很多家裝門窗企業(yè)都不清楚為什么要說“家裝”這個名稱呢？很多人會認(rèn)為，家裝門窗聽起來感覺怪怪的。但是，家裝門窗與公裝門窗有很大的區(qū)別，市場發(fā)展?jié)摿σ埠艽蟆Ｎ蚁嘈牛诖蠹业囊黄鹋ο拢已b門窗一定會越來越輝煌。”  

新標(biāo)家居董事長黃東江在會上發(fā)言。他說道：“在向大家居發(fā)展的這條路上，新標(biāo)也走了很多年。新標(biāo)在很多年前就開始布局在大家居這一塊，也走了很多的彎路，也在不停的在修正。企業(yè)究竟是走專業(yè)化還是一體化的發(fā)展路線，我們也做了很多嘗試。新標(biāo)將產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分割，分成門窗、木門、全屋定制等板塊，然后組建專業(yè)化的團(tuán)隊，并在每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中把這個工作做得更加專業(yè)細(xì)致，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢和客戶、消費者對這個行業(yè)的反應(yīng)做出及時的調(diào)整。在新零售盛行的當(dāng)下，企業(yè)如果能夠跟得上消費者的消費需求的話，市場還是很大的。”  

東威利總經(jīng)理葉廣柱在會上發(fā)言中說道：“如今，人們在追求奢華的同時，越來越追求舒適度和實用性，即輕裝修強(qiáng)產(chǎn)品，因為企業(yè)必須要有強(qiáng)大的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品會說話才是最好的。其實，任何客戶他心里面都有他想找的東西，企業(yè)一定要能滿足客戶想要的東西。對東威利而言，東威利就是整木定制行業(yè)的勞斯萊斯。同時，東威利也在尋求一個突破，就是在市場上必須要找到自己的對手，并不停地從對手身上挖掘，去彌補(bǔ)企業(yè)自身的短板。現(xiàn)在東威利不止做原木定制，也做板木定制了。東威利湖北工廠計劃是明年初投產(chǎn)，投產(chǎn)后將更多的滿足原木、板木家居定制的消費需求。”  

廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪在會上從兩個方面向與會企業(yè)作了發(fā)言。他認(rèn)為，企業(yè)在營銷方面可以結(jié)合當(dāng)下消費者的關(guān)注熱點做一些公益的營銷。如：近期頻發(fā)的窗戶掉落引起砸死人的安全事故，已引起社會的廣泛關(guān)注。為了幫助消費者安全使用窗戶，解決窗戶掉落的難題，圣堡羅門窗投入巨資，創(chuàng)新推出向用戶免費贈送窗戶安全繩的做法并舉行安全公益中國行的活動，深受好評。其次，企業(yè)與經(jīng)銷商的口碑很重要，因為門窗是低關(guān)注度的產(chǎn)品，很多人根本就不知道門窗是定制化的產(chǎn)品，在經(jīng)營過程中難免會有一些錯誤，企業(yè)要把錯誤率控制到越低越好。作為中小企業(yè)，生產(chǎn)的效率一定要高，處理問題要快；同時，企業(yè)與經(jīng)銷商把口碑做好以后，很多經(jīng)銷商會主動找企業(yè)的。  

廣東匯龍涂料有限公司副總經(jīng)理王嘉明在會上發(fā)言。他認(rèn)為，對廣東的木制品企業(yè)來說，雖然不是處在霧霾的重災(zāi)區(qū)，可能對標(biāo)C的要求沒有北方的要求那么嚴(yán)。但是，溶劑型涂料的趨勢肯定是在逐漸的減少。現(xiàn)在的企業(yè)都感覺到水性漆不好施工、成本高，或者是返工率高。但是，水性漆在當(dāng)今的變化已很大。原來很多人說單組份的水性漆性能不行，雙組份的成本太高，它始終停留在之前的那種加20%的固化劑，特別是在廣東地區(qū)，由于溫度高，加20%固化劑的產(chǎn)品使用不了，浪費了油漆。其實，匯龍涂料現(xiàn)在做的一些雙組份的產(chǎn)品，只加5%的固化劑，成本便會大大降低了，就是雙組份；并且加5%的固化劑，完全達(dá)到PU7的硬度，第二天就可以打包貼板。此外，今天調(diào)好的漆沒有噴完，明天可以繼續(xù)使用，一點也不浪費。所以說，企業(yè)不要只停留在一種慣性思維。可能曾經(jīng)你接觸過這類產(chǎn)品，但是產(chǎn)品都在不斷進(jìn)步。作為涂料這個企業(yè)，匯龍涂料希望在廣東門業(yè)協(xié)會會長關(guān)潤開的帶領(lǐng)下，大家能共同推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的“油改水”。  

周信橡塑董事長周文華在會上發(fā)言。他認(rèn)為，這兩年周信橡塑一直在調(diào)整企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理，創(chuàng)新優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)方面不要去抄襲，不要去模仿，企業(yè)要把研發(fā)創(chuàng)新和自我培養(yǎng)人才兩個方面做好，因為有創(chuàng)新和培養(yǎng)人才思維的企業(yè)發(fā)展到今天都做得很好。  

廣東匯泰龍科技有限公司總經(jīng)理徐振忠在會上發(fā)言。他認(rèn)為，今年以來，整個終端市場銷售壓力是比較大的，但從總的市場需求量，還有上升的趨勢。以鎖具為例。如今，整體市場的交易平臺已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)從C端向B端轉(zhuǎn)化，如：地產(chǎn)的精裝、家裝公司的全裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修、全屋定制以及門窗企業(yè)、電商渠道，這對我們這個行業(yè)的市場分割很大。其實，在經(jīng)銷商領(lǐng)域的C端零售方面，他們的生存空間已經(jīng)是非常小的。因為我們的流量已經(jīng)發(fā)生很大的變化。匯泰龍在兩三年前已在探索如何在保有C端渠道市場的前提下，更多的去對接B端市場。對于做B端這個市場而言，最為關(guān)鍵的是我們的流量從哪里來？而這些流量就是購買者的核心需求和企業(yè)自身的核心競爭力要成為匹配。正是如此，匯泰龍已經(jīng)很清楚地看到企業(yè)產(chǎn)品在B端市場的領(lǐng)域比C端市場的占比會越來越大，所以匯泰龍調(diào)整了企業(yè)不同市場產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略。  

粵萊美膠條總經(jīng)理余劍鋒在會上發(fā)言中說道：“如今的市場競爭很大，企業(yè)不能靠價格去競爭，粵萊美膠條的質(zhì)量在行業(yè)來說是比較穩(wěn)定的，也做一些木鎖的配套，因為我們與很多房地產(chǎn)企業(yè)做一些木鎖的配套，如：碧桂園、萬科等。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們有很大的優(yōu)勢，能夠和一些上市公司相媲美，甚至超過他們的質(zhì)量。”  

中山市個私協(xié)門業(yè)工作委員會會長、寶潤木業(yè)董事長司徒立權(quán)在發(fā)言中認(rèn)為，門業(yè)是一個好行業(yè)，但是門業(yè)真正能賺到錢的企業(yè)卻不多。東升的定位就是解決木門的制造問題，東升做門不賣門。東升在2018年總的產(chǎn)能大概是1600？萬套，今年保守估計增長30%。到2028年，年產(chǎn)能將會達(dá)到1.6億套。也就是說我們要解決的是木門的制造問題，幫有興趣做門的人，把產(chǎn)品做出來，對于怎么去銷售，這是行業(yè)的事。由于單個門廠的制造模式跟不上行業(yè)發(fā)展的要求，如果不把門業(yè)產(chǎn)品的制造問題解決好，生產(chǎn)門的企業(yè)是很難做的。企業(yè)將產(chǎn)品做好了，產(chǎn)品的營銷才有發(fā)揮的空間。如果企業(yè)的生產(chǎn)制造制約了營銷、資本、設(shè)計，最后會影響到整個行業(yè)的發(fā)展。  

富軒門窗董事長李昌安在會上發(fā)言。他認(rèn)為，作為一個品牌，首先要有特別新穎的產(chǎn)品，或者有很好的成本優(yōu)勢，如：永康的防盜門企業(yè)，可以把成本做到極致，沒有人能超越。其次要以以客戶為中心，客戶要的東西永遠(yuǎn)是性價比最高的東西。企業(yè)要以用戶為思維，給客戶帶來最好的東西，即價廉物美。此外，在經(jīng)營模式上，企業(yè)要根據(jù)自己的情況來決定自己的模式。  

廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李偉萍在會上發(fā)言中說道：“偉業(yè)鋁材是在1992年成立的，發(fā)展到現(xiàn)在已有27年，已擁有三個生產(chǎn)基地。到今天為止，我們有60%的業(yè)務(wù)是與我們3000多個經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的。我們從2017年就開始調(diào)整我們的產(chǎn)業(yè)，并回歸到我們的鋁材主業(yè)。2018年，偉業(yè)鋁材有40萬噸的產(chǎn)能。我們也看到，當(dāng)下房地產(chǎn)市場環(huán)境的競爭已非常惡劣，包括環(huán)保等很多方面對我們這個行業(yè)都有很大的制約，我們也在加大力度去拓展系統(tǒng)窗，以及一些家居品類。雖然市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，只要我們堅持品牌和品質(zhì)，在工程市場就有競標(biāo)的議價空間。同時，企業(yè)要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，包括產(chǎn)品體系、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的認(rèn)證。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的制定方面，偉業(yè)鋁材對自己有嚴(yán)格要求，并且是有權(quán)威的。由于偉業(yè)鋁材的客戶大部分是做家裝的，介入家裝市場可以發(fā)揮偉業(yè)的優(yōu)勢助力經(jīng)銷商拓展市場。其次，偉業(yè)鋁材也做了融創(chuàng)，很多其他的房地產(chǎn)都會找上門來，基本不用我們?nèi)スP(guān)。如今，雖然市場的競爭還是非常激烈，但是偉業(yè)鋁材有信心對市場的預(yù)期做出預(yù)判，在未來我們也相信企業(yè)產(chǎn)品的銷量和業(yè)績肯定是有的。”  

隨后，嘉盛木門董事長林水青、尊霸門窗董事長劉長春、博仕門窗董事長王湘根、機(jī)械貓董事長黃唯、海富納機(jī)械設(shè)備董事長李海田、展辰涂料吳豐軍分別在會上就各自企業(yè)的經(jīng)營情況作了分享。最后，廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開對本次會議進(jìn)行了總結(jié)。本次會議從下午4點開始，歷經(jīng)3個小時，直到晚上7點才圓滿結(jié)束。嘉賓們毫無保留的實戰(zhàn)分享，受到與會企業(yè)一致好評。參會企業(yè)均表示，參加此次會議受益匪淺，希望協(xié)會能夠多舉辦一些交流活動，大家齊心協(xié)力，共同把廣東門業(yè)的品牌推向新的高度，創(chuàng)造更大的輝煌。  

會議期間，廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開為新當(dāng)選廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李偉萍進(jìn)行了授牌。  

在28日下午及29日上午，與會企業(yè)還分別參觀考察了大寶漆、東威利兩家代表企業(yè)。  

本次會議的召開，再次提升了廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長單位等骨干企業(yè)的凝聚力與影響力，進(jìn)一步促進(jìn)了廣東省門業(yè)協(xié)會會員企業(yè)間的交流與合作，為廣東門業(yè)更穩(wěn)健的發(fā)展起到了極其重要的作用。