在外需繼續疲軟的當下,出口轉內銷被視為消化過剩產能的一劑良藥。對于大多數習慣了接單生產的出口貿易企業而言,出口轉內銷越來越受重視。 外銷和內銷貿易模式完全不同,外貿是接了單之后跟進,生產交貨即可;內銷需要組建不同的管理班子,建設新的銷售渠道。外貿企業轉型之路注定不會一帆風順,需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。 行業專家都認為,今后內外貿并重是大勢所趨,而出口轉內銷的過程中,品牌建設是長期工程,渠道建設則是重中之重。他們分析,在金融危機沖擊下,歐美等海外訂單顯著減少,企業經濟效益逐漸下滑,為了尋求新的生存條件,不少開拓國外市場的企業紛紛轉戰國內市場。 業屆普遍認為要想將外貿產品真正擺到國內市場上,并不容易,很多采購商和參展商并沒有完全做好對接準備,還需要內貿環境的進一步改善,也需要外貿企業主動求變。為向內銷領域轉型,外貿企業將更注重設立自己的品牌。出口企業普遍規模偏小,無力創建自主品牌,產品設計與國內需求還有距離。出口產品的品牌在國內認知度低,很難順利進入市場。外來加工貿易等于是為他人作嫁衣,絕大部分利潤被國外拿走,隨著國內市場越來越成熟,企業需要打出自己的內銷品牌。 隨著國際金融危機造成外部需求下降,越來越多的外貿企業開始把目光轉向了國內市場,收縮外貿轉戰國內市場成為不少門窗企業抵御"寒冬"的有效手段。在許多人看來,目前國際市場需求出現疲軟的情況下,拓展國內市場能解決企業的產品出路問題,進而使企業保持正常生產、平穩走過當前困難時期,是一個有效舉措。
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