寶鋼不銹鋼材料有限公司（簡(jiǎn)稱"寶鋼不銹鋼"）一個(gè)調(diào)研組上周到北京，這個(gè)由市場(chǎng)、生產(chǎn)、研發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，目的是調(diào)查北方200系列不銹鋼市場(chǎng)前景。知情人士稱，他們此行調(diào)研結(jié)果比較理想，初步?jīng)Q定先從北京開始著手推廣產(chǎn)品。 相比寶鋼目前的產(chǎn)品，200系列不銹鋼耐腐蝕性最差，不過(guò)成本更低。為此，寶鋼還在今年年底前將上馬冷軋生產(chǎn)線，因應(yīng)相關(guān)調(diào)整。 這意味著一直受困于鎳原料價(jià)格起伏的寶鋼不銹鋼開始將目光轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)。知情人士說(shuō)，寶鋼不銹鋼也看到了4萬(wàn)億刺激方案帶來(lái)的市場(chǎng)前景，所以也想分一杯羹。中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要拉動(dòng)的是低段鋼鐵需求。 北上 知情人士表示，寶鋼不銹鋼的這個(gè)調(diào)研小組和北京的幾家加工廠進(jìn)行了接觸，并就未來(lái)進(jìn)行合作達(dá)成了一致。未來(lái)，寶鋼不銹鋼將進(jìn)軍北方200系列不銹鋼市場(chǎng)。 200系列不銹鋼屬于低鎳鋼，鎳含量很低。對(duì)于備受鎳價(jià)格高低起伏影響的鋼企而言，低鎳含量能夠降低鎳價(jià)帶來(lái)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 知情人士稱，寶鋼是從2008年底開始研發(fā)200系列不銹鋼，現(xiàn)在已經(jīng)開始做了。"但目前只有熱軋，沒有冷軋。"該人士說(shuō)。在常溫下軋制，一般理解為冷軋，一般以熱軋產(chǎn)品作為原料加工，生產(chǎn)線長(zhǎng)、設(shè)備多、工藝復(fù)雜。 據(jù)悉，寶鋼200系列不銹鋼已向南方市場(chǎng)銷售，南方加工廠比較多，可以進(jìn)行改軋，因此寶鋼只需要把熱軋產(chǎn)品賣給加工廠，它們自己做冷軋。 在北方，改軋加工廠較少，同時(shí)，南方市場(chǎng)的改軋產(chǎn)品性能無(wú)法滿足北方的要求，因此進(jìn)入北方市場(chǎng)的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)冷軋。為此，寶鋼將于今年年底上200系列鋼的冷軋線。 "在此之前，我們想知道北方的加工廠對(duì)我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的態(tài)度。"知情人士說(shuō)，"結(jié)果他們對(duì)我們的進(jìn)入表示了極大的歡迎。" 北方200系列鋼的需求地主要是北京、天津和山東三地。據(jù)調(diào)查，山東市場(chǎng)月需求量在7000-8000噸左右，而北京市場(chǎng)月需求較小，約為3000-4000噸。作為第一步行動(dòng)，調(diào)查小組接觸了北京幾家規(guī)模較大的加工廠，向他們?cè)儐?wèn)如果寶鋼進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他們是否歡迎。 北京一位不銹鋼公司的總經(jīng)理表示，200系列鋼以前一直是聯(lián)眾在做，它在這個(gè)市場(chǎng)一家獨(dú)大，下游貿(mào)易商根本沒有議價(jià)能力。 據(jù)悉，聯(lián)眾鋼鐵公司屬于臺(tái)資企業(yè)，主打產(chǎn)品中就包括200系列鋼，在這個(gè)市場(chǎng)具有壟斷性質(zhì)地位。而在寶鋼不銹鋼公司的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，目前寶鋼的不銹鋼產(chǎn)品主要是300系列產(chǎn)品，并沒有上述200系列。 知情人士透露，近期寶鋼將會(huì)以較低價(jià)格為初選的幾家加工廠提供少量200系列鋼作為嘗試。 轉(zhuǎn)變 首鋼一位專家顧問(wèn)曾表示，寶鋼的產(chǎn)品向來(lái)只做高端，不走低端。"他們產(chǎn)品的一個(gè)很大特點(diǎn)就是他們做的，國(guó)內(nèi)同行很難做得出來(lái)。"該專家說(shuō)。 此次寶鋼不銹鋼開始進(jìn)軍200系列不銹鋼市場(chǎng)，意味著寶鋼開始在不銹鋼戰(zhàn)略上有所轉(zhuǎn)變。知情人士說(shuō)，這主要是之前不銹鋼業(yè)務(wù)受鎳原料的影響太大，一直在虧損。 目前的鎳價(jià)在每噸1.6萬(wàn)美元左右。去年同期，倫敦LME官方現(xiàn)貨的鎳價(jià)相當(dāng)于每噸3.3萬(wàn)多美元。但隨后鎳價(jià)開始大幅跳水。與此同時(shí)，不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格也隨著掉頭下沖。 由于對(duì)鎳的期貨炒作，寶鋼2007年在鎳上虧損了近20億元，2008年的虧損額也超過(guò)10億元。2008年，不銹鋼業(yè)務(wù)在寶鋼股份（600019.SH）總資產(chǎn)中的占比為15%，但對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)僅為10%，而其毛利潤(rùn)則為-14億元。 中國(guó)特鋼企業(yè)協(xié)會(huì)不銹鋼分會(huì)秘書長(zhǎng)劉翠珍表示，不銹鋼市場(chǎng)環(huán)境雖有所好轉(zhuǎn)，但產(chǎn)能過(guò)剩情況依舊嚴(yán)峻。 知情人士說(shuō)，寶鋼不銹鋼虧損已經(jīng)不堪重負(fù)，一直希望能夠扭虧為盈。但寶鋼的產(chǎn)品一直專注于高端市場(chǎng)，而這些產(chǎn)品受市場(chǎng)的波動(dòng)性影響更大。 知情人士說(shuō)，寶鋼不銹鋼也看到了4萬(wàn)億刺激方案帶來(lái)的市場(chǎng)前景，所以也想分一杯羹。正是基于此，寶鋼低下了"高傲"的頭，開始進(jìn)軍低端市場(chǎng)。 據(jù)悉，寶鋼在北方將選取北京、山東和天津作為200系列不銹鋼產(chǎn)品的試點(diǎn)市場(chǎng)。 分羹 對(duì)寶鋼來(lái)說(shuō)，200系列是個(gè)挑戰(zhàn)。"寶鋼以前沒有做過(guò)200系列，這屬于低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)寶鋼來(lái)說(shuō)，面臨困難來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。"知情人士說(shuō)。 上述人士所說(shuō)的來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是指聯(lián)眾不銹鋼公司。聯(lián)眾不銹鋼的總投資額達(dá)7.9億美元， 知情人士說(shuō)，聯(lián)眾不銹鋼從2006年開始一直在做200系列不銹鋼，而寶鋼直到去年年底才開始研發(fā)生產(chǎn)小部分200系列不銹鋼。 不過(guò)，加工廠商的態(tài)度或許值得寶鋼高興。上述北京不銹鋼公司經(jīng)理說(shuō)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)比沒有競(jìng)爭(zhēng)好，聯(lián)眾一家獨(dú)大并不是好事，寶鋼的進(jìn)入能夠給市場(chǎng)帶來(lái)活力。 "以前，我們?cè)诤吐?lián)眾的價(jià)格談判中，根本無(wú)法議價(jià)。200系列鋼材主要是聯(lián)眾在做，我們只能從它那里進(jìn)貨，這沒有辦法。"上述經(jīng)理說(shuō)。 目前，寶鋼不銹鋼正積極地準(zhǔn)備著自己的冷軋生產(chǎn)線。但知情人士坦言，在200系列不銹鋼產(chǎn)品上，要想分一杯羹，還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫。