【門窗幕墻網】3月26日，2019年中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇暨第三屆中國建博葵花獎評選啟動儀式在中國建博會（上海）隆重舉辦。活動上，國家網絡與信息系統安全產品質量監督檢驗中心、上海市質量監督檢驗技術研究院、天貓等知名大咖以及智能鎖行業領袖親臨助陣，共同見證2019第三屆“葵花獎”的重磅啟動，同時現場上演了一場精彩尖銳的思維對話。行業洗牌，優勝劣汰，智能鎖企業未來何去何從，一眾大咖直面難題，共同探尋行業突圍出路。
　　
　　2018年6月的“小黑盒”事件，特斯拉線圈3秒開鎖，智能鎖行業的烏云開始壓頂。等到雙十一時，行業的價格戰正式打響。雙十二，小米米家加入了這本來就擁擠的賽道，999讓同行們開始明白行業洗牌已然來臨，智能鎖行業進入淘汰賽階段。
　　
　　

2019第三屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇上，金點原子董事長雷先鳴、德施曼總經理李修平、智家人董事長盧國釗、豪力士董事長李宏、冠林科技總經理朱瑩、廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云、云碩智能總裁樓希七位智能鎖企業掌舵人，與智能家居創新發展與技術標準產業聯盟執行理事長、中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍，圍繞“如何辨識智能鎖行業淘汰賽的未來走向”主題展開深度對話。眾嘉賓直擊智能鎖行業痛點，共同探討行業發展的機遇與問題。
　　
　　金點原子董事長雷先鳴：2017年到2019年，我們資本市場加上創新團隊還有行業巨頭會產生第二輪競爭，第一輪是在2016年前的行業競爭，第二輪競爭對傳統的第一撥企業是致命打擊。而我們在這兩次的競爭當中抱持合作和學習的態度，我們建了一個工業園，目標是做最大的聯盟生產基地。
　　
　　我認為，從今年下半年以后開始的第三輪競爭，會把中國智能鎖行業所有的缺點和痛點全部暴露出來。在這個時候，誰有最強的原始創新能力，誰能夠滿足消費者的需求，誰就一定能夠成為我們未來智能鎖行業最有價值的企業。我希望未來能夠有很多獨特專利技術或者好的產品搭載在這個平臺，一起應對零售市場，把智能鎖的體驗感做到位。
　　
　　德施曼總經理李修平：我們的產品第一要面向用戶，第二要面向標準。不面向用戶，所有的技術都是累贅的概念，而且要保證安全。我相信，哪種技術更安全，用戶更愿意買單。而安全分為硬件安全和軟件安全。在國內，硬件安全特別重要，其次是軟件電子安全，這會成為未來產品的暴利區，也會成為未來核心競爭力的區域。面向標準，標準前置保障應該是最合理的。如果產品想要得到消費者認可，第一我們需要足夠的產能，第二我們需要好的產品，第三是服務。
　　
　　關于智能鎖的未來，首先用戶行為在變，目前智能鎖行業滲透率只有5%，都是專業用戶，智能鎖質量一定要有保證，而且消費者越來越忠于品牌、要求越來越高，做不好的企業會自動被清洗出去。第二，從用戶驅動到數據驅動，到技術驅動這樣的一個變化一定會來得更快。第三，沒有專業服務能力的公司會面臨一定的挑戰。
　　
　　智家人董事長盧國釗：顏值可能會不斷被抄襲，但無法被超越的核心在于產品設計能力。設計產品要考慮幾個方面，包括顏值、產品結構、產品的整個功能、市場定位、交付以及安裝等，這是一個系統工程。
　　
　　其實每一個時間段里面都面臨著淘汰，這個市場的本質就是淘汰。有沒有把自己的優勢、自己的核心競爭力發展好是一個很重要的因素。大家要更精準的跟著時代把企業定位好，用心做好每一件小細節。
　　
　　豪力士董事長李宏：豪力士最早有一批廠家，到現在已經有13年，當時比較早，市場也沒有起來，我們就琢磨方方面面的應用場景和需求，包括遠程開鎖、遠程報警、智能聯動、APP協議等。對行業有一些沉淀，對應用場景和需求比較了解，而且最基礎的手段已經做好，進而能夠不斷開發出一些新的應用，讓產品創新面面俱到。
　　
　　在淘汰賽中，經銷商與企業需要共同面對困難。線下渠道，也是突破的賽點。所以我們讓業務員下到地方，去對代理商、經銷商進行培訓，并且現場教他怎么開發市場，怎么落地，幫助他們把產品賣出去。另外就是品牌方面的積淀，包括在電視廣告、高速廣告、地鐵廣告等等做品牌宣傳。
　　
　　冠林科技總經理朱瑩：我們從樓宇對講到進入指紋鎖市場，有兩個考慮，一個是要往這個渠道填充新的產品，第二個是本身指紋鎖的設計思路也是往家庭方向走，從小區出入口到家庭，這對冠林來說也屬于一個生態產品。隔行如隔山，我們原來的強項是在電子上面，但是智能鎖其實是電子跟五金各50%的，所以這個挑戰是非常嚴峻的。我們是2014年開始考慮，在試錯，到了去年應該說熬過了這一關。
　　
　　我們原來是做B端市場的，所以我們進入指紋鎖市場還是從B端進入。在B端市場，現在我們提的是一個解決方案的概念，但是冠林現在面臨的壓力是，如果想要在行業淘汰賽里面跑的快，就要考慮C端市場。
　　
　　關于未來三年的走向，我們會分為兩個方向，B端和C端。針對B端市場，我們會慢慢縱向整合整個行業的解決方案，智能鎖自然成為其中一個品類；而對于C端市場，我們考慮做整個智慧家庭系統解決方案的旗艦店。
　　
　　廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云：晾霸為什么進入智能鎖市場？想法主要來源于我們的客戶，因為晾霸有一千多個專賣店，經銷商覺得這個店面太浪費，所以我們想能不能幫他們找一個產品，幫這些專賣店增加客單值。我們希望在把本行做好的基礎上，在智能鎖行業稍有成績，讓客戶、消費者有更好的體驗。
　　
　　而把產品做好，我覺得是所有智能鎖企業最根本的一條。如果鎖的質量不好，我們可能自己會把這個市場丟掉。
　　
　　云碩智能總裁樓希：我們云碩在產品方面比較注重外觀設計，我們對產品的外觀設計有非常高的要求。因為我發現，產品一定要做到外觀好看，消費者才會買單。
　　
　　我覺得做智能鎖一定要有信心，因為接下去的前裝、后裝市場量都會很大。只要大家堅持下去，把這個東西做好，大家都會好。而在市場挑戰之下，我一定會先讓我的供應商、經銷商賺錢，因為供應商賺錢才會把我的東西做好，經銷商賺錢才會幫我們賣東西。