【門窗幕墻網(wǎng)】歐派克是一家技術(shù)型企業(yè)，每一步都走得非常扎實(shí)。1993年，歐派克開辦第一個(gè)全球樣板間；1996年，正式建成歐派克工廠；2003年，首推衣柜的壁柜；2006年，研發(fā)出阻尼；2007年，歐派克啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略；之后，成為中國最好的阻尼滑輪專家。我們建立了新廠區(qū)，并創(chuàng)辦滑輪研究院；2017年開始，我們又開辦歐派克德國分公司。每一步，我們都在述說著企業(yè)的經(jīng)營理念：以我們的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，來做一些我們覺得能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步及品牌提升的事情。
　　
　　那么，歐派克創(chuàng)始人許超是如何走上家居滑輪這條道路并且一干就是22年？未來，歐派克又有怎樣的愿景？作為歐派克五金董事長助理兼裝飾工程總監(jiān)，希望我的講述能讓大家更清楚地了解歐派克。
　　
　　聆聽歐派克的故事
　　
　　歐派克是在1996年開始辦廠。在這之前的1993年，歐派克創(chuàng)始人許超在成都已經(jīng)擁有了一個(gè)200多人的裝修隊(duì)，日子過得很滋潤。一次，有個(gè)業(yè)主對(duì)他說：“我需要找一個(gè)移門，是不帶地軌的。”許超是木匠出身，對(duì)門窗有一定的了解，仔細(xì)研究了幾天，最終做出了符合客戶需求的吊滑輪，這也是全球第一副吊滑輪，就是我們現(xiàn)在所熟知的吊輪。因?yàn)榈踺喌恼Q生，才讓歐派克堅(jiān)持滑輪行業(yè)22年成為現(xiàn)實(shí)。也因?yàn)闃I(yè)主的需求，22年來，歐派克一直秉承“以客戶的需求為導(dǎo)向，以自主的研發(fā)領(lǐng)先和工藝創(chuàng)新為基石”的銷售方向。可以說，歐派克不是一家營銷公司，而是一家產(chǎn)品公司。
　　
　　目前，歐派克做的一個(gè)事情就是提供全系列的家居滑動(dòng)門的系統(tǒng)解決方案。我們把目前居家的各個(gè)方面的移門都做了技術(shù)方面的部件和系統(tǒng)的解決辦法，包括定制家具、成品家具、木門、裝修工程、中控門、淋浴房等。
　　
　　助力歐派克未來發(fā)展的三件事
　　
　　2018年，歐派克做了很多事情，無論是在產(chǎn)品端，還是在營銷端，我們都進(jìn)行了深層次的調(diào)整。其中，有三個(gè)事情在歐派克未來10年甚至20年，都能夠起到積極的影響作用。
　　
　　第一件事情是歐派克德國分公司的成立。德國分公司在2017年籌建，地址選擇在德國的霍爾布。為什么選在霍爾布呢？德國是全世界的一個(gè)制造基地，也是制造中心，是全球的標(biāo)桿。霍爾布是全球五金、德國五金的一個(gè)核心地點(diǎn)。歐派克要么不做，要做就把它做到極致。這是歐派克創(chuàng)始人許超22年一直在詮釋的一個(gè)理念。
　　
　　在霍爾布，歐派克也組建了團(tuán)隊(duì)，組建了公司。目前，德國公司已經(jīng)全面投入到正常的運(yùn)營中，工廠接單不斷，銷量持續(xù)增長。當(dāng)時(shí)，歐派克來到歐洲，對(duì)歐洲五金行業(yè)無異于一次海嘯或是大地震。因?yàn)闅W派克不僅帶來了系統(tǒng)的解決方案，同時(shí)也帶來了更高性價(jià)比的體驗(yàn)。性價(jià)比與高體驗(yàn)兼具，在很多人看來很難做到，在歐洲，歐派克已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。全球戰(zhàn)略是歐派克從德國開始的一個(gè)啟航，將對(duì)企業(yè)未來5年甚至10年產(chǎn)生重要影響。
　　
　　歐派克做的第二件大事就是參加了廣州的設(shè)計(jì)周。大家都在說“寒冬”，“寒冬”是一種渠道的變更。在傳統(tǒng)的渠道里，我們可能會(huì)感受到銷量下降或者面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。但是渠道隨著消費(fèi)者年齡層次的提升，已經(jīng)從原來的50后、60后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、00后在主導(dǎo)的市場。他們需要個(gè)性，更需要有自我性格在里面的產(chǎn)品。同時(shí)，因?yàn)閲艺叩耐菩小⒕b房的推行，導(dǎo)致我們的業(yè)主出現(xiàn)“我的房子被精裝了之后，我對(duì)某個(gè)地方不滿意該怎么辦？我對(duì)整個(gè)裝修不滿意該怎么辦？我就是不滿意這個(gè)產(chǎn)品該怎么辦？”等一系列問題。那么，設(shè)計(jì)師這個(gè)群體的作用便顯露出來，在2017開始慢慢的提升，在2018年獲得了爆炸性的增長，這就是設(shè)計(jì)周的流量。
　　
　　國家政策都是導(dǎo)向性的。歐派克作為一個(gè)配件企業(yè)，在三年以前，我們?cè)诠こ填I(lǐng)域和酒店領(lǐng)域的探索已經(jīng)全面開始了。我們做了朗詩地產(chǎn)的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)“超窄主題概念”，應(yīng)用了我們的窄邊框技術(shù)。我們承接了雅居樂的清水灣別墅項(xiàng)目，業(yè)主到現(xiàn)場的時(shí)候，滑輪已經(jīng)裝好了，這凸顯了我們的技術(shù)服務(wù)。成都的龍湖四季風(fēng)景項(xiàng)目是體驗(yàn)感的一次碰撞，我們也獲得了業(yè)主的認(rèn)可。濱江地產(chǎn)的錦繡之城是浙江的高端項(xiàng)目，產(chǎn)品配套全部走高端路線。這四個(gè)例子，體現(xiàn)了歐派克的四個(gè)優(yōu)勢(shì)。2018年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯沁@個(gè)成績?nèi)匀贿€有更大的提升空間。
　　
　　在酒店項(xiàng)目方面，我們承接了萬科的瞻云酒店項(xiàng)目，我們?yōu)樗峁┝艘粋€(gè)口袋操作系統(tǒng)。雷迪森莊園，我們打造了一個(gè)開放式廚房系統(tǒng)。義烏的世貿(mào)大廈，我們解決了它的一個(gè)隱藏得較嚴(yán)重的移動(dòng)系統(tǒng)。從化的溫泉酒店，我們讓大家知道了什么是更高端的移門。
　　
　　事實(shí)上，所有的精裝和酒店項(xiàng)目都是我們技術(shù)人員的心血。在現(xiàn)場，我們的安裝、維護(hù)人員做了很多工作。我們使用的都是非常頂尖的產(chǎn)品，只有這些產(chǎn)品才能做進(jìn)這些高端的項(xiàng)目里。
　　
　　未來屬于智能，更屬于高端
　　
　　2018年，在產(chǎn)品端，我們做了三件事。
　　
　　第一件事，窄邊框。相信現(xiàn)在佛山門窗業(yè)的朋友，看到窄邊框還有一種比較新穎、驚喜的感覺。歐派克在兩年以前就開始布局這個(gè)產(chǎn)品，目前，窄邊框已經(jīng)成為我們熱賣的一款產(chǎn)品。歐派克窄邊框產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里？我們把它全部系列化，從單一門到對(duì)開移門，到聯(lián)格移門，我們實(shí)現(xiàn)全覆蓋；從阻尼、不帶阻尼到磁懸浮，我們實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
　　
　　第二件事，研發(fā)磁懸浮滑輪。未來屬于智能，更屬于高端。在移門方面的智能，目前就是磁懸浮。如今，歐派克的磁懸浮技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。東西不在于貴，而在于價(jià)值，在于你怎么去銷售。未來的市場是一個(gè)價(jià)值的市場，我們?nèi)ジ偁幃a(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)變得沒有意義，尤其是高端的產(chǎn)品。
　　
　　第三件事，開發(fā)大平面系列滑輪產(chǎn)品。這是跟我們?cè)O(shè)計(jì)師有關(guān)系的一個(gè)系列。我們叫它大平面系列，目前非常流行。設(shè)計(jì)師有這個(gè)概念，那我們就有相關(guān)的系列產(chǎn)品。大平面系列包括平躺門，可以用于電視柜、衣柜，整體是在一個(gè)平面上；折疊門，可以運(yùn)用在居家和衣柜上面；吊柜平趟門，我們使櫥柜的高度降低，并且使櫥柜在一個(gè)平面上；此外還有裝飾柜。通過使用歐派克的滑輪以及相關(guān)產(chǎn)品，整個(gè)系列化的產(chǎn)品全部處在一個(gè)平面上。
　　
　　未來屬于設(shè)計(jì)師，歐派克必須有更高端的品牌。我相信，盡管大家都在說“寒冬”，也感受到了“寒冬”的氣息，但是未來仍然商機(jī)無限。我們通過在研發(fā)和銷售方面的持續(xù)努力，做全球滑輪系統(tǒng)解決方案知名品牌的愿景就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！