【門窗幕墻網】目前，光伏玻璃行業已經形成少數規模化企業的充分競爭的格局，根據《2015-2016中國光伏產業年度報告》的數據，2015年前五大光伏玻璃生產企業的市場集中度進一步提高到68.8%。福萊特作為全球第二大光伏玻璃生產商，面對光伏行業生產區域集中和規模集中的格局，一方面通過技術開發改進產品的特性，增強自身產品的競爭力，另一方面繼續擴大生產規模來提高生產效率、攤薄各項費用、降低采購成本，保證供貨及時性，從而提升企業自身的市場競爭力。
規模優勢決定行業地位
福萊特主營業務為光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研發、生產和銷售，其中，光伏玻璃是公司核心產品。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發電效率，是晶硅光伏組件生產的必備材料，因此光伏玻璃行業是光伏行業的重要組成部分，其發展與光伏行業的發展和變化息息相關。
目前我國已經成為全球第一大光伏組件生產國，得益于光伏行業的快速發展，在過去的五年中，中國光伏玻璃產業的市場規模也穩步增長，年均增長率達到8.4%，銷售收入規模從2010年的57.43億元增加到2014年的79.17億元。隨著行業的進一步發展，國家對光伏產業的補貼政策也在逐漸降低，規模小、品牌知名度差、融資能力差的中小企業在未來的發展中與一線龍頭企業的距離將越來越遠，行業的市場份額也在向規模化光伏玻璃企業進一步集中，而且規模化生產能夠提高光伏玻璃產品的成品率和產出效率，有效降低單位制造成本。
根據中國建筑玻璃與工業玻璃協會數據，福萊特目前太陽能光伏玻璃日融化量為3290噸，在國內行業排名第2位，市場占有率約15.5%，另有優質浮法玻璃日產量1200噸。2015年至2018年6月，福萊特實現營業收入分別為292429.44萬元、296752.08萬元、299149.70萬元和146241.17萬元；凈利潤為43048.04萬元、60327.85萬元、42652.68萬元和21288.51萬元；經營性現金流量凈額為59102.88萬元、104797.18萬元、30904.11萬元和16730.90萬元，經營活動現金流量良好，主營業務獲取現金能力較強。其中，光伏玻璃占主營業務收入的比例分別為74.16%、72.75%、68.15%和71.37%，是福萊特收入最主要的構成來源。
掌握核心技術參與標準制定
光伏玻璃最重要的特性就是太陽光的高透過率，普通玻璃因為含鐵量較高，往往呈現綠色，透光率較低，因此光伏玻璃一般使用超白玻璃，在料方設計、工藝系統設計、熔窯窯池結構、操作制度、控制制度和產品質量標準等方面的要求都遠高于普通玻璃，這拉開了普通玻璃制造企業與超白玻璃制造企業的技術差距，形成了普通玻璃制造企業進入光伏玻璃行業的技術壁壘。
福萊特是我國最早進入光伏玻璃行業的企業之一，2006年公司率先打破國外巨頭對超白壓花玻璃的技術壟斷，搶占超白壓花玻璃市場的先機，逐步樹立了公司在光伏玻璃行業內的領先地位，形成了明顯的競爭優勢。福萊特也是我國光伏玻璃行業標準的制定者之一，參與制定了《輕質物理強化玻璃（GB/T34328-2017）》、《太陽能用玻璃第1部分：超白壓花玻璃（GB/T30984.1-2015）》、《光伏壓延玻璃單位產品能源消耗限額標準（GB30252-2013）》、《太陽能光伏組件用減反射膜玻璃標準（JC/T2170-2013）》和《太陽能電池用玻璃標準（JC/T2001-2009）》等國家標準和行業標準。
憑借領先的技術和優異的產品質量，福萊特的光伏玻璃早在2008年，就經全球知名光伏電池組件公司日本夏普公司測試使用，產品質量達到與國際著名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英國皮爾金頓公司、法國圣戈班公司相同的水平。同時，福萊特的光伏玻璃產品也是國內第一家、全球第四家通過瑞士SPF認證的企業（SPF認證被公認為高性能光伏玻璃的權威認證）。
在光伏玻璃的配方、生產工藝和自爆率控制等關鍵技術方面，福萊特均處于行業領先水平，并獲得多項光伏玻璃技術相關的獎項，其中包括國家重點新產品獎，公司也擁有專利超過70項，其中包括用于光伏玻璃的發明專利2項。目前，福萊特正與國際性材料科學廠商荷蘭皇家帝斯曼集團合作，聯合開發用于雙玻組件的新型材料等項目，公司還圍繞現有主導產品光伏玻璃和工程玻璃，持續改進減反射鍍膜液的配方及技術工藝，提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽能電池的適配性、提高發電功率等方面進行持續研發，正在研發的新產品主要包括用于雙玻組件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透過率超薄鍍膜玻璃、在線Low-E鍍膜玻璃等。
通過權威認證獲得客戶認可
光伏玻璃作為光伏組件不可或缺的組成部分，需搭載組件產品一同進入認證程序，出口歐盟、美國、日本的光伏組件必須取得當地的產品質量認證，更換封裝玻璃必須重新進行認證，周期較長且成本不低，因此光伏組件企業更傾向于與質量穩定、供貨及時的規模化光伏玻璃供應商結成合作關系，且一旦建立了合作關系，一般較為穩定。
招股說明書顯示，福萊特已經通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系審核，產品取得了中國3C認證、澳新AS/NZS2208:1996標準認證、美國ANSIZ97.1-2004標準認證、歐洲EN12150-1:2000標準認證、瑞士SPF認證，通過了美國SGS的ROHS測試、SVHC測試。經過十幾年的積淀，福萊特已形成一套嚴格完善的內部質量控制體系，在行業中樹立了良好的“福萊特”品牌形象，擁有較高的知名度和市場影響力，國內若干標志性項目也應用了公司光伏玻璃產品，如2008年中國奧運會主場館“鳥巢”、2010年上海世博會主題館等工程。
光伏組件企業對供應商綜合實力和行業經驗有較高要求，擁有優質客戶資源的光伏玻璃企業才能步入良性循環的發展軌道，福萊特已建立了穩定的銷售渠道，與一大批知名光伏組件廠商建立了長期合作關系，如晶科能源、韓華集團、Sunpower、昭和殼牌石油等。除光伏玻璃客戶外，公司與家居玻璃客戶亦建立并維持長期業務關系，2005年福萊特通過了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，自此成為宜家全球供應鏈中合格穩定的供應商。
經營穩定繼續擴大業務規模
2015年福萊特于港股上市，進一步優化了公司融資渠道，募集資金到賬后，公司資金壓力有所減緩，借款總額在2016年有所下降，2017年、2018年隨著越南和安徽生產基地的建設投入，公司營收和負債水平均有所提高。在營業收入保持逐年增長的同時，福萊特應收賬款周轉率一直維持在較高水平，公司應收賬款周轉率分別為5.65次、5.24次、5.46次和5.14次，顯示了公司對應收賬款回收風險的有效控制及在經營資金周轉、貨款回籠等方面的良好管理能力。
為了提升福萊特市場競爭力，緩解公司產能壓力，擴大公司市場份額，福萊特正積極推進A股募投項目實施，其中“年產90萬噸光伏組件蓋板玻璃項目”，項目建成之后，公司將新增增透型光伏玻璃約60萬噸的生產能力、“年產10萬噸在線Low-E鍍膜玻璃項目”，將形成年產Low-E鍍膜玻璃10萬噸的生產能力，進一步提高了福萊特產品的附加值，提高了公司在工程玻璃領域的影響力。募投項目的實施能夠有效降低福萊特成本，顯著提高公司市場份額、定價權、利潤額，而且在線Low-E鍍膜玻璃成本低廉、性能優良，可在浮法生產線上直接大規模生產，滿足建筑節能領域的巨大需求，且受國家產業政策支持。
根據福萊特的發展規劃，公司將充分利用公司在光伏玻璃行業積累的資金、技術、管理及市場優勢，進一步擴大公司光伏玻璃的規模效應，鞏固并提高在光伏玻璃行業的領先地位，同時延伸產業鏈至太陽能發電領域，并以國家大力推廣節能減排為契機，依托公司的技術儲備、銷售網絡與客戶資源等，進一步擴大Low-E玻璃（工程玻璃）的產能，迅速占領Low-E節能玻璃市場。圍繞現有主導產品光伏玻璃和工程玻璃，福萊特還將持續改進減反射鍍膜液的配方及技術工藝，在提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽能電池的適配性、提高發電功率等方面進行持續研發。在市場開發方面，公司將不斷挖掘新客戶和客戶的差異化需求，占領新的細分市場，鞏固并擴大福萊特在全球光伏玻璃市場的份額，擴大公司工程玻璃產能的市場影響力。
