2018年即將過去。對大多數木門企業而言，這是一個“艱難年”，增速下滑，經營壓力明顯增大。但對于部分木門企業而言，這又是一個“機遇年”，行業正在走向理性與規范，“彎道超車”機會來臨。于是，木門企業呈現出諸多形態，有的死亡，有的萎靡，有的迷茫，有的磨刀霍霍，眼前一片明亮。
環保已成為新常態
大環境方面，要說這幾年讓木門企業最有感覺的事，當屬環保行動。首先必須得說，環保行動是好事，以損害生存環境為代價的發展不是真發展，是慢性自殺。所以，站在大局角度，環保必須支持。但站在企業經營角度，難免有些人感到不好接受或難以承受。這有幾方面的原因——習慣了只管生產不管環境的經營方式，突然要在環保方面投入費用，讓一些人不爽；監管部門工作尚存在不足之處，一刀切、朝令夕改、部分做法和費用的合理性令企業置疑；一些企業規模過小，無法承受環保設備的投入；一些企業的收入來源就是“非正規經營”，一旦堵住其非正規經營渠道，其利潤空間就完全喪失。
環保行動初期，尚有企業心存僥幸，以為“風”過了一切照舊。時至今日，相信所有人都已明白，環保是國之大計，不可能半途而廢。也就是說，環保，已成為新常態。
在這樣的背景下，只有愿意、也有能力承擔環保方面投入并達標的企業，才能繼續在行業里存在。無形中，這實際上是在經營理念和規模能力上設置了“準入”——要么轉變思想、升級工廠，要么退出行業。
增速放緩分化加劇，情緒受“房地產不景氣”影響大
從木門企業反饋看，整個木門行業增速確實有所放緩，但也有企業表示，訂單多到了忙不過來。從這點來看，行業洗牌進程加劇，分化現象明顯。
2018年年初，很多木門企業就情緒極度低落，甚至出現恐慌——較往年同期訂單少。當時有行業人士分析，這與2018年春節比2017年春節晚，很多裝修工程尚未開始有關，“五·一”后就會改觀。事實上確實如此，年初的市場“惡相”并未延續多久。
但低落和恐慌情緒是會有殘影并容易被放大的。尤其當環保、安監、結構性改革和貿易戰產生接續和疊加時，恐慌與消沉更容易積聚和放大。所以，就行業總體而言，2018略顯沉重。
但回頭看一看想一想會發現，木門行業多少有些自己嚇唬自己的味道。首先，貿易戰似乎與中國的木門行業沒有直接關系。其次，結構性改革，也不是木門這種生活家居制品的扼殺者，如果說有些關系，是結構性改革和房地產的關系。
不客氣地說，房地產成為一個國家的支柱產業是不正常的，房子成為一種炒作的對象是不正常的，中國的房價，也是不正常的。房價是否會降我們不知道，但將支柱產業從房地產向其他產業轉移，是未來趨勢。所以，從一定程度上講，房地產降溫是必然。但這種房地產降溫，也不必然就是木門行業寒冬來臨的依據。道理不難理解，木門市場不只是新建樓房，中國有大量房屋存在第二次、第三次裝修需求，中國也有大量的存量房存在，這些都是木門的直接市場。要說受房地產興衰影響最大的，是以工程為主的木門企業，除房地產項目減少帶來的訂單縮減，可能還會承受來自房地產商的墊付資金壓力。
木門行業的增速放緩，也并不意味著寒冬來臨。一個從無到有的行業，經過初期的高速發展后，必然會迎來調整和洗牌。行業趨于規范，具備一定規模和有自己獨自特色的品牌，市場份額將逐步加大，加上其他行業高水平、高質量運營方的跨界，規模過小、運作不利的企業將面臨出局。
這是每個行業都會經歷的過程，其他因素，不過是加快或延緩這一進程而已。環保和安監所起的作用，也不例外。
不難發現，那些在別人訂單不飽和情況下訂單激增的企業，無不是正規經營，品質、服務良好，且品牌運作非常好的企業。由此可見，要想在這個過程中存活下來，只有讓自己的經營更規范、更專業，別無他途。
全屋定制這個蛋糕好看不好吃
說到專業，就不能不說說“全屋定制”。有時候覺得，全屋定制更像是木門行業給自己挖的坑，這個坑，著實坑了一批木門企業。
對消費者而言，全屋定制好不好？肯定好。一站式購物，省事。同一品牌同一批次定制加工，風格統一。問題是，有多少木門企業能夠對所有家居木制品的生產都專業？
有的企業為了增加客單值，甚至為了搞噱頭，打出了“全屋定制”；有的企業被經銷商逼著，上了全屋定制；有的企業，則是跟著別家企業和行業輿論上了全屋定制。結果是，質量不過關，投入大產出少，甚至影響了主業聲譽。到頭來，到底什么是“全屋定制”，定制到什么程度算“全屋”，恐怕沒多少人可以說得清楚。最終的答案也無非是——增加品類。
所以說，木門行業突然刮起的“全屋定制”風，其實就是“增品類”。能力不足的企業大量存在，作用無非是攪了那些能做高端定制的企業的局——滿天滿地的“全屋定制”，消費者根本搞不清誰家能做到什么程度。
從全屋定制這件事，可以看出一個企業是不是喜歡渾水摸魚，也可以看出一個企業的定力。喜歡渾水摸魚的，必定是行業的“混子”；定力不足的，必定是無頭腦經營——動不動就跟風，把自己累得要死要活卻沒得到好。
相比之下，一些企業并不在意是否有“全屋定制”的名，而是以為消費者提供最優質產品、感受和服務為目的，以木門為中心，在自己能力范圍內適當進行品類拓展，不但鞏固了木門主業，拓展的品類進一步為用戶提供了良好的體驗，在收益和品牌發展方面，都起到了積極的作用。
所以說，全屋定制這塊蛋糕很好看，但卻不那么容易吃。更多時候它是一個“坑”，除了暫時性的坑一坑市場，擾亂下行業，最終的結局，很可能是把那些渾水摸魚和無頭腦經營者“坑”出行業。
智能制造風起云涌
2018年，木門行業比較熱的另外一個詞是“智能制造”。
其實嚴格來講，木門行業的“智能制造”并無明確標準，只能說是一個方向和趨勢。在木門行業里，利用新技術，對設備、工藝、管理不斷進行升級的過程，都可以看作是向“智能制造”邁進，無非是步子大小，智能程度不同。在這個過程中，木門生產確實出現了諸多新東西，無論是設備和軟件，都在減少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多貢獻。
可以想見，先進技術和設備為木門行業生產和經營帶來的品質提高與便利，是不可估量的。
不過，智能制造升級是一個漸進過程，各企業應該根據自己資金實力和經營需求正確對待，沒有必要看別人有什么就著急上什么，以免過度升級導致的不必要財力支出和原有設備浪費。但時刻保持對行業、市場和自我生產需求的敏銳把握，以便在確定需要升級時及時適當升級，是有必要的。
“煉內功”意識增強
從中國木門技術聯盟成員企業反響看，“煉內功”已成為共識。各企業一致認為，不管外圍環境和市場如何，企業加強自身建設，在設計、研發、技術、工藝、服務上狠下功夫，為市場和消費者提供品質更優的產品、更貼心的服務，在任何時候都是正確的?！按蜩F還要自身硬”，行業由快速發展期進入調整階段，競爭加劇，企業只有憑借自身實力，才能闖出屬于自己的天地。
木門研發從注重外觀向注重功能性轉變
從產品看，中國的木門行業正在從“顏值”時代向“功能”時代過渡。
有人說，世界上沒有哪個國家的木門行業像中國的木門行業這樣注重外觀設計。這句話，有人聽出的意思是“中國木門設計很好”，有人聽出的意思是“中國木門過于講求外觀設計”。
中國的木門設計好與不好沒有標準答案，每個人的審美不同。所以，我們談第二個問題：中國木門過于講求外觀設計。更理性的說法是，中國木門在外觀設計上投入的精力大于在功能性上的投入，而在外觀設計上投入的精力，產出比卻又不高。
為了外觀設計，木門界的“設計師”們絞盡腦汁。但再怎么設計，也逃不脫一張門板的限制。所以，無論怎么努力，木門的外觀設計也逆不了天。
與其用過多的精力關注外觀設計，不如將目光聚焦于其密封、隔音、保溫、防變形和便利等功能性上，畢竟門的首要功能是功能性，其次才是裝飾性。而消費者對于裝飾性的滿足，通常只限于風格統一協調。
與過于注重外觀不同，有的木門品牌則注重木門的功能性研發，而且這種現象有在木門行業擴散開來的跡象，功能范疇也在逐漸擴展。比如，原來功能性領域集中在密封、隔音，現在已向取暖、凈化等領域拓展。
木門供應領域，也一直在為木門功能性方面的加強而努力。也因此，木門才不斷在視覺、味覺、觸覺、隔音、靜音、抗菌、感應等方面不斷取得進步。
品牌意識增強
每年年末，每個企業都要設定第二年的品牌宣傳方式、力度。2018這個年末，最明顯的感覺是，決定第二年加大品牌宣傳力度的木門企業，比往年都要多。而且已有企業豪投過億。
與其他方面可能是口號或僅僅是不落地的想法不同，品宣力度的可信性非常高，畢竟這是有預算支撐的。
之所以出現扎堆加大品牌宣傳力度的現象，與木門行業所處的發展階段和市場現狀有關。原來是有貨就不愁賣，慢慢地需要品質支撐，需要服務支撐，需要口碑支撐。而現在，到了需要再加上品牌這個支撐的時候——雖然相比一線品牌已有些晚，但很多企業是根據自己的銷量、實力與發展規劃拿捏的時間，對于他們而言，不是越早越好，而是恰當時才好。而現在，就是這個時候。
與平時的加大品宣力度不同，一些企業在這個年尾透露的力度可以說“非常狠”，明顯是大手筆、砸重錘。
原因在于，從品牌知名度上講，木門行業只有極少數處于一線品牌，大多處于二線。而從技術角度講，處于二線的品牌，未必一定比一線品牌差，他們欠缺的，是品牌宣傳。當行業進入洗牌期，也是行業二線品牌向前沖刺，進入一線梯隊或者重新生成新的二線梯隊的時候。這就像長跑，經過起跑和初期階段，前一兩名或兩三名組成第一梯隊，大部分選手組成第二梯隊，適當時候，第二梯隊中一定會有人沖出來，要么沖進第一梯隊，要么和跟在后面沖出來的人組成新的第二梯隊，這個梯隊，既縮小了與第一梯隊的距離，又領先于原來的第二梯隊。
從目前情況看，2019年大概率是木門行業品牌新格局開始孕育的初始年，誰先起步，誰力度大，誰將率先勝出。當然，勝出是關鍵，能不能保持住，更是關鍵。
結語：
2018年有點小糟心，但還不算太壞。2019年怎么樣，我們不做預判，一切讓事實來說話。木門企業需要做的，是穩住心，正規經營，摒棄暴利思維，把品質、服務和品牌運作放在第一位。
最后，借用華為的兩句話結束本文：
華為從不追求當期利潤最大化，保持對未來的持續投入。
不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進自已的口袋！
