【門窗幕墻網】2018年12月17日，2019年浙江生態木門行業年會在浙江武義·清水灣啟幕。本次浙江生態木門行業年會是集業內交流、家居設計師對話為一體，集合業內大咖，全面整合上下游資源，形成以浙江省生態木門協會企業為中心的超大規模品牌展示和未來趨勢探討的平臺。
生態門是家居行業新興的門類品種，近年來發展迅速，在人們越來越愛護環境，追求自然生態的家居裝飾裝修的大背景下，其發展前途廣闊。強強對勢，雄雞崛起的局面，逐漸讓生態門占領國內門業市場。生態木門未來的機會在哪里？如何看待整裝公司和精裝修的崛起？對于品牌營銷和門店運營的看法。會上品牌代表人都進行了一一討論。
生態木門品牌發展趨勢論壇主持人由廣東門業協會秘書長徐生擔任，論壇嘉賓分別為霍爾茨趙崇聯、王力羅峰濤、一一樓雙龍、圣象曹剛、金騎士金嘯，一起進行探討生態木門品牌發展趨勢。
只有變革才能迎接困難的2019年。我在網上聽過一句話，這是我的心聲，也是大家的心聲，2019年應該是近10年最難的一年，但值得高興的是，它可能是接下去10年最容易的一年。所以說不變革，不成軍，所以未來企業必須在變革上去發力。
徐生：謝謝分享，在門的行業里，特別是居室門，在未來的發展風向中，從我個人的思維來想，是具有非常大的潛在市場。在此說一個小秘密，前幾個月，我家里裝修，用的就是生態門，我認為生態門經濟環保，而且特別耐用，它擁有非常好的前景。但是門業行業在市場競爭中非常激烈，品牌如何走，生態門未來品牌的發展趨勢到底會是什么情況，這需要我們的摸索。我們知道霍爾茨是行業品牌的佼佼者，也是生態門的領先者，我想請趙董來談一下霍爾茨的發展歷程。
霍爾茨趙崇聯：大家好！我對生態門概念的理解，可能有些不同。霍爾茨這個品牌里，從宣傳到營銷很難提到生態門，因為我認為，做環保，無論是產品還是設備上的關注，它都是產品的標配，如果我們還是把這種標記了環保印象的門叫生態門來宣傳，是否讓這種模式走得更遠，值得我們探討。我們做產品，無論是所謂的生態門也好，油漆門也好，我認為更多的要在產品的本質和功能上下功夫。研究透徹，把產品做得更精致、細膩，做出產品的溢價，這時候市場的認可就能推動企業的產品快速發展，這是我的心得。
徐生：趙總對于生態門這個名詞，是有非議的。但是我們知道最早的免漆門，后來的時尚門，現在衍生的生態木門，不管怎么叫，各自在行業里都擁有著巨大的市場，謝謝趙總。接下來有請王力的羅總來談一下對于生態門的見解。
王力羅峰濤：木門的發展的歷程是，從三聚氰胺門，pvc門，等等再到我們今年慢慢演變成的生態門，我認為產品不管由什么材質組成，我們首先要賦予產品一個靈魂，賦予它名字家的歸屬感。就像生態門這兩個字一樣，我們用生活的態度，來做好每一件產品。這兩年來，全屋門定制也快速地發展起來，它綜合了所有家裝品類，我想每個企業都有他們自己的定位。雖然目前市場品類繁多，我們依然走著我們自己應該走的路線，產品做拿手的，對于不是很專業可以選擇放棄，或者后期在經過大家的探索下，整個產業鏈成熟了，我們再進去，依靠5000多家網點，形成更加成熟的銷售體系，對客戶也好，經銷商也好，更是一個滿意的答卷。這是我的分享，謝謝！
徐生：感謝分享。一一的樓總，一一木門最近發展特別快，接下來請您談談您的感想！
一一木門樓雙龍：一一不做生態門，接下去新成立的品牌，也不做生態門，我們只做木門，但是表面材料用什么，我們有很多的選擇，比如三聚氰胺、cpl、pvc，包括天然木皮、科技木皮等等選擇。我們目前制作的實木門，最接近生態門的品類是三聚氰胺門。現在的消費者，他們不在乎表面材料是pvc還是三胺，還是cpl還是木皮，消費群體慢慢從80后變成90后，他們沒有材質的概念，所以我們沒有必要在乎用什么材質去定位，所以三胺的好處是，做出皮很難做出的效果，現在年輕人鐘愛的還是混油。
現在流行新中式，但是裝的起新中式的人并不多，我們看著新中式不是很貴，但事實上，家庭能夠承受新中式的裝修，但里面很多軟裝配置是小錢買不到的，或者花了小錢買到的東西達不到預期的效果，我們相信未來90后喜愛的門還偏向于科技木的色彩。淺色系用木皮做特別難，但是用三胺做特別容易。現在供應鏈系統非常強大，能夠幫我們做很多研發的事情，我們基本拿著他們的東西賣就行了，整個永康的供應鏈系統對于永康的三胺門幫助是特別大的。
精裝修的房子，更多采用的還是免漆材料，因為油漆材料有很多痛點，比如生產過慢等，三胺門能解決這些問題。對于精裝修的房子，開放商不在乎是什么材質，只在乎門的裝修在風格里面是否適合。所以三胺門更適合現代人的裝修風格，我特別看好，謝謝，這是我的分享！
徐生：我們都知道，圣象在中國是非常知名的品牌，圣象木門也堅持做了很多年，木門做的很好，接下來我們來聽一下圣象的曹總的分享。
圣象曹剛：我接著趙總的話來談一下。生態木門的名字對于內行和外延，需要進一步的學習。因為一個品類的誕生和發展，就像小孩子出生，父母查字典，請高人取名字，對余生有著重要的影響。我們投身于這個行業，名字對于這個行業的發展也能起到事倍功半的效果。
我將從三個角度來分析。第一從消費者的角度來說，現在的消費者對于這一類產品產品本身的健康環保、節能高效、表現力豐富、時尚簡約等特點，對于現在這種消費觀念是迎合的，如今裝修主力是80、90甚至00后，這種消費群體對于消費觀念接受度比原來的消費層接受度會更快，這是趨勢。
第二部分，木門產業，從國家的產業政策來說，趨向于環境友好型的公益，產業政策應該是獨立的，我們應該去做大勢所趨的事情，國家鼓勵的事情。
第三個角度，目前的整裝和精裝，可以說爆發型增長的，是一種精裝修和整裝互補的整合性模式，他們的配套產品大部分都是免漆的，我們的木門也不可能特立獨行，應該配套進去，以生態為主。
對于圣象，在做品牌建設之前，首先三千只取一瓢，根據產品的目標，然后抓住圣象所對應的客群，以及我們所處的競爭格局，在此基礎上再夯實產品基礎，以用戶為中心，深入品牌打造，這是我們品牌競爭的步驟。最后，關注品牌到消費者路程當中需要通過加盟商、經銷商，甚至門店員工來傳遞，他們是橋梁，我們不僅要把我們的品牌打造成到消費者傳遞的深入的形象，我們也要維護橋梁，創造友好型的價值體系。
徐生：最后請金騎士金總來談一下見解。
金騎士金嘯：從最早切入永康木門，到轉變，我們經歷了很多也感受了很多，非常感謝永康三聚氰胺的供應商，他們助推了產業的發展，讓我們一天天看到產品的變化更新。但是對于門廠來講，我們在永康這個環境下，得到了很多，也有很多痛點，比如說目前永康的生態門，還有或多或少的瑕疵，這導致在市場會有些還不太好的名聲和口碑，另外一點，開發永遠掌握在供應商手上，我們很多只承擔了代加工，如果我們不能夠掌握市場開發，我們必須得去營銷。如果說我們只是做一扇門，把品牌破碎，我們的品牌毫無競爭力，毫無認知度，導致了永康企業上一步很難，所以說2019年要變革，變革在哪里，我覺得首先要從渠道上變革。
很多企業招商不難，難的是招到優秀的經銷商，所以說與其每年招一兩百個經銷商進來，我們不如重點培養一批優秀經銷商，我們把資源更多地投向他們，讓他們和我們一起成長，享受企業成長所帶來的果實。
在終端來講，很多終端導購他沒有概念，不但導購沒有概念，很多的門廠對于自己的產品賣點也是沒有概念的。所以說，我覺得成立一套終端的標準銷售體系，從客戶進店，做疑難解答，客戶離店，給到我們每一位經銷商，讓他成為真正公司體系的一份子。
永康做生態門普遍顏色種類做的非常多，一個是風格不成體系，一個是價格不成體系，還有產品不成體系，經銷商拿到永康的產品，他會很困惑。我們優化風格，減少顏色款式，更多地幫助經銷商，提升我們的銷量。
第三點，解決信任問題，永康的企業沒辦法和國內的大品牌去正面交鋒，我們可以打游擊戰。大品牌可以在網上大規模投放廣告，我們應該盡可能避免正面競爭。他們做全國市場，我們可以專注做永康市場，把永康市場做透，包括形象、銷售模式、落地、砍價、團購等等方面，這也許是永康生態木門的一個出入。我對生態木門是非常看好的，優勢非常明顯，周期短、符合年輕人的審美，只不過它沒有打通任督二脈，我們應該把我們的能力傳遞給經銷商，從一個點到一條線到一個面，慢慢把生態門做好。生態門做一個億，我是有信心的。我也相信生態木門會越來越好。
