【門窗幕墻網】近日，曹德旺有關“消費升級是個偽命題”的言論在木門行業引起震動。本就緊張的神經越發繃緊，有人說太打擊人了，還有人說心涼涼的、寒冬來臨，備好棉衣！
　　
　　

對此，中國木門技術聯盟的常務們也是各抒己見。總體結論是，前景是美好的，困難是暫時的——但是，這句話只對正規經營、內練功夫、外樹品牌的企業有效。
　　
　　長遠向好，近期有坎兒
　　
　　現代筑美家居常務副總經理兼營銷中心總經理鞠昶表示，從房地產行業表現看，確實不容樂觀。很多地方的土地連續流拍，多個房產商近期基本不拿地甚至在退地。而且除一線城市、剛需地段，很多新開樓盤的價格與上半年相比有所下降。房地產公司停工緩建的現象很普遍。“明后年經濟形勢不好，市場需求下滑，為了生存，行業內會有一輪優化前的激烈市場競爭，同時來自客戶和市場的價格倒逼降價，必然是可預見的。”鞠昶稱。
　　
　　但鞠昶同時強調，雖然當前面臨困難，但未來向好是可以預期的。提醒大家的目的，是希望大家有危機意識。
　　
　　

困難時期，戰略選擇很重要
　　
　　那么，對于目前的行業處境，企業應如何應對？TATA木門原董事長吳晨曦站在不同角度進行了分析（編者注：因其分析思路清晰，文字精練，故除小部分理順外，大部分為原文摘錄）：
　　
　　目前的國內市場，隨著貧富差距越來越大，消費市場也慢慢出現兩極分化。木門也一樣，對于多數木門公司，也需要面臨一個戰略選擇問題。做事情要知己知彼，首先要知己，其次才是知彼（了解市場）。要清楚你的公司的特點和基因是什么。如果考慮產品及服務升級，首先自身要有好的設計理念，高端的本質不是木頭，而是審美和居住理念。同時，高端產品對于渠道經銷商的審美、服務、技術都有非常高的要求，否則就不能達成。即使你的招商和培訓達到了，你的生產能力也不能支撐。
　　
　　如果做消費降級，首先你要有好的生產管理和市場規模，這么低的價格，沒有規模怎么養人？沒有精細化管理，怎么來利潤呢？豐田汽車的座椅軌道公司，毛利潤只有5％，依然能生存，主要靠優質管理和規模。
　　
　　如果想做消升級，往高端定制，或者全屋整木定制發展的公司，就不要擴大城市數量，而是深挖個別城市，甚至在一個城市的高端客戶里深挖，哪怕變化成一個帶有木作能力的高端裝飾公司，如果真能服務好顧客，也會有長久的生存。
　　
　　如果想做消費降級，想做規模，就要專注，努力通過管理提高效率，降低成本（但不能降低品質），這樣才能擴大規模。
　　
　　對于近來很多定制類上市公司紛紛投入木門，我認為他們的戰略并不錯，只是他們木門的客戶定位只能跟隨主業的客戶定位，否則就會影響主業。
　　
　　目前的精裝修市場規模很大，如果你想承接，首先要有精細化管理能力。同時，中國地產公司的特殊性，你還要有非常好的現金流。
　　
　　如果你既沒有更好的審美和居住理念，又沒有精細化管理和規模能力，未來都會很麻煩，要么逼迫自己提升，要么止損！
　　
　　——TATA木門原董事長吳晨曦
　　
　　

轉型升級是方向
　　
　　作為具有十余年行業從業經歷，對行業現狀及趨勢能夠精準把握的專業人士，中國木門技術聯盟秘書長石興認為，中國人口眾多，對生活追求豐富，這種“追求”就是一種大市場，所以總體趨勢仍然是消費升級。
　　
　　對于行業走向，石興表示，2019年木門市場需求總量基本持平，仍然是1500億。目前，TATA、夢天與現代筑美家居木門產值總和不及6％。“這兩個數據告訴我們，2019年門企的發展，不再來源于增量市場，而是來源于其他企業的下滑帶給你的增量！2019，是心智之戰。誰怕了，誰迷茫了，誰亂了，誰就真輸了。”石興說，站在中國木門技術聯盟角度，有責任讓大家看到現實，給大家危機感，但更有責任告訴大家，要堅信未來，并找到正確方向——那就是轉型、升級！
　　
　　

蛻變時刻，內練功夫，外樹品牌
　　
　　其實，對于在當前的中國經濟，國家層面已有定論：“國際國內經濟形勢下，中國經濟發展確實遇到了一些突出矛盾和問題，一些領域不確定性有所上升，一些企業經營困難增多，一些領域風險挑戰增大。但總體看，這些都是前進中遇到的問題，國家正在采取措施積極加以解決，成效已經或正在顯現出來。”
　　
　　大環境對企業的發展起著至關重要的作用，但企業也不能將發展的成敗完全依賴和歸咎于經濟環境。市場永遠存在不確定性，不同的只是范圍的大小。只有那些自身強壯的企業才能夠長久存在。木門行業，現在是從無序到正規的過渡時期，也是從“張口就有飯吃”到“自己找食”的過渡時期，不注重內部挖潛，不注重樹立品牌的企業，將越來越難以在市場立足。內練功夫，外樹品牌，才是正確出路。