【門窗幕墻網】2018年上半年，智能門鎖產業和市場做的風聲水起，無論是大、中、小型工廠都開啟了“大躍進”時代，訂單數量及產、銷量都取得了翻倍的好成績。一時間，藍海之說遍布了整個產業，大家對智能門鎖的發展前景充滿了無限的樂觀。
然而，直至2018年7月，受國家宏觀經濟、房地產調控、消費格局、傳統淡季等一系列因素的影響，智能門鎖行業出現了“量價齊下”的局面。并且，通過近幾個月的持續觀察發現，整個產業并沒有發生較大情況的扭轉，市場銷量也提升緩慢，雖然整體仍處于高速增長的態勢，但增速下滑明顯。
同時整個智能門鎖產業下半年的產品形態和技術同比上半年有著截然不同的變化。
基于上述數據和形態的變化，筆者斗膽預測一下，2018年下半年及2019年上半年智能門鎖產業的變化，具體內容如下：
1.智能門鎖產業總產、銷量仍將高速增長
對于智能門鎖產業傳統的淡季而言，產、銷量會出現增幅下滑，但并不會出現需求、產能、銷量的下滑。并且隨著雙十一、春節兩個傳統旺季的到來，智能門鎖產業的產、銷量將會重回巔峰，延續上半年的高速增長狀態，預計2018年完成2017年預測的1300萬套的產、銷量將成為必然，完成1600萬套的樂觀產銷量預測將成為大概率事件。
2.銷量的增長不及廠家數量增長速度快
就目前筆者掌握的數據來看，全國大約有接近2000家企業已經或即將生產智能門鎖，同比2015年爆發初期時增長了四倍有余，而且目前數量還在增加中，特別是在2017年，增長了一倍有余。但依據2018年1-8月的企業產、銷量數據來看，產、銷量的增長并非如預期一樣，絕大部分企業跑輸了行業的發展，從目前的趨勢來看，未來的廠家的數量還將持續增長，并且將會在2019年初或中期達到高峰，但銷量的增長不及廠家數量增長速度快。
3.B端市場銷量增量大于C端市場銷量增量
這一點其實在2018年上半年已經體現，盡管安防配件、房地產開發、門配渠道的B端市場增幅不及C端市場，但是因為基數大，也將維持高增長態勢，且增量遠遠大于C端市場增量，至少在三到五年內，C端市場銷量增量趕不上B端市場銷量增量。
這一預測在2018年上半年非常明顯，國內幾大主流房開商、門廠使用智能門鎖的數據直線上升，幾大主要區域工程領域增幅最大，預計未來6-9個月仍將持續。
4.C端市場成為B端最重要的基礎和入口
C端市場一直在發力，不過近年來由于原有基數低，雖然增長速度快于B端，但總量仍存在著較大的差距，特別是近幾年，差距更為明顯。但從上半年數據分析來看，C端反哺B端的趨勢非常明顯，純以B端發力的企業天花板明顯見頂，大部分C端一線品牌進入B端非常順利，特別是房開領域。
因此，在未來的6-9個月內將會有大量C端品牌進入B端市場，會對傳統B端市場形成較大的沖擊。
5.價格戰將進入拼刺刀的階段
不管是理性還是非理性的價格戰，在2018年上半年都已經打響。例如某地出現零售價格200元的智能鎖；某地出現零售價格400元內的智能鎖。同時，主流品牌降價也是聲聲不息，而且從目前掌握的數據來看，整體銷售價格下滑已成定局，主流價格區間將會下調至2000元以內的檔位，線上價格將會直接步入1300-1800元的段位，未來的6-9個月還將持續。而在未來，非理性的超低價位非常容易成為傷害行業的黑天鵝！
6.線上線下市場融合與博弈將會加劇
在C端市場上，線上是目前增速最快的市場，線下目前正在從服務端同線上抗衡，但目前看兩者還處于分裂的狀態。線下經銷商絕大部分對線上銷售的智能門鎖沒有好感，而線上智能門鎖的銷售卻嚴重依賴線下的服務。目前兩者之間存在嚴重的融合與博弈。
在未來的6-9個月內博弈和融合仍將是主流，但純正的經銷商開始逐步擁抱互聯網，專業服務商（鎖匠）群體雖有向著純服務商轉變的趨勢，但仍存在較大的利益分歧。
7.專業服務商轉型困難
隨著電商的發展，國內目前涌現出各種專業的服務平臺，大的服務平臺估值已經過億，小的服務平臺仍處于發展初期。根據目前統計的數據，國內至少有接近百家的智能門鎖服務平臺，各平臺的財務數據都非常不理想，而且價格戰也已經打響，但目前仍然不存在一家獨大的現象。隨著產業競爭的進一步加劇，專業服務商的商業模式仍非常單一，價格戰未熱先響，在未來的長期時間內，專業服務商的轉型將會面臨著極大的困難。
8.質量風險進一步加劇
第一，隨著智能門鎖涉及到更多的電子、信息方面的技術，對智能門鎖安全、質量要求也逐漸增多；
第二，智能門鎖處于發展的初期，各項積累不完善；
第三，隨著價格戰的進一步加劇，一些在技術、資金、生產等方面實力不足的企業容易出現低質、低價的產品，而且隨著國家監管層面的進一步收緊、對智能門鎖的質量監管體系正逐步完善。
未來的6-9個月內將非常容易出現產品質量群體性風險和單體性風險，這種風險機率有較大的概率會出現在低端、無實力的小企業、小品牌上，但不排除個別一、二線品牌涉入。
9.信息、網絡安全問題將會得到重視
同上，智能門鎖涉及到的更多是電子、信息、網絡、傳輸等方面的技術，其網絡安全問題將成為智能門鎖安全訴求的新增項。而隨著市場認知度越來越高，消費者越來越熟知智能門鎖產品，對產品的全面性要求也會相應提升，特別是除了傳統機械安全外的網絡安全訴求也將會爆發。
預計在未來的6-9個月內信息、網絡安全問題將會成為全行業重點關注的問題之一。
10.產品的針對性和目標性更加明確
隨著市場接受度的不斷提升、消費者認知度的不斷提高、智能門鎖產品的產、銷量的再創新高，各類公司對市場、消費者的重視程度也將會得到空前的提高。從上半年的產品數據，我們可以得出：對于細分領域、細分人群的針對性產品的研發力度和生產力度都在增強。
在未來的6-9個月內，各企業將會更加重視產品的針對性和目標性，更加重視消費者的體驗和外觀的適銷對路等情況。但同時，因為企業數量過多，針對性和目標性強，產品出現同質化的現象概率較大。
11.新產品迭代的速度加快
近兩年，智能門鎖產品正在逐步向脫離傳統鎖具形態的方向發展，更向著3C數碼類消費品的趨勢發展，特別是在C端市場尤為明顯。目前國內一線的C端品牌，接近百分之八十以上都進入了3C或消費類市場，其最明顯的特征就是新產品迭代速度加快，傳統的兩年一新品，或一年一新品的模式已經不能滿足市場的需求和發展了。
因此，在未來的6-9個月甚至更長時間內，智能門鎖的新產品迭代速度將會加快，同時也將會加劇產品質量風險。
12.外部品牌的進入將會更加瘋狂
截至目前，家電領域的一線品牌除格力等個別品牌之外，大部分都已經進入了智能門鎖產業。IT領域除華為等個別廠家以外，絕大部分已進入或即將進入到智能門鎖產業，其它領域或產業內如正泰等大玩家也紛紛進入。
相信在未來的6-9個月內，外部品牌的瘋狂進入將會給智能門鎖產業的競爭格局帶來極大的沖擊和提升。
13.進入智能門鎖產業的創業公司越來越多
據不完全統計，近兩年進入智能門鎖全產業鏈的新型創業公司超過百家以上，特別是在電子方案、識別模組、網絡、可視、算法、硬件等幾大方面進入的創業團隊，究其原因是：智能門鎖產業仍處于發展初期，技術門檻不高、產業鏈集中度不夠、機會成本不高，在未來的短期內，創業型公司進入的數量將會更多，而且技術實力也將會越來越強，但這種情況不會持續太久。
14.外部融資越來越密集
今年上半年，以德施曼、鹿客為首的幾家頭部企業作為代表開始進入各自輪次的融資，已有接近二十家以上的企業接受了外部的融資，隨著未來幾年智能門鎖產業的不斷向好，在未來的6-9個月內，發生大規模融資事件的概率極大，甚至會有頭部企業收購的現象發生。
15.產業的窗口由開放轉向關閉
隨著大企業的產能、技術、市場、渠道、經驗、資金等實力的儲備逐漸完成，特別是市場占有率的穩定提升，頭部企業的穩定程度也越來越高。市場競爭層次也將會由粗放式的放任發展，轉向精細化的協同發展，對企業的綜合實力要求越來越高，對于未來新進入的企業進行市場開拓、產品研發和技術突破將會面臨著諸多的不便，產業的窗口將從開放到極致進入關窗期。
