【門窗幕墻網(wǎng)】家居家裝行業(yè)概念頻出，既有全屋整裝、全屋定制，還有全屋快裝，而板材則是基本材料。在建材家居行業(yè)一片紅海的當(dāng)下，全屋定制因其良好的前景，近幾年一直被視作業(yè)界的“掘金池”！不少板材企業(yè)也漸漸轉(zhuǎn)變發(fā)展方向。
　　
　　11月7日，浙江幾家板材龍頭企業(yè)相聚在一起，前來交流的有浙江省門業(yè)協(xié)會李進(jìn)、布蘭莎嚴(yán)喆、千年舟田茂華、莫干山趙建忠、兔寶寶倪六順，同探討板材行業(yè)競爭趨勢和轉(zhuǎn)型定制家居的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。
　　

圖中人物從左往右人物：浙江省門業(yè)協(xié)會秘書長李進(jìn)、浙江省門業(yè)協(xié)會顧問魏明顯、兔寶寶倪六順、莫干山趙建忠、千年舟田茂華、布蘭莎嚴(yán)喆
　　
　　布蘭莎嚴(yán)喆：
　　
　　我們都是板材企業(yè)出生，我們轉(zhuǎn)型定制家居，首先要清楚的了解，我們轉(zhuǎn)型的目的是什么，要解決什么樣的問題，定位是什么。有些企業(yè)將轉(zhuǎn)型作為戰(zhàn)略目標(biāo)，有些是順應(yīng)市場需求，從以往的2b到目前的2c的轉(zhuǎn)變。
　　
　　我們布蘭莎，16年到17年正式進(jìn)軍定制市場，衣柜到櫥柜，慢慢的也做了一年多，這一年多里我們也深有體會。以往，大王椰不做渠道，只做零售，屬于傳統(tǒng)營銷，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型全屋定制，不光光是我們的轉(zhuǎn)型，也需要經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，這當(dāng)然會遇到各種新問題。轉(zhuǎn)型，需要從底層管理出發(fā)，包括研發(fā)工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量、交期等等，都很重要。
　　
　　千年舟田茂華：
　　
　　我們千年舟是從去年年底開始接定制的，轉(zhuǎn)型需要各方面的改變，包括生產(chǎn)制造上的設(shè)備升級；軟件方面，目前前后端沒徹底打通；當(dāng)然產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、工藝改進(jìn)，需要花更大人力去升級；營銷端口的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇等等都要考量。專業(yè)性的欠缺，我們招納了大量專業(yè)型人才。從整體來看，目前千年舟目前效益有明顯的增長。
　　
　　另一方面，作為板材行業(yè)，原有產(chǎn)業(yè)的保持和加大轉(zhuǎn)型都是需要我們重視的事情。
　　
　　我認(rèn)為，我們最大的優(yōu)勢是處于華東的區(qū)域優(yōu)勢；對于品牌的打造，比如說布蘭莎不用大王椰來推廣，而我們還是選擇用千年舟來打品牌，這也是我們的品牌戰(zhàn)略之一。
　　
　　本次交流會的機(jī)會，我更希望我們能夠研究加大企業(yè)之間的互動，實現(xiàn)技術(shù)、設(shè)備、信息、采購資源的進(jìn)一步交流，過溝通交流減少不必要的損耗。
　　
　　莫干山趙建忠：
　　
　　對于定制家居，其實我是持悲觀角度的。說實話，全世界只有中國是推崇全屋定制的，精裝修的大力發(fā)展必將影響定制家居，所以我提倡的是不要盲目發(fā)展，而要順勢而為。
　　
　　就市場而言，對于板材的轉(zhuǎn)型，目前為止沒有一家是真正成功的。
　　
　　我個人認(rèn)為，osb板、刨花板、顆粒板為機(jī)制版，而多層板、細(xì)木工板為手工板，昂貴的人力勞動成本是導(dǎo)致產(chǎn)品價格遠(yuǎn)高于材料成本的原因。定制家居，其實賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。也許，專心做全屋定制的供應(yīng)商是發(fā)展的一種發(fā)展路徑。
　　
　　兔寶寶倪六順：
　　
　　定制行業(yè)范圍很廣，包含了家裝的方方面面。就像趙總所說的，定制是大勢所趨，不加入又不行。就實際來說，我們可能更偏向于家具的使用壽命，而年輕一代，可能更在乎產(chǎn)品的外觀。市場趨勢逼著我們?nèi)ジS這個潮流。
　　
　　在跟隨潮流的同時，我們必須建立起完善的體系，否則，跑的快死的也快。
　　
　　就未來發(fā)展，利用好企業(yè)優(yōu)勢尤關(guān)重要。不可否認(rèn)，我們最大的優(yōu)勢在于地理優(yōu)勢，擁有華東地區(qū)的強(qiáng)大消費能力和交通運輸能力；板材企業(yè)出身的背景，也決定了我們基材上的先天優(yōu)勢。
　　
　　板材轉(zhuǎn)型路在何方？幾家浙江業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的代表都對這轉(zhuǎn)型之路做了簡單明了的解答。轉(zhuǎn)型之路很艱難，但發(fā)揮好自身優(yōu)勢，加強(qiáng)溝通交流，堅守企業(yè)固有競爭力的同時，要充分的擁抱市場，擁抱變化，那么必然能在新的發(fā)展趨勢下贏得未來。