【門窗幕墻網】無論在哪個時期，價格都是消費者最關心板塊，也是妨礙成交最后臨門一腳的關鍵。
每個品牌都會有一個價格，但是你仔細去看行業產品價格的時候，其實又是亂的，都是拍腦袋定價，憑老板定價，憑義氣定價，今天這篇文章告訴你定價與品牌定位，與競爭對手區別，怎么降維打擊，怎么壓倒一切。
一個新品牌進入市場，剛開業的時候，采用得是低價促銷，日常價格會比競爭對手低很多，但很多時候你會發現還是沒有撼動對手，不知道是什么原因？
比如很多品牌針對的799，發現699效果不是理想中那樣；16800也撬動不了19800的消費者。這個是很多人沒有認真分析過，隨便定價的結果。
一、定價就是定位
每個產品對應的價格，就對應了一部分消費者，我們把全屋定制檔次如下來定位：
定位檔次
低檔
中低檔
中檔
中高檔
高檔
市場形式
木工、
當地小品牌
板式門
吸塑
推拉門
吸塑做舊；
功能性產品
吸塑做舊；功能性產品；實木
大致價格
650左右
800左右
1000左右
1300左右
1800，更高
?。ㄒ陨蟽r格區別不是真實，只是作為一個參考。）
我們會發現一個價格區間，其實是對應了一個層次的消費者，也就是你的市場定位。如果你的價格與對手拉的太低，就會導致你的定位檔次下滑一個層次，它就開始吸引低一個檔次市場消費者來購買。當然是市場檔次越低，消費群體規模越龐大。
價差定位：多大的價差（價差率=價格差額/競爭者價格），會讓消費者分出層次呢？
根據大量的事實分析，25%—28%的價格相差，是不同檔次消費者的區別。當然這兩個數字是一個端，相差不會太大。
也就是你的定價如果比對手相差28%，那你就把自己放到了另外一個檔次市場，跟對手不在一個層次上，從而沒有多大競爭可言，因為目標消費群變了。
這也就是為什么很多品牌店面一開張，就把價格拉低，也沒有做好原因，因為你雖然與當地幾個銷售好品牌形成了區別，但是你把自己也放到了競爭更大的低端競爭，同木工、當地小品牌競爭，那是群起而攻之。
你如果實在要破這個局面，就是把店面開在當地前三的品牌旁邊，把他們當做參照物，也就是設立錨定，讓后產品一定與他們暢銷幾款差不多，這個時候你的價差一定要做到25%以下，就可以撼動消費者心。洞悉中國門業信息，請關注《門業視界》。
當然全屋定制到了目前，需要的是服務致勝，你要完全戰勝對手，需要更扎實的基本功。但是你與對手的價格差，會是一招致命必殺技。
所以當我們還很弱小的時候，一定要樹立一個對標，這樣你有目的性進攻，比你自成一派要強得多，一切針對它來做，定位、定價、產品、服務都是有目的性，你就不會焦慮亂來，你的成長性也會更快。
二、低價降維攻擊
競爭核心在于知己知彼，知易行難這是常理，否則都是高手。知己需要有大包容心、謙卑心態，只有放低自己，才能靜心去認識自己，否則人都會兩個極端毛病，要不傲視自己，要不輕視自己。
知彼又在乎競爭對手與消費者，所以這兩個維度需要去認真分析。
人都喜歡不戰而屈人之兵，用品牌壓死對手，用氣勢打垮對手，假如我是一個二三線品牌，或者新進入品牌，面對強大的對手，我們難道就只能認慫嗎？非也！
既然要知己知彼，那就是需要我們認真徹底調查對手，把對手促銷產品、核心利潤產品等款式、定價、方案搭配認識清晰，方便做攻擊方案。
對手促銷產品肯定是掛在廣告、門口大勢叫不停的，價格是很透明的，我沒有辦法，款式類似，在功能上多1個功能以上，價格直接低與這套產品的28%，做到極致。洞悉中國門業信息，請關注《門業視界》。
要不10—15%都是不痛不癢，是沒有任何殺傷力的，這就是最強攻擊力：價格低到下個檔次、功能還多，再加上專業的產品剖析，再進一步把品牌外在錨降低，增加產品專業內在錨，雙重攻擊，任何客戶都抵擋不住的。
但是這種攻擊，會起到殺敵1000，自損800，屬于【攻城之法，為不得已】。這種方法只能偶爾用，一年最多兩次，多了會把品牌性降低。
再一種競爭性攻擊，就是針對對手的利潤產品攻擊，這叫直搗黃龍，攻打司令部，對手是很難一下扭轉的。
在材質與款式上升級，也就是提升一個維度，在價格上降一個維度，一升一降，中間兩個維度，就會造成極大攻擊力。
在中高端品牌上面，我們價格降低維度，不需要太高，可以控制在20%，這種殺傷力就會很大。
太低會直接把品牌第一印象混亂。你要做的就是研究好自己產品與方案，使用一種大眾看上去就完勝對手產品的明顯特征，比如實木與板式的區別，厚度深度等明顯特征。
這需要你在某一個產品上，具有核心競爭力，從生產成本、利用率、人工成本、營銷成本等來降低到極致，才有完勝的可能性。
三、內部產品體系區別競爭
對外是一種競爭，對內你也需要做區別對待，這才是真正差異化。
因為目前絕大部分品牌定位依舊是中高端，那就意味著你的產品會有高低之分，那在價格區別上，你也最好遵守28%原則，這會真正形成競爭力，否則會混淆產品，相互拉低，高的產品不高，低的產品不低。
比如你的普通顆粒板是1080，那你無醛板價格就應該達到1380到1480之間，要不客戶會懷疑你的產品功能性；
如果你要把產品標為市場上最突出的，就直接高兩個度，1880，這就在價格上與所有品牌形成了區別，消費者潛意識就會區別，如果他是這個檔次人，就會來選擇。千萬不要認為你的產品太高，沒有人購買。
引流產品、競爭產品、利潤產品、形象產品，這四類產品，需要認真思考在價格上的區別競爭，各自相差30%的打法，在利潤產品與形象產品上，做到35—50%區別競爭。
所以這個是需要我們謹慎對待的，就是我們的促銷定價怎么來定的問題，即我們的減價率。
降低太多，直接把屬于自己定位客戶推開了，降價太少，又似乎沒有力度，這樣就導致你的消費者定位不準，搖擺不定，最后就沒有購買。高價產品本來成本就高，你買低價也不劃算，所以你會很矛盾。
這個時候，你的減價率控制在20%以內，本來你店面是平常8折扣，這個時候，促銷最低是6.4折，無非是把買贈做大。
以上是對產品低價競爭的最忠實警告，如果你不重視，就會引火燒身。按照規則執行，你會事半功倍。
