4P是市場營銷學中的"古老"而經典的理論，它是一切營銷策略的基礎。在建材企業在制定營銷策略時是如何實現4P理論的？回顧即將過去的2009上半年，讓我們看看這個古老的營銷理論在建材行業中有怎樣的應用。 (一)何謂4P理論？ 4P是市場營銷的基礎理論，4p是指：產品(product)價格(price)分銷/促銷(promotion)渠道(place)。4P的產品的組合,就是指產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等因素。在4P中： 價格,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。 渠道通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。 分銷/促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。 4P是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。 (二)建材中的4P營銷 建材4P營銷之產品篇： 建材企業想要走出困境，必須進行思想轉變，產品創新是企業生存不變的法則。創新不是閉門造車，而應該是放眼四方找出市場需求點，結合創新技術開發出迎合市場的產品。 建材4P營銷之價格篇： 價格戰是古老的戰役，面對激烈的市場競爭，感到走投無路的企業想到的最后一招就是降價。降價是無奈之舉，它意味著一場最原始、也是最慘烈的戰爭，有多少企業被一輪輪的降價浪潮淹沒？ 建材4P營銷之渠道篇： 舊的不一定沒用，新的不一定有效。面對市場頹勢，建材企業不該因為自己的努力沒有達到立竿見影的效果而慌亂急躁，盲目地追求那些聽起來更加"科學"的營銷方法。 建材4P營銷之分銷篇： 分銷的目的就是找到一種最為有辦法讓企業與消費者建立良好的交流平臺。分銷中包括推銷、廣告等，在建材業中，最值得一提的是廣告代言這個問題。 產品(Product)：創新 產品是企業一切活動的起點，正因有了產品從而引發了一后一系列的營銷計劃。當前，很多建材企業存在因為銷售而銷售，因為銷售而生產的想法，沒有發現對產品認識不足才是大多數企業感覺到步履維艱、經營十分困難的根本原因。 在任何市場，同質化和價格戰都是企業必須要面對的兩個問題。如何才能從群雄爭霸的混戰中突出重圍領先一步？當然要擁有有市場競爭力的產品做后盾。我們都知道，當競爭者們不斷向前的時候，原地踏步就意味著后退，后退就意味著死亡。面對競爭激烈的市場，不斷提升產品競爭力、走在行業前方才是最牢靠的競爭法則。 產品創新可以為行業的發展做出貢獻，更重要的是，產品創新是企業避免同質化、脫離殘酷價格戰的最快途徑。產品自身價值的提升具有不可替代性，擁有其他>其他>其他企業不可替代的產品，讓企業在和同行的營銷戰中占得先機。 在經濟形勢異常嚴峻、產品同質化日益嚴重的今天，建材企業想要走出困境，必須進行思想轉變，產品創新是企業生存不變的法則。創新不是閉門造車，而應該是放眼四方找出市場需求點，結合創新技術開發出迎合市場的產品。