近期，在與許多門業(yè)經(jīng)銷商接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)，如何成功加盟品牌依然是不少經(jīng)銷商苦苦思索的問題。近年來，國內(nèi)門業(yè)界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入駐全國各地，各地域品牌也在顛簸中逐漸成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個(gè)難題 在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的上千個(gè)品牌名稱前，該如何選擇適合自己經(jīng)營的品牌呢?在此，筆者結(jié)合市場發(fā)展總結(jié)以下幾點(diǎn)選擇要素。 慧眼識得千里馬 隨著歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，許多木門廠家也隨大溜趕上了時(shí)髦。"源自歐洲，地蘊(yùn)天成"、"法國氣息，典雅風(fēng)范"之類的廣告語如天女散花般令人眼花。但是，作為加盟商在此時(shí)卻一定要撥開迷霧看青天，除了企業(yè)三證外，還應(yīng)該通過各種信息渠道對品牌進(jìn)行初步了解，核實(shí)其信息真實(shí)度。其中，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙以及業(yè)內(nèi)雜志都是我們了解信息的窗口。加盟商要有能力分辨清信息的真實(shí)性及可靠性。 加盟也需選擇時(shí)機(jī) 無論是木門、、塑鋼門，還是，其發(fā)展軌跡是大相徑庭的。門業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時(shí)，尤其是面對中小木門品牌時(shí)，一定要對該市場領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的摸底。 通過對市場的初步調(diào)查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進(jìn)而預(yù)測到其未來的發(fā)展前景。 識別"圈錢"陷阱 企業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個(gè)合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的操作空間，同時(shí)還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前，一定要先對該品牌的定位進(jìn)行一個(gè)深入的摸底，如果其定位正中市場空白點(diǎn)或具有鮮明的意識，則說明該企業(yè)確實(shí)經(jīng)過了一番詳實(shí)的思考，并具有一定的品牌運(yùn)營能力。就目前的木門市場來看，并非品牌太多，而是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 同時(shí)，加盟者還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說來，具有長遠(yuǎn)經(jīng)營意識的木門企業(yè)都會(huì)對品牌的發(fā)展有一個(gè)合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會(huì)非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別"圈錢"陷阱! 探究企業(yè)品牌影響力 廣告支持對于門業(yè)品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應(yīng)對企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。 作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實(shí)力的限制，無法像大型木門企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個(gè)聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運(yùn)作，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個(gè)基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實(shí)有其獨(dú)到之處時(shí)，再進(jìn)行加盟也不為遲。 深度窺探企業(yè)底牌 俗話說"耳聽為虛，眼見為實(shí)"，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非"實(shí)在"。就目前個(gè)別企業(yè)的招商會(huì)來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。 在如此重?fù)糁拢用苏邆儽愎怨蕴统隽搜５牵芏嗉用苏咴谡竭\(yùn)營時(shí)才發(fā)現(xiàn)：不對呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因?yàn)閷＜倚闩c市場秀不過是臨時(shí)忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應(yīng)進(jìn)行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對樣板店進(jìn)行詳細(xì)考察。 企業(yè)是否提供良好的軟件服務(wù) 培訓(xùn)，是很多企業(yè)這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是，培訓(xùn)力度究竟如何?這幾年的市場表明，一些企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)找培訓(xùn)老師應(yīng)付一下，其效果可想而知。 在與許多經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對廠家給予自己的各種支持和附加服務(wù)太少，使得他們孤軍作戰(zhàn)。對于一些經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商來講，對其終端服務(wù)的需求、導(dǎo)購銷售技巧、店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要不斷規(guī)范與提升。只有加盟商對企業(yè)完全信任了，兩者之間的合作才更愉快。