在國內(nèi)當下的建材市場上，以家族式經(jīng)營的經(jīng)銷商占了多數(shù)。經(jīng)銷商之所以選擇家族式經(jīng)營方式，這與其創(chuàng)業(yè)之初的某些優(yōu)勢是分不開的。 家族店，創(chuàng)業(yè)初期顯優(yōu)勢 首先，節(jié)約公司成本。宋總告訴筆者，家族制公司主要依靠血緣關(guān)系，家族成員對公司有著更大的認同感和忠誠度，形成了較強的向心力，對工作會更加投入。同時，家族成員彼此齊心協(xié)力，因此公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)較為容易，節(jié)約了企業(yè)的管理成本。 其次，決策迅速，反應(yīng)靈敏。很多經(jīng)銷店為夫妻店，組織結(jié)構(gòu)簡單，沒有復(fù)雜的辦事程序。當公司或市場發(fā)生變化時，往往憑借夫妻二人的經(jīng)驗和眼光迅速做出決策。家族式公司在很多重大決策上，老總或副總可以一人說了算，其決策效率高。 很多門業(yè)經(jīng)銷商都是從夫妻店開始一點一滴成長起來，壯大之后家族成員再不斷加入其中，大家齊心協(xié)力，朝著一個目標前進。當然，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，家族式開店的弊端也日漸顯現(xiàn)。 第一，家族式開店不利于公司規(guī)模的擴大。實行家族式管理的公司高度集中的所有權(quán)和控制權(quán)，使得公司難以吸引外部資本，而單憑家族內(nèi)部的融資已經(jīng)難以滿足公司擴張的需要，這就限制了家族企業(yè)規(guī)模的進一步擴張。 第二，不利于公司現(xiàn)代化的管理。在傳統(tǒng)的家族企業(yè)管理中，充滿了人治的色彩。公司大小事務(wù)由家族的領(lǐng)導(dǎo)人一人做主，對員工的管理也大多依靠血緣關(guān)系的親疏而區(qū)別對待，同時也沒有相應(yīng)的規(guī)章制度來約束員工，這樣的管理會影響到公司中沒有血緣關(guān)系的員工工作積極性。 第三，不利于人才的引進。公司要做大、要發(fā)展，需突破的一個重要瓶頸就是專業(yè)化和規(guī)范化，家族企業(yè)也不例外。吸收大量的專業(yè)人才進入公司的核心層是專業(yè)化和規(guī)范化的必要之路。單純在家族成員中選擇人才，一方面選擇面比較窄;另一方面容易對外來員工產(chǎn)生不信任感，排斥社會上優(yōu)秀人才的加盟。 合伙店，運營管理更規(guī)范 與家族店形成鮮明對比的合伙店，則在一定程度上彌補了家庭店的經(jīng)營弊端。 日常管理更輕松。俗話說"三個臭皮匠，抵過一個諸葛亮"，經(jīng)過全面挑選的合作伙伴，可以使經(jīng)銷店的管理容易得多。合作伙伴之間充分發(fā)揮自己的專業(yè)和技能，可以分飾多種角色巧妙配合，不但可以更進一步提供企業(yè)的經(jīng)營管理水平，還可以在日常的經(jīng)營管理中彼此相互監(jiān)督，既充分發(fā)揚民主，又能相互制約。避免一個人獨斷專行，更容易實行正規(guī)化管理，為事業(yè)的發(fā)展壯大奠定重要基礎(chǔ)。 可保證更多的資金來源。每個人擁有的資金都是有限的，就仿佛一個碗裝水，裝得再滿也還只是一碗水。如果多人合作，則好比多個碗裝水，多個碗的量總比一個碗裝的水多。有了足夠的資金來源，公司資金周轉(zhuǎn)更靈活，在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營檔次上有更大的選擇性。 當然，經(jīng)銷商合伙開店的弊端也不能回避，債務(wù)償還問題、經(jīng)營權(quán)力分散容易導(dǎo)致意見分歧，發(fā)展思路難統(tǒng)一。所以，合作伙伴之間要保持良好的溝通和合作心態(tài)，坦誠相待，不能為了個人利益，而不顧大局。 不管是家族式運營模式還是合伙式運營模式，其實各有其利弊。正如一位經(jīng)銷商說，經(jīng)銷商應(yīng)該在結(jié)合自身實際的基礎(chǔ)上，在公司的不同發(fā)展階段，根據(jù)企業(yè)發(fā)展壯大需要，選擇合適自己的開店方式。我們不能武斷下結(jié)論哪種開店方式是好的，哪種是不好的。只有適合自己的，有利于提升企業(yè)競爭力，有利公司長遠發(fā)展的開店方式對于經(jīng)銷商來說才是最好的。