【門窗幕墻網】2018年5月14日，由中國建筑裝飾協會幕墻工程分會主辦的第十一屆中國幕墻行業領軍企業家峰會在絲綢之路重鎮——敦煌召開，今年峰會主題圍繞“一帶一路”倡議和“走出去”戰略展開。會上，杭州之江有機硅化工有限公司何永富向與會的60多位來自全國幕墻百強企業的企業家代表作了題為《立足本土面向國際——中國特色“隱形冠軍”的實踐》的主題演講。
德國著名管理學家赫爾曼·西蒙教授從1986年開始，他就致力于研究這樣一個事實：德國的人均出口貿易長年位于世界首位及德國整體經濟的持續發展，主要原因并不是因為有大眾、西門子這些大公司，而得益于德國有這樣的一批中小企業，他們不是大眾所熟悉的領域和品牌，但是他們在國際市場上處于領先的地位。經過對這些企業的研究，赫爾曼.西蒙教授把這一批企業稱為“隱形冠軍”企業。“隱形”是指這些企業幾乎不為外界所關注，“冠軍”是指這些企業幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略。他們有三個標準：
一、世界前三強的公司或者某一大陸上名列第一的公司；
二、營業額低于50億歐元；
三、不是眾所周知的。
比如褔萊希（Flexi），像福萊希這樣的公司本來不太可能在德國存在。福萊希占有伸縮狗鏈的大約70％的世界市場份額，制造完全在德國的一家工廠，超過90％的產品出口到大約100個國家。海曼公司（SmithsHeimann）該公司是全球領先的用于檢查行李和貨物的X光機制造商。超過150個國家使用海曼公司的設備檢查毒品、武器或爆炸物，從而確?？罩新眯懈踩?。該公司產品還包括為郵局提供的掃描檢查卡車的巨型設備和海關專用的移動系統。而在中國，上海有家公司專門制造港口起重機，在該領域這家公司是全球最好的；在重慶，有家制造集裝箱的企業已經占領了該行業全球17％的市場，中國各行業也開始擁有自己的隱形冠軍公司。
2005年，《隱形冠軍——中國中小企業的另一種選擇》一書在中國發行，隱形冠軍理論開始被中國企業所熟知；之后，跨越十年時間，《21世紀的隱形冠軍》和《隱形冠軍-全球化的先鋒》先后出版，并廣受歡迎，在《基業長青》、《再造卓越》等崇尚大公司經驗的商界，隱形冠軍戰略的提出為中國中小企業的發展戰略開拓了一個全新的思路和提供了可實際操作的樣本。
2005年，杭州之江有機硅化工有限公司也剛好跨越十年，經歷了十年的創業，之江公司正處于快速發展期，公司高層也開始思考未來十年之江的戰略應該如何定位。而隱形冠軍理論的出現恰逢其時，讓人眼前一亮，原來企業還可以有另外一種選擇—小而美的成長。但外來的理論適合中國的企業嗎？我們高層開始系統性的學習隱形冠軍理論，發現隱形冠軍企業的很多做法和特征和之江公司不謀而合。之后的十幾年，之江公司開始吸收隱形冠軍理論并和中國的市場相結合，探索中國特色的隱形冠軍發展之路。同時，我帶領公司高層前往德國波恩拜訪了赫爾曼.西蒙教授，探討中國企業如何踐行隱形冠軍企業的路徑。十年后，赫爾曼.西蒙教授在中國已經備受歡迎，并頻頻登上央視和各大商業論壇，他的隱形冠軍理論開始被越來越多的中小企業家認可和學習，而我也在這個過程中和他結下了深厚的友誼。
那么我們為什么要學習隱形冠軍企業？我們如何結合自己的行業和中國的市場環境去學習隱形冠軍企業的戰略？我們又會得到什么樣的結果？作為中國最早一批接觸和踐行隱形冠軍理論企業的公司，杭州之江公司在這方面的實踐，也許可以拋磚引玉，帶給在座各位企業家一些思考。
一、未來世界經濟共同體，誰主沉??？
由于中國和其他新興國家的強勢崛起，很多媒體和機構都樂于相信，未來的重心在亞洲。根據預計，2030年美國GDP總量仍然是世界第一，歐盟第二，中國逼近前二者，將會以非常明確的優勢成為世界第三，當然全球發展趨勢不可能被非常準確的預測，但未來世界經濟共同體趨勢已經勢不可當。這個世界將會快速地改變，世界經濟體，未來的世界，為大型公司和中小型公司創造了很多機會。未來世界經濟共同體是一個巨大的機遇，但同時也帶來了挑戰。無論是大企業，還是中小企業，特別是隱形冠軍，對世界經濟共同體的發展都起到了突出的作用。這些鮮為人知的中小型的全球市場領導者可以作為許多國家中小企業的榜樣，尤其是中國。
二、確定目標、持續增長，做細分行業的領導者
從二十幾年前，杭州之江公司開始進入建筑幕墻、門窗密封膠領域。經過創業期的洗禮，杭州之江公司開始邁入快速發展期。當時公司把戰略中心放在建筑領域，確定了要成為國內建筑密封膠市場的第一梯隊的目標，并制定了三年滾動計劃。得益于行業的增長和之江公司的市場策略，在之后的幾年，杭州之江公司在建筑板塊迅速做大，并成為了建筑幕墻、門窗密封膠市場的領先者，在一次獲得國家魯班獎精品工程項目統計中，使用之江密封膠產品的比例高達18％，之后，借助在建筑密封膠領域積累的技術和品牌，之江公司適時進入了工業密封膠領域，在汽車工業、軌道交通、電子電器、照明、手持終端等工業細分市場快速滲透，并成為國內的領先者。
任何偉大的成功都開始于雄心勃勃的目標。之江公司首先把自己定位在持續發展的道路上。增長目標指明了之江前進的方向，鼓舞了員工的工作激情。通過面向未來的姿態，堅韌不拔的毅力和永不休止的干勁我們實現了愿景，并在此過程中實現了穩健的發展。
三、引領市場，成為市場的領導者
杭州之江公司在確定戰略目標后，一直思考如何才能引領市場，成為建筑幕墻、門窗市場的領導者。大部分企業把銷售額作為是否是市場領導者的一個重要的指標，但之江公司從一開始就分析市場份額背后的內容和原因。因為只有技術、質量和品牌上的領先者，才能最終名副其實的成為市場的領導者，而不是單純的依靠銷售額來定義市場領導地位。之后的幾年，杭州之江公司在技術、質量、品牌、產品系列、市場策略等采取了多方面立體提升，在2004年在國內同行中最先引進了德國全自動化生產流水線，啟動品牌戰略，和白云化工一起第一批拿到了行業中國名牌稱號，布局全國經銷商網絡，通過一些列的市場組合策略，杭州之江公司實現了在行業中的定位。而且杭州之江更關注良性的市場份額，通過卓越的性能、品質、創新和優良的服務實現更高的客戶價值來實現；而不是通過靠降價和施行非理性的價格戰等手段去贏得市場占有率。畢竟，非良性的市場份額不能長久維持，只能短期獲得，同時會對整個行業造成不可估計的長遠傷害。
