【門窗幕墻網】隨著互聯網的高速發展，門窗行業、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?
探索這個問題，首先要回答的是傳統代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統代理商(經銷商)為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統代理商(經銷商)而今會出現迷惘?
經銷商產生的背景
傳統代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業的痛點，幫助企業對接消費者實現消費業績
經銷商對企業的價值
毫無疑問，傳統代理商(經銷商)的存在，第一節約了企業的戰略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰略進度時間很長)，第二節約了企業的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)
目前面臨的困境
電商“去環節化”，讓門窗企業可以直接面對消費者，而諸多傳統代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環節利潤，電商的發展壯大，讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享，自然而然，傳統代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。而且，很多傳統代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業來說，并不愿意承受這種被經銷商“綁架”的商業邏輯(“綁架”可能聽上去比較危言聳聽，可是商業實戰中，長期依賴傳統代理商(經銷商)的企業，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環節利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)
九正建材網的建議
1)尋找新的價值。原有的區域渠道在握，不僅僅滿足于扮演代理商/經銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。
2)區域渠道覆蓋的消費者，屬于代理商/經銷商，嘗試在電子商務層面發力?
3)與企業并肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸)，代理/經銷模式面臨威脅時，物流正在解決實體商品從企業直達消費者的路線。線下售后服務對企業來說，是不能通過購物網站來直接解決的，代理商/經銷商是否能轉型為外包售后服務商角色?開辟代理/經銷業務之外的增值業務?
傳統代理商/經銷商的未來會遭遇較大的挑戰，一些門窗企業將率先嘗試“去經銷商化”。在電商的這種威脅下，代理商/經銷商的自我價值重定位就是一個繞不開的話題。
