【門窗幕墻網(wǎng)】近年來,國內(nèi)的鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展迅猛,各類品牌、大小企業(yè)數(shù)量都不斷增加,因此不難發(fā)現(xiàn),門窗行業(yè)的市場(chǎng)在理論上具有遠(yuǎn)大前景,但在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,終端門窗行業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況仍然讓人堪憂。到2018年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化,加上智能商業(yè)時(shí)代的到來,門窗行業(yè)經(jīng)銷商又該何去何從?
　　
　　對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士分析指出,新一代消費(fèi)群體的崛起,消費(fèi)觀念升級(jí)對(duì)門窗行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,品牌化、個(gè)性化、高端整體化等意識(shí)越來越明顯,為之突破這些因素為門窗品牌發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)已經(jīng)勢(shì)在必行。
　　
　　常言道:理想是完美的,現(xiàn)實(shí)是骨感的。大多數(shù)門店都是門可羅雀,與大品牌的門庭若市相對(duì)比落差甚遠(yuǎn)。對(duì)于這一落差,有業(yè)內(nèi)人士從經(jīng)銷商的運(yùn)營角度分析到,當(dāng)前實(shí)體商業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的確是大勢(shì)所趨,但對(duì)于建材行業(yè)這種傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域而言,互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊影響仍然很小,相反,倘若經(jīng)銷商善于變通,挖倔產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化,強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí),利用信息網(wǎng)絡(luò)和營銷思維見招拆招。就像佰洛斯門窗胡總曾在2017年終新品發(fā)布會(huì)上說到的:“我們無法左右行業(yè)的變化,但是我們可以通過企業(yè)自身管理變革、產(chǎn)品革新獲得更好的發(fā)展。市場(chǎng)大環(huán)境變了,游戲規(guī)則變了,唯獨(dú)你不變,那只能溺亡,只有主動(dòng)走出去,主動(dòng)迎接變化,于不變應(yīng)對(duì)萬變。”
　　
　　專一,專注
　　
　　隨著市場(chǎng)的飽和,大多數(shù)門窗企業(yè)深陷同質(zhì)化怪圈,面對(duì)千篇一律的產(chǎn)品,消費(fèi)者也產(chǎn)生審美疲勞。深知差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性,佰洛斯門窗從最初就一直保持著歐式藝術(shù)風(fēng)格的延續(xù),優(yōu)雅的線條、簡約自然的風(fēng)尚,讓更加關(guān)注建筑的基本元素、細(xì)節(jié)、材料與門窗、建筑、環(huán)境融為一體,滿足于現(xiàn)階段人們對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的需求,在門窗設(shè)計(jì)中體現(xiàn)生活的美與實(shí)用。
　　
　　營銷為主,口碑為補(bǔ)
　　
　　俗話說得好,酒香不怕巷子深。然而,在信息化高速發(fā)展的今天,酒再香巷子深了也聞不到,要做廣告做宣傳,企業(yè)要宣傳,產(chǎn)品同樣要宣傳。光靠口碑來傳播這個(gè)方法非常有效,但速度較慢,且不能形成大面積輻射效應(yīng),難以快速提升品牌的效應(yīng)。因此,佰洛斯門窗還成立了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
　　
　　在企業(yè)自身方面,佰洛斯門窗除了運(yùn)用傳統(tǒng)的手法-戶外廣告外,還結(jié)合了當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,為品牌建立線上推廣,包括官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、企業(yè)微博等平臺(tái)來擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,樹立品牌影響力。加上第三方平臺(tái)的權(quán)威媒體報(bào)道,企業(yè)信息迅速得到了全網(wǎng)覆蓋,影響力日益擴(kuò)大,給經(jīng)銷商帶去客流量是早晚的事。
　　
　　在經(jīng)銷商方面,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將一去復(fù)返,不能再坐以待斃,懷著“守株待兔”的心態(tài),需要樹立明銳的嗅覺,提高宣傳意識(shí),例如:當(dāng)今最流行的微信朋友圈。宣傳需要全方位,并積極了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,借助企業(yè)與消費(fèi)者、經(jīng)銷商搭建的交流互動(dòng)平臺(tái),及時(shí)解答疑問并通過這種溝通橋梁獲得有針對(duì)性的營銷方案,
　　
　　企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商方面,加大營銷扶持力度。從傳統(tǒng)的宣傳海報(bào)、活動(dòng)物料,到線上的新品發(fā)布、優(yōu)惠活動(dòng)等利于互聯(lián)網(wǎng)的傳播形式給予經(jīng)銷商,更及時(shí)快速的全面撒網(wǎng)。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)植入人心,深深地影響著人們的生活,經(jīng)銷商想要把營銷的觸角伸向消費(fèi)者就得遵循這個(gè)思路,建立線上與線下相結(jié)合的營銷推廣體系,有針對(duì)性的將信息傳遞給潛在顧客,為門店引流。
　　
　　齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌
　　
　　縱觀門窗行業(yè)市場(chǎng),目前最主要的銷售渠道還是加盟代理,這樣一來,門窗加盟商就成了門窗企業(yè)與消費(fèi)者溝通的主要橋梁。但不少門店團(tuán)隊(duì)都未接受過專業(yè)、系統(tǒng)、全面的培訓(xùn),只會(huì)把產(chǎn)品信息簡單地拋給客戶,服務(wù)態(tài)度是熱情但缺乏專業(yè)知識(shí)的講解,沒能及時(shí)挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求,長期以來很容易導(dǎo)致顧客不再光顧門店。因此,無論是從企業(yè)拓展市場(chǎng)的角度,還是從經(jīng)銷商提升業(yè)績來看,提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的綜合水平是迫切需要解決的問題。
　　
　　現(xiàn)如今,佰洛斯門窗在對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的政策中加大了扶持力度,不僅僅在門店的基礎(chǔ)運(yùn)營中滿足其需求,更對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)、營銷技巧及促銷活動(dòng)等進(jìn)行到門店指導(dǎo)服務(wù)。可見,企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)這一塊的重視,所謂人心齊、泰山移,只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力朝著計(jì)劃的方向前進(jìn),一份滿意的業(yè)績單輕松搞定。
　　
　　經(jīng)過佰洛斯門窗近幾年的積累和推廣,2018年門窗市場(chǎng)又將邁入一個(gè)新階段,新階段是新機(jī)遇,機(jī)遇就有挑戰(zhàn)。為有更美好的發(fā)展,企業(yè)與眾經(jīng)銷商共同解決產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)三大難題,共創(chuàng)佳績。