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特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2018年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計;對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
堅持調控不放松，樓市成交穩中略升。春節休假模式過后，部分城市亦開啟了暖暖春意，樓市成交有所回溫。2018年一季度，TOP100房企業績持續釋放，規模上升有預期。
圖：2018年1-3月房企各陣營的數量、銷售額及銷售面積均值情況
從銷售情況來看，房企業績持續釋放，銷售規模破百億的房企增加至54家。2018年1-3月份，銷售額超過百億的企業均值為323.9億元，龍頭房企領先優勢繼續擴大，碧桂園、恒大、萬科三家房企一季度銷售額均超1500億，均值達1711.6億元，其中碧桂園銷售額高達1878.4億元;保利、融創、中海銷售額超500億元位列第二陣營。100-500億、50-100億、50億以下的企業分別為48家、32家、13家，TOP100門檻上升至43億元。
表：部分房企2018年銷售目標
房地產企業對市場環境整體保持謹慎樂觀，但“規模戰”已成共識，不進則退，龍頭房企陸續祭出積極的2018年銷售目標，增長率均值達到較高水平。
從以上企業制定的銷售目標來看，龍頭企業對全年持較高預期。恒大目標定在5500億，上年取得3000億業績的融創、保利、綠地劍指4000億，龍湖、泰禾期待突破2000億;陽光城、富力、融信、雅居樂、中梁、遠洋、正榮、祥生等多家企業誓破千億。此外，萬科、碧桂園明確表示不設定目標，但從往年二者的表現和企業表態來看，“不設定”可能意味著更大的進步。
千億目標成新的競爭門檻，行業格局或被再次刷新。從2011年萬科首次破千億以來，每年的千億企業快速增加，2017年千億企業達到16家;如果目前房企公布的2018年銷售目標可順利完成，年末千億房企將可能追加8-10家，1000億銷售額將成為行業TOP25的新門檻。
相比去年銷售業績，龍頭企業今年的銷售目標增速較高，均值達到44%。融信基于收并購、布局調整等的努力下，今年業績目標增長達138.9%;泰禾在去年剛破千億銷售額后，今年就旨在邁入2000億時代，預期增長率高達98%;12家企業預期增長率超過40%，超過行業整體增長水平;此外，華潤等目標相對穩健的企業也預期20%以上的增速。
龍頭企業在戰略規劃、組織架構、銷售節奏等方面做出明確和完善，以保障目標實現。綠地集團表示要在內部培養8家300億以上的區域公司，成為4000億銷售規模的重要基礎;一直穩健的中海地產在2018年將著力“好中求快、穩中求快”，銷售策略和節奏更為進取，并擬施行股份期權獎勵計劃，有效地鼓勵管理團隊及關鍵員工;綠城集團將繼續重點投資武漢、西安、成都、鄭州、濟南、北京、廣州等人口凈流入的一二線城市;正榮集團表示今年將實施“快速周轉”戰略，除加強海西、長三角，環渤海和中西部外，將伺機進入華南和西南。
行業競爭愈加激烈，洗牌進程加速，行業集中度持續提升，未來將呈現“大象賽跑”的景象。發展較慢的企業將面臨更為嚴峻的生存環境，還須準確把握機遇，迎頭趕上，避免掉隊。
