中國鋼企要想在鐵礦石價格談判中真正獲得話語權，還得下大功夫做好整合鋼鐵企業(yè)、有計劃有步驟地投資境外礦石企業(yè)、提高鋼鐵企業(yè)的盈利能力等五件事。 據(jù)報道，日本新日鐵公司撕毀了此前中日韓三國鋼企達成的"君子協(xié)定"，率先與力拓公司達成鐵礦石價格協(xié)議，韓國浦項制鐵也隨之接受了日本與澳大利亞達成的合同價：粉礦在2008年度基礎上下降32.95％，塊礦在2008年度基礎上下降44.47％。這給中國鋼企與國際鐵礦石供應商之間的談判造成了很大的被動。這樣的降價幅度與中國鋼企所希望的40%的要求有著較大差距。如果中國鋼企接受這樣的價格，意味著中國鋼鐵企業(yè)將全面虧損，并有可能直接影響鋼鐵產業(yè)振興規(guī)劃的實施。 由于缺少話語權，在近年來的國際鐵礦石價格談判中，中國鋼企一直處于被動、尷尬的局面，談判屢屢失敗，利益一損再損。以至于在2008年的鐵礦石價格談判中，當澳大利亞力拓、必和必拓兩大公司違反傳統(tǒng)的國際鐵礦石談判規(guī)則、單方面提高鐵礦石價格時，只能被迫接受更高的價格漲幅。 那么，此次礦價博弈，中國鋼企到底勝算幾何，從中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會5月31日發(fā)表的聲明中不接受價格跟進的理由來看，降價幅度沒有客觀真實地反映2009年國際市場鐵礦石供需市場的變化形勢、沒有體現(xiàn)鋼鐵生產企業(yè)與礦石生產企業(yè)之間利益共享、互利互贏的關系等，看起來都很在理，很具說服力，但是，卻未必能夠起到震撼作用，讓鐵礦石生產商們讓步。因為，市場不相信眼淚，資本更不相信眼淚。要逼迫力拓等鐵礦石生產商讓步，還必須有更加強硬的措施。 首先，中國鋼企應當著手調查新日鐵公司與力拓公司首價協(xié)議的利益關聯(lián)。由于日本鋼鐵企業(yè)多數(shù)都在國外投資經營礦山，其權益礦占進口礦的數(shù)量高達60％。那么，新日鐵公司在力拓及其關聯(lián)公司有沒有投資，新日鐵公司與力拓公司的首價協(xié)議，有沒有利益默契，如果存在這樣的利益關聯(lián)，就破壞了市場的公平原則，損害了第三方的利益，就不能作為鐵礦石定價的依據(jù)。 第二，中國鋼企應當有壯士斷臂的決心。據(jù)了解，力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的礦石都是出口到中國，也就是說，中國是這些鐵礦石巨頭的主要出口國。這就意味著，如果這些鐵礦石生產商不向中國供應鐵礦石，中國鋼企將無以為繼。反過來說，如果中國鋼企不接受這些企業(yè)的鐵礦石，這些企業(yè)也將無以為繼。在這場利益博弈中，中國鋼企能否壯士斷臂，不降價，就停止進口鐵礦石，中國目前的鋼鐵生產早已嚴重過剩，短時間內也不會出現(xiàn)鋼材供應緊張的問題。而從世界經濟形勢來看，受金融危機的影響，其他>其他>其他國家對鐵礦石的需求也不會出現(xiàn)需求明顯增加的變化。 當然，這些也都是權宜之計，可以救得了一時，但救不了長期。中國鋼企要想在鐵礦石價格談判中真正獲得話語權，還得下大功夫做好五件事：一是有計劃、有步驟地投資境外礦石企業(yè)，掌握更多的礦石資源，增強談判的主動性和利益的互補性；二是整合鋼鐵企業(yè)，改變目前產能過剩的不利局面，減少對鐵礦石的過量使用和浪費；三是提高鋼鐵企業(yè)的盈利能力，壓縮生產經營成本，以適應鐵礦石價格的變化；四是加強與日本、韓國等鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合，增強亞洲鋼鐵企業(yè)的凝聚力，共同應對國際市場鐵礦石價格的變化；五是加強與世界貿易組織的合作，通過世界貿易組織的相關規(guī)定處理貿易爭端，特別對可能出現(xiàn)的利益關聯(lián)問題，借助世界貿易組織的力量去調查和處理，維護市場的公平性。 此次鐵礦石價格的談判，對中國鋼企來說，既是一次考驗，更是一次機會。談好了，可以有效增強中國鋼企的話語權，對今后的類似談判發(fā)揮積極作用。談不好，會使中國鋼企在今后的更多談判中陷入困境。因此，必須以強硬的態(tài)度和靈活的技巧對待此次價格談判，至少要在目前的降價基礎上有所突破。