“兵無常勢，水無常形”
　　
　　“兵無常勢，水無常形。”《孫子兵法》闡述的不僅是用兵之道，也是萬物的生存之理。高速發展的中國房地產業，造就的不僅是房子，還有短期爆富的神話、居高不下的價格與平民望“樓”興嘆的無奈。市場瞬息萬變。2011年，隨著國家對房地產業調控措施的陸續頒布，中國房地產業正面臨著一個拐點。與此同時，作為房地產下游產業的門業，生存壓力也隨之增大。中國門業由于市場準入門檻較低，致使市場較為混亂，魚龍混雜。成熟的一線品牌并不多，更多的是中小品牌甚至是根本無所謂品牌的小作坊。更有甚者，以次充好，假冒偽劣，唯錢是舉，唯利是圖。在深圳還是高溫不退的時節里，門企似乎提前感受到了冬日的寒冷。當然，任何事物都具有兩面性。從另一個角度說，中國門業冬天的來臨并不是壞事。冬天的嚴寒會加速中國門業重新洗牌的進程。大浪淘沙，真金始現。重新整合后的中國門業，或許能迎來一個更加和煦美好的。
　　
　　“水因地而制流，兵因敵而制勝”
　　
　　中國門業的隊伍雖然龐大，但參差不齊。門企面臨的狀況各有不同。“水因地而制流，兵因敵而制勝。”各個門企的過冬方式應如八仙過海一般，各顯神通，因地因時而異。對于成熟且有實力的門企而言，選擇何種有利的方式過冬，在保存自己的同時又能求得發展，是個值得思考的問題。筆者通過走訪深圳一些門市賣場發現，有實力的門企建立自己的直營店是個明智的選擇。
　　
　　直營店，又稱直營連鎖，是指由公司直接經營、投資、管理的連鎖店。這也是當前有實力的企業為求進一步發展壯大而采用的一種有效形式。一個成熟的門企，是具備開設直營店的實力的。而直營店的若干優勢也是成熟門企所不能輕易拒絕的。
　　
　　一、直營店能優化流通模式，拓展利潤空間。當前的中國門業，隨著生產成本的增大，企業的利潤空間被進一步擠壓。在競爭日趨激烈的情況下，門企如何實現利潤最大化，獲取更大的生存空間，是很多門企不得不面對的問題。壓低生產成本，提高產品附加值是門企通行的做法。但這并不是一朝一夕能完成的。于是，優化流通模式就成了門企關注的對象。企業自己開設直營店，能有效地減少銷售中的流通環節，使企業生產的產品能夠高效便捷地與市場相結合。這樣既可以更好地滿足市場的需求，又可以使企業在產品價格上有更大的浮動范圍，從而有利于企業拓展利潤空間。
　　
　　二、直營店能在一定程度上讓企業擺脫對經銷商的依賴性，使企業增強抗風險能力。傳統的流通渠道使門企對經銷商有著較大的依賴性。在企業眼里，招商是一項重大工作。這也是許多企業參加展會等活動的主流訴求。甚至，企業的上帝不再是消費者，而變成了經銷商。市場瞬息萬變，經銷商在商言商，他們對企業、對品牌的忠誠度并不高。這樣就使企業要花費很大的精力與經銷商保持良好的合作關系。而這種關系的維護又不能一勞永逸，它會隨著市場的變化而變化。一旦與經銷商發生利益沖突，銷售鏈條斷裂，企業將遭受風險。在此情況下，企業如開設有直營店，則可在一定程度上減輕對經銷商的依賴程度。當企業擁有自己的銷售渠道后，企業抵抗風險的能力也會隨之增大。這樣也有利于企業的長遠發展。
　　
　　三、直營店的多功能性，可以讓門企獲得多重效益。企業開設屬于自己的直營店，銷售產品當然是一個主要目的，但這并不是唯一目的。直營店應該具有多重功能，其中一個功能就是展示、宣傳品牌。在傳統的銷售方式中，經銷商大多只圖銷售產品，對代理品牌的宣傳并不十分用心。而直營店則不同，它隸屬于企業，與企業息息相關。一個布置科學、搭配恰當的直營店本身就是一個最好的廣告。它能起到的宣傳作用是不可估量的。消費者穿梭其間，即便沒有購買商品，也會受到成熟的品牌力量的感染。直營店不僅可以使企業獲取利益，還可以為企業帶來一批批潛在消費者。由于直營店一方面與市場緊密相連，另一方面與企業直接相關，因此它可充當一個橋梁的角色。由直營店獲取市場信息，迅速反饋給企業，企業便可做出有針對性的反應。這種模式在面對大客戶、大訂單時會更為有效。直營店因為有強大的企業在背后支撐著，在面對大客戶、大訂單時便能發揮普通經銷商所沒有的優勢。直營店是由企業直接管理經營的，出現大客戶、大訂單時，企業便可迅速出面，增大成交的幾率。